耶稣灵释比喻: 7…

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【路十八18】「有一个官问耶稣说：『良善的夫子，我该做什么事才可以承受永生？』」

这个「官」是一位年轻的财主（太十九22）。他看待主耶稣不是救人的「主」，而是教导人的「夫子」。他问「该做什么事，才可以承受永生」，说明他认识「永生」的重要性，也承认在自己里面没有「永生」，但他以为永生可以靠作「事」换来，只是不知道还缺哪些事。「承受永生」就是「得着神永远的生命」，得以免去永远的沉沦（约三16），「永生」是神借着主耶稣基督赏给人的恩典，不是人凭着善行向神赢得的报偿。「官」可以指罗马人与犹太人的各种官职，包括管会堂的。

【路十八19】「耶稣对他说：『你为什么称我是良善的？除了神一位之外，再没有良善的。」

「你为什么称我是良善的」意思是「你如果认为我是一个普通的夫子，就不该称我是良善的」，因为「除了神一位之外，再没有良善的」。主耶稣是启发这人认识自己并未真正明白圣经。

【路十八20】「诫命你是晓得的：“不可奸淫；不可杀人；不可偷盗；不可作假见证；当孝敬父母。”』」

这些是十诫中关于人与人关系的第5-9条「诫命」（出二十12-16）。

【路十八21】「那人说：『这一切我从小都遵守了。』」

这人真诚地声称「从小都遵守了」，因为他只想到外面的行为，从未想到里面的思想。但他虽然对自己外面的行为很满意，在心中仍知道自己缺少些什么，否则他就不会到主耶稣这里来寻求永生。

【路十八22】「耶稣听见了，就说：『你还缺少一件；要变卖你一切所有的，分给穷人，就必有财宝在天上；你还要来跟从我。』」

「你还缺少一件」表明即使少年人遵行了一切外面的行为，在主看仍是不完全的。他的「所有」正是他不完全的明证，因为他不能「爱人如己」（利十九18），让别人来分享自己的「所有」。如果他愿意变卖所有「分给穷人」，证明他确实能「爱人如己」，而愿意「跟从主」就是「爱主你的神」，这两条正是律法的总纲（太二十二40）。主耶稣并非要每一个基督徒变卖所有分给穷人，而是要叫这人知道他并不能完全遵守诫命，永远都「还缺少一件」，因此明白人并不能靠做善事换取永生（18节），只能在圣灵里重生来承受永生（约三3,5）。

【路十八23】「他听见这话，就甚忧愁，因为他很富足。」

「很富足」反而使人不完全，因为他舍不得与人分享自己的富足，做不到「爱人如己」。人若靠恩典，小孩子也能蒙主按手祝福（15-17节）；人若靠行为，即使自以为遵守了一切的诫命，结果仍是「甚忧愁」。

【路十八24】「耶稣看见他，就说：『有钱财的人进神的国是何等的难哪！」

重生是进神国的条件（约三3,5），我们只要相信主就能得重生，所以财主进神国并不难。但「进神的国」，也包括今生就要活出神国子民的实际，「舍己」（太十六24），撇下属地的一切来接受神的权柄。因为财主舍不得撇下他们的「钱财」，所以「有钱财的人进神的国，是何等的难哪」。我们也许没有那么多「钱财」可以撇下，但总有舍不得撇下的家庭、事业、学问、地位、骄傲、自义……，凡是自己还「有」的人，总是「还缺少一件」（22节）。

【路十八25】「骆驼穿过针的眼比财主进神的国还容易呢！』」

「骆驼穿过针的眼」可能是当时的一句谚语，形容不可能的事。

【路十八26】「听见的人说：『这样，谁能得救呢？』」

【路十八27】「耶稣说：『在人所不能的事，在神却能。』」

「在人所不能的事」这是宣告人不能凭着自己的行为进入神国。「在神却能」是宣告神的恩典，不但得救是祂白白的恩赐，得救的人行善事也是圣灵在人里面运行动工的结果。什么时候人的眼睛不再看地，不依靠任何属地的人、事、物，而是把眼目从地转到天上，神就会改变我们的生命，从里面活出神国的实际，财主也能撇下一切来跟随主。

【路十八28】「彼得说：『看哪，我们已经撇下自己所有的跟从你了。』」

彼得不知道自己就是一个属灵的「财主」，一句「看哪」就说出他的「有」，他还有可夸的地方。一直到经过三次不认主的跌倒经历，彼得才能真正看到自己在主面前真的是毫无可夸，「就出去痛哭」（二十二62），那时他才能真正撇下一切来跟随主。我们也需要经历十字架的对付，才能认识到自己所舍不得撇下的实在都是「粪土」，甚至连事奉的经历和果效、属灵的抱负和荣耀、为主的「撇下」和摆上，也常常成为拦阻我们进神国的「有」，让我们总是「还缺少一件」（22节），唯有基督是需要我们去追求的「至宝」（腓三8）。

【路十八29】「耶稣说：『我实在告诉你们，人为神的国撇下房屋，或是妻子、弟兄、父母、儿女，」

虽然彼得问了一个很功利的问题，但主耶稣还是要把神的心意启示给门徒。「撇下」不是扔掉，而是把主权交到主的手里，让主来掌管、使用。凡我们不愿「撇下」的东西，最后终究会失去。凡我们愿意为主的名「撇下」的东西，最后必要在今世和永生里得着更丰盛的奖赏。

【路十八30】「没有在今世不得百倍，在来世不得永生的。』」

十字架不是只让我们「撇下」，更是要叫我们「得」。我们只有先看见十字架要让我们「得」着基督里的丰盛，然后才能有甘心的「撇下」。因此我们追求的目标不是为了得着恩典，而是要得着基督自己，当我们得着基督的时候，就在祂里面得着了「神本性一切的丰盛」（西二9-10）。「没有在今世不得百倍」形容活在神国实际里的人今世就能得着基督里因万事互相效力而得的丰富、平安和喜乐。在犹太人的观念中，历史可以分为现今的世代和弥赛亚来临之后的未来的世代，即「今世、来世」（太十二32；可十30；路十八30），但新约进一步教导，「来世」因主耶稣已经临到了。现在是两个世代互相重叠的「末世」（林前十11），信徒已经被拯救脱离了现今「罪恶的世代」（加一4），并且已经开始尝到「来世权能」（来六5）。

c3.97 任正非…

从2006 年开始，华为在集体面试当中引入了领军人才的五项素质，即主动性、概念思维、影响力、成就导向和坚韧性。而这五项素质就是华为人才基因的真正密码。

01. 第一个素质：主动性

主动性是指人在工作当中不惜投入更多的精力，善于发现和创造新的机会，提前预测事情发生的可能性，采取行动，从而提高工作绩效，避免问题的发生或创造新的机遇。

这种主动不只是简单地积极行动，而是强调要有结果，要有预见性，而且这种预见性要产生好的结果。

主动性可以分成四个等级。

主动性零级的人不会自觉完成工作，需要他人的督促，不能提前计划和思考问题，直到问题发生才意识到事情的严重性。

主动性一级的人能主动行动，自觉投入更多的努力去工作。

这类人不需要别人督促，只要分配的工作在他的工作范围内，他就会自觉地投入时间去做。很多企业家羡慕深圳这块创业热土。在深圳南山的科技园里，每天晚上10 点之后还有很多大厦灯火通明，陆陆续续有人从大楼里走出来下班回家。其实这种场景的出现是因为企业选择了一大批主动性一级以上的人才。如果不想整天催促员工，最简单的办法就是选择主动性高的人。

主动性二级的人能主动思考、快速行动，及时发现某种机会和问题并快速做出反应。

二级建立在一级的基础之上，主动性二级的人不光能快速自觉地工作，还会主动思考，预判某一种情况，然后采取相应的行动。如果你手下有这样总是“蠢蠢欲动”的人，那真是捡到宝贝了。

主动性三级是最高等级。这类人不会等着问题发生，而是会未雨绸缪，提前行动，规避问题，甚至创造出机会来。

任总曾在接受外媒采访的时候说，华为不仅5G 做得好，微波也做得好，这两个合起来在全世界范围内华为做得最好。

而华为微波产品的开发所带来的成功就是主动性三级人才打造的。

华为微波产品的诞生有这样一段历史：

早年任总认为微波没多大用，提出把微波这条产品线砍掉。

但微波产品线总裁彭智平根据自己对市场的嗅觉，觉得这是一个好产品，就偷偷在他的人力预算中挤出了几十号人研发微波产品。两年以后，在非洲市场发现埋光纤不现实，建基站成本太高，而微波是最低成本的通信工具。

正在任总万分后悔的时候，彭智平说，任总，没问题，我们的微波产品已经可以交货了。

这个故事体现的就是主动性三级人才未雨绸缪的能力。

总结一下，从零级的没有主动性到一级的主动行动，再到二级的主动思考、快速行动，最后到三级的未雨绸缪，每一个提升都是一次飞跃。

华为的用人标准是至少达到主动性二级，也就是说，只有能主动思考、快速行动的人才，公司才会录用。

02. 第二个素质：概念思维

我们常说要找聪明人，那么聪明和不聪明的区别到底在哪里呢？

其实最主要的就是概念思维，换言之就是思考方式。

概念思维是一种识别表面上没有明显联系的事情之间内部联系本质特征的能力，也就是说在面对不确定现象的时候，能找到里面的要害，高屋建瓴，一语道破。

这是一种大的思考结构，要根据有限的信息做出全面的判断。能做这种结构化思考的人就是聪明人。

概念思维也分成四个等级。

概念思维零级的人不能准确而周密地去思考问题，碰到问题想不清楚，弄不明白。

概念思维一级的人可以进行简单的类比。

所谓简单类比，就是根据自己过去的经验，对某个行为进行类似的复制。比如说我会打篮球，那么在此基础上，我也能通过简单类比，很快学会其他相似的球类运动。

概念思维二级的人能触类旁通。

触类旁通就是指运用复杂概念的能力，通过掌握事物发展的客观规律，以点带面地思考问题。

比如我是厨师，菜炒得很好，同时我也可以做管理，用炒菜的方式来管人。

有一些做营销的人跨界做人力资源也做得很好，去做财务也能胜任，那是因为每个职位背后的深层规律是相通的。

更厉害的人甚至可以跨行业，在不同的行业间游刃有余地切换。

这不是因为他们是天才，而是因为他们掌握了事物发展的根本规律，做到了触类旁通。

概念思维三级的人懂得深入浅出，他们不仅能将复杂事物一眼看破，还能高度总结成简单易懂的概念，让别人也能理解。

老子在《道德经》中讲过一句话，叫作“治大国如烹小鲜”，意思是治理一个大国这么复杂的事情其实就跟做一锅菜是一样的。

03. 第三个素质：影响力

影响力就是指施加影响的能力，是试图去说服、劝服、影响他人，留下印象，让他人支持自己观点的能力。

影响力其实是人与人之间的一个场。这个场是一个人魅力所构成的天然资源，是一种人和人相互影响的方式。

影响力的难点在于，主观上我们想让别人接受我们的观点，但是客观上我们又没有权力将自己的意愿强加给别人。

影响力同样分成四个等级。

• 零级的人影响不了别人；
• 一级的人用简单的道理说服他人；
• 二级的人能换位思考，情商高；
• 三级的人有一种智慧，我根本不要你做什么，但是你得听我的，这就是未来领袖该有的潜质。

04. 第四个素质：成就导向

成就导向指的是拥有完成某项任务，或在工作中追求卓越的愿望。也就是说，一个人对自己的定位是小富即安，还是愿意从事具有挑战性的工作。

成就导向高的人在工作中会强烈地表现自己的能力，并且不断地为自己树立标准。这就是我们经常讲的自驱力。

成就导向也有四个等级。

成就导向零级的人安于现状，不追求个人技术或专业上的进步。

不少管理者经常抱怨，用了好多绩效管理的方法，就是没办法让某个员工提高积极性，反而要花很多精力盯着他工作。这样的人就是成就导向零级的人。

对待安于现状的人，给他设立更高的目标，承诺给他更高的奖励，他不会动心，因为他觉得一年赚30万元就很好了，不想承担年薪100万元的压力。

成就导向一级的人追求更好，努力将工作做得更好，或努力要达到某个优秀的标准。

导入绩效管理已经这么多年了，但是国内各类企业当中践行成功的寥寥无几，根本原因就在于成就导向一级的人很少，具有工匠精神、追求更好的人很少。安于现状的人太多，绩效管理难以发挥作用。

成就导向一级的人天生就喜欢将自己的工作做得更好，达到上级设定的标准，因此绩效管理在这个过程中就能充分发挥出它的作用来。

成就导向二级的人会自设富有挑战性的目标。

他们压根儿不需要上级设定目标，而是会自己给自己设立富有挑战性的目标，并且为达到目标而努力。

有些偏执狂甚至会说，你设定的这个目标不行，我要为自己设计的更好的目标而奋斗。这样的人是不需要你去驱动的，他会自我驱动，不断追求前进，能达到这一级的人已经非常稀缺。

成就导向三级是最高级，这类人会在仔细权衡代价和收益之后，冒着经过评估的风险做出某种决策，他们为获得更大的成功敢于冒险，这也是我们经常讲的企业家特质之一。

成就导向三级的人，天生偏好高风险。所以不需要去赌某个人以后是否会成功，而是可以通过观察他的成就导向是否达到三级，来判断他有无创业成功的可能性。

余承东2011年临危受命，负责华为终端公司的日常管理。

当时的华为终端公司营收不过一两百亿元，而且手机产品都是运营商定制，没有品牌，质量一般。

面对这种情况，他毅然决定断臂求生，宣布不再给运营商代工，要做自己的品牌。这是需要冒极大风险的，可以说是置之死地而后生。有这种敢冒风险的精神，才能敢于大刀阔斧地改革，紧紧抓住市场的需求。

所以他不仅在大家都能玩的互联网领域玩得转，在以小米为代表的互联网营销企业玩不了的黑科技领域，也可以充分发挥优势。最终在他的领导下，消费者业务提升到了一个惊人的高度。

他的成就导向达到了三级。

05. 第五个素质：坚韧性

坚韧性是指在艰苦或不利的条件下能克服自身困难，努力实现目标；面对他人的敌意，能保持冷静和稳定的状态，忍受这种压力。

聪明人往往韧性不够，韧性够的人冲劲又往往不足，但最终能成功的人不一定要极为聪明，却一定要能坚持。

因此，坚韧性是成功的基础。一个人只有坚持才能成功，没有经历过困难，没有经历过磨炼，是不可能走向成功的。

坚韧性零级的人经受不了批评、挫折和压力，稍微遇到点压力就选择放弃。

坚韧性零级的人很难做成什么事情。一个人很聪明，成就导向很强，概念思维也很强，但要是受不了一点挫折，那对不起，这个人根本不可能成事。

坚韧性一级的人叫“压不垮”。这类人在工作中能够保持良好的体能和稳定的情绪，能顶住压力工作。

坚韧性一级的人能像老黄牛一样勤勤恳恳地工作，任劳任怨，但是不能对结果负责，也不一定能把事情做好。

坚韧性二级的人叫“干得成”。这类人不仅能在艰苦的环境中顶住压力，重要的是一定能把事做成。

华为内部在给新员工培训的时候，曾讲过一个“把信送给加西亚”的故事。

这个故事讲的是19 世纪美西战争中，有一封具有战略意义的书信，急需送到古巴盟军将领加西亚的手中，可是加西亚当时正在丛林中作战，没人知道他到底在什么地方。

年轻的中尉罗文挺身而出，接受了这个任务，不提任何条件，不惧任何困难，为达成目标排除万难。

他在危机四伏的战场上徒步跑了三个星期，最终成功把信交给了加西亚。

故事中的罗文这种不管多大困难都一定要把任务完成的表现，就达到了是坚韧性二级。

坚韧性三级的人能通过建设性的方式消除他人的敌意或保证自己情绪的稳定，不受制于压力，还能把压力解除。

在销售管理当中经常会出现这种情况，好的客户资源被一些老员工占有，新人只能分到一些差的客户资源，或者没有客户资源，长此以往整个资源就会板结。

华为的历史上也遇到过类似的问题。

1996 年，时任华为董事长的孙亚芳曾经负责策划当年的市场干部大辞职，这在华为的干部历史上是浓墨重彩的一笔。

通过让所有干部辞职的方式，公司重新挑选人才，旨在打破本位制度，构建“哪里需要人才，人才就往哪里去发展”的公司文化。

干部依据公司的发展而流动，不再板结在自己的一亩三分地上。从中我们就可以看到策划这一事件的负责人坚韧性达到了三级，因为她通过建设性的方式解除了销售干部长期板结、捆绑客户，而新的人才无法分得好的客户资源的矛盾。

坚韧性，其实就是人生的厚度。

困难是啥？

在坚韧性三级的人眼中，困难就是人生的日常。

在挑战困难的过程中，他们感受到的不是痛苦，而是自我超越的喜悦。但是在坚韧性零级的人眼里，困难就是越不过的坎儿。

这就是人与人在坚韧性上的区别。

用五项素质进行人才评估

我们来分析一下华为识人的五项素质的内在逻辑。

主动性代表着一个人的一种态度、一种追求。

概念思维是一个人的本体。一个人的本体是良好的、强大的，才可能驱动成功。

影响力是一个人和外部进行能量和信息交互的场，影响力越大，场就越大，对周边的影响也就越大。

成就导向是一个人的目标追求，目标追求越远大，动力就越足。

坚韧性是一个人的底，这个底构建了人生的基础。如果这个底很厚，也就是如果一个人有很强的坚韧性，他就可以在人生的历程中克服一个又一个困难。

这五项素质反复锤炼，就构成了领军人才需要具备的素质：积极，聪明，有强大的场能影响他人，有远大的追求，面对挑战坚持不懈。

我自2017 年创立战略与人力资源咨询公司以来，已经对18 家企业的近1800 位中高层干部进行了这五项素质的评估。从评估的结果来看，五项素质都能在二级以上的仅有9 人。

值得注意的是，五项素质是用于评估选拔企业领军人才的，关注的是一个人在商业环境中要达成目标的素质基础。

这五项素质是一个人相对恒定的特质，因此可以用它来做预测，从他过往的素质行为表现，推测他未来能不能干成事、适合干什么事，以此实现人尽其才。

因此，五项素质的评估结果，对应了三类人才分类标准：

• 开创型人才：主动性、概念思维、影响力、成就导向、坚韧性均达到二级及以上。
• 守成型人才：主动性、概念思维、影响力、成就导向为一级及以上，坚韧性为二级及以上。
• 执行型人才：主动性、概念思维、影响力、成就导向、坚韧性均达到一级。

对于不同的人才，应该根据其不同特点，充分发挥人才的价值，做到人尽其才，这是五项素质应用的最大价值。

c5.128 电价…

本次国常会把缺电、缺煤问题，提升到了保障能源安全、保障产业链供应链稳定的高度，可见问题是严峻的。

目前，由于煤价高涨，火电厂发一度电要亏两三毛钱。湖南某市新建一个火力发电厂，设计每年发八、九十亿度电，这要亏多少钱？

今年全球能源、原材料普涨，这早晚会传导到生活用品，全球物价普涨之势已不可避免。

10月12日，国家发展改革委网站消息，国家发改委发布《关于进一步深化燃煤发电上网电价市场化改革的通知》。

此前10月8日，李克强总理主持召开国务院常务会议，针对电力和煤炭供应紧张问题，做了一系列的部署。

这些部署有将市场交易电价上下浮动范围由分别不超过10%、15%，调整为原则上均不超过20%，并且高耗能行业不受上浮20%的限制；要求纠正近期有些地方的“一刀切”停产限产或“运动式”减碳；推动煤矿尽快释放产能等。

很显然，这次是用市场化的手段缓解近期缺电、缺煤的问题。

1. 不必抗拒涨电价，因为全球什么都涨

今年夏天，各地突如其来的拉闸限电，让许多企业陷入困境，让许多普通人的收入受到影响。有些人轻视了拉闸限电的影响，以为忍一忍就过去了。甚至还有人认为，限电可以避免制造业的过剩产能。

本次国常会把缺电、缺煤问题，提升到了保障能源安全、保障产业链供应链稳定的高度，可见问题是严峻的。这都影响到产业链供应链的稳定了，还谈什么避免产能过剩呢？要知道，产业链供应链不稳，外循环固然会受到影响，内循环也会受伤不轻。

产业链供应链问题已是全球性问题，有些国家甚至比中国更严重。例如，在美国，汽车、服装和电子产品供应紧缺，大型连锁超市限购卫生纸和纸巾，成千上万个集装箱滞留在加利福尼亚州洛杉矶和纽约长滩的港口，有些货轮等待卸货的时间甚至长达3周。

在此情况下，允许电价上浮无疑是正确的。

目前，由于煤价高涨，火电厂发一度电要亏两三毛钱。湖南某市新建一个火力发电厂，设计每年发八、九十亿度电，这要亏多少钱？而这个发电厂的总投资也不到100亿。所以这个发电厂干脆推迟投产。

火电厂亏钱的同时，光伏、风能对于缓解电荒又没什么大用。最近几个月涨得最好的股票就是光伏和新能车（包括锂电池）了，直到一场电荒下来，才知光伏、风能难符众望。

我看到有人说，火力发电厂不是国有的吗？它们亏损，财政补贴它们不就行了？干嘛要涨电价？

涨电价不仅仅是缓解发电厂的亏损，它更重要的作用是更高效地配置紧缺的电力资源。

在电力紧缺的情况下，肯定是什么地方急需电，就把电用在什么地方为好。但，究竟什么地方急需电呢？官员能够了解吗？当然不可能！

现代社会行业众多，链条复杂，并且每个行业的重要性也时刻在变化，即便集中1000万个官员，也无法精准指定电用在什么地方最好。

但是，价格知道最应该把电用在什么地方。

电价涨了，有的人原来把空调开20度，现在就会调到26度，甚至干脆关了空调；超市原来开30盏灯，现在只开15盏灯；原来用电烧开水的人家，改成用煤气灶烧开水；原来每天开电动车出行的人，现在改坐地铁上班……这边省那边省，就能省出很多电来。

在生产端，有些产品不急于销售的，由于电价上涨，就可以推迟生产，把电给那些生产最紧急的企业用。

总之，价格知道一切。

其实改革开放以来，许多经济学者反复阐述价格信号的这一功能，可惜得很，许多人并未理解。本次国常会放开部分价格管控，来改善电力配置，是近些年来难能可贵的举措。

可能有人会担心，电价涨了以后，会不会传导到生活必需品？物价会普涨吗？

其实，如果电价不涨，生活用品会涨得更厉害。

因为，如果没有价格信号的指引，人们会把电用在不那么急需的地方，使急需的地方缺电更严重，从而造成生活用品供给更加紧缺，当然也就会涨价更多。

可以说，涨电价其实有助于降低未来物价的涨幅。

今年全球能源、原材料普涨，这早晚会传导到生活用品，全球物价普涨之势已不可避免。此时涨电价，人们更应平和地看待、理解。

2. 叫停“运动式”减碳，人们少付很多代价

上面说了那么多，并不是说涨电价是好事、老百姓应该喜迎涨电价。只是说在眼下，涨电价是不得已的情况下的明智选择。如果没有源自西方的环保主义陷阱，全球能源困局不会如此严重。

例如，拜登上台以后，签署行政命令，对美国页岩油产业严加限制；关闭加拿大向美国输油的5号管道——该管道每天可以输送54万桶石油，加拿大因此把美国告上法庭。

对俄罗斯，拜登要求欧洲叫停俄罗斯向欧洲输送天然气的“北溪2号”项目。对中国，总统气候问题特使克里29日在接受采访时，要求中国在2030年前更加积极地削减温室气体的排放。

还好，俄罗斯总统普京没有上西方环保主义的当。10月5日，普京说：“看看欧洲正在发生什么，那里的能源市场陷入到歇斯底里和混乱之中。为什么会这样？因为没有人认真对待能源问题。有人试图借助气候变化搞投机，有人低估了当前的困难，还有人削减了对采掘业的投资。”

其实2019年，普京就曾公开批评，16岁的瑞典环保少女格蕾塔·通贝里是被成年人利用的无知青年。

两年后，全球油荒、煤荒、气荒。欧洲即将迎来史上最贵冬天。在此压力下，“北溪2号”终于开始注气。

本次国常会叫停“一刀切”停产限产或“运动式”减碳，也是中国暂停为环保主义陷阱埋单。

为什么说西方的环保主义是陷阱呢？这不是说人类不应该保护环境，而是说，环保主义的很多主张，实际上是不利于节能减排的。

举个例子，西方环保主义者普遍仇视高耗能企业，但是，高耗能企业实际上是节能减排的功臣。

水泥厂、钢铁厂耗能高吧？但，水泥钢铁生产出来之后，在高山之间架起桥梁，汽车不再走盘山路，每辆车节能减排了多少？每天几千辆、几万辆车，减排多少？几十年下来减排多少？人们用水泥钢铁建起高楼，从乡村聚集到城市居住，这缩短了多少物流路径，又节能减排了多少？

总之，高耗能企业实际上是市场的巧妙安排，让某些地区、某些企业集中耗能，以获取规模效益，从而降低经济体系的总耗能。

环保主义者哪里懂这个经济学道理！

又例如，西方环保主义者力挺电动汽车，但今年限电期间，发生了荒诞的一幕：一方面电动汽车充电出行，另一方面，一些缺电的企业却被迫买发动机，用油发电。既然如此，何不直接用烧油的车、把电留给企业用呢？这究竟是节能减排，还是故意增加耗能？

另外，光伏、风能固然清洁，但前期生产相关设备和安装，要耗多少能？结果，由于储能问题解决不了，电荒期间还指望不上它们。

有个机构研究员说得好：“煤炭就是白垩纪的光伏+储能。”大自然用上亿年的时间，已经给人类储好能，人们对使用煤炭、石油没必要有心理负担。科技发展有一个过程，无须心急。

待新能源的成本大幅降低、新能源可堪大用之后，那时候再用市场化的方式大力推广新能源，效果会更好。

正如普京指出的，经济“去碳化”的过渡应该是平稳的，需要一个过渡期，不能过于激进。

对于中国而言，中国制造业目前充当着“世界工厂”的角色，为全世界生产大量产品，还是第一大钢材出口国、第十三大水泥出口国，这不但有助于抑制全球通胀，也是在帮其他国家节能减排。

西方环保主义者没有理由对中国的减碳要求过高，中国的地方政府更没必要搞“运动式”减碳。

一切皆有代价，这是经济学的铁律，减碳自然也包括在内。当你听到西方环保主义者的主张时，一定要想一想，那些主张的背后，是高昂的代价，以及，一团混乱的供应链。

c4.129 香港…

第一件大事发生在内地。 

中国的造车新势力中，有一个处于第二梯队的选手威马，掉队许久了。我在广州路面上，可能平均每看到5辆小鹏，才能见到一两辆威马。 

不过前几天它搞D1轮融资，在业内引起了意外的关注。

看看人家的宣传海报，发现什么端倪没有？

领投方中，出现了两家香港公司的身影——电讯盈科和信德集团。

港资进入内地并不稀奇，关键在于这两家公司的背景。 

没有关注香港新闻的人可能不知道，信德集团是何鸿燊家族的核心资产，成立的岁数比我还大。 

1972年，何鸿燊创办了这家企业，来年就在他的运作下奔赴香港证交所上市了。速度之快可谓神奇。

作为赌王接班人培养的何超琼，33岁便进入信德集团。2012年，这位大女儿以信得集团董事总经理的身份，登顶香港女首富。

其283亿港元身价，在福布斯香港富豪榜排名第12名。 

老爷子去世之前，信德集团一直扎根于地产、运输、酒店及消闲领域。就算投资板块也是围绕这些核心业务展开，比如澳门旅游娱乐股份有限公司、启德邮轮码头等。 

这些投资的去向是传统得不能再传统了。对于制造业，那是相当的陌生，更别提高精尖产业了。 

这不怪何鸿燊。 

博彩业简直就是印钞机，开个赌场就相当于一堆富豪轮流开着直升飞机在你家的客厅撒钱。赌王费那么多劲干嘛？躺平就不香吗。 

赌王走后，大女儿成了何氏家族这艘巨轮上的掌舵人。

但是时代在变，大环境在变，全中国都在讲“共同富裕”，在讲产业升级摆脱美国卡脖子的困境。她的思虑不得不比前人更深。

如今信德集团画风突变，一反常态入股威马拿下2%的股份。背后肯定离不开何超琼的意志。

虽然威马汽车已经掉队，但第一梯队的蔚来、小鹏、理想早已上市，没有信德的立足之地，威马还算是不错的标的。 

目前它距离IPO仅剩下临门一脚了。等回头上市敲钟，信德集团便能在资本市场的杠杆效应中获得可观的财务回报。 

真是亦可赛艇。

新能源汽车是中国全力押注的赛道，也是中国愿意大力补贴扶一程的先进工业。

信德投资威马，当然无法完全归之于何氏家族开始识大体的信号，但这轮领投，无形当中确实也在推动国内新能源汽车产业的成长，可谓一石二鸟。 

我们资本家的眼里不只是利益，还有情怀。

种种迹象表明，香港澳门两大超级家族的二代们，开始走上了与长辈不一样的道路。 

威马的领投方还有李泽楷一手创建的电讯盈科，其手法跟慈父甚为不同。

李超人早年从轻工业起家成为塑料花大王，但后续他所开辟的商业帝国缺乏制造业的“基因”，浸淫于房地产、零售、公用事业等没有科技含量的产业。

自2013年起，李氏家族抛掷内地和香港，将资产转移到欧洲。一开始外界还觉得他老眼昏花，因为大陆楼市很快就迎来一轮疯狂，一二线翻倍，三四线棚改，深圳上海等地的房价宇宙第一。

但很快，我们深刻体会到了，什么叫做“不赚最后一块铜板”。

短短几年时间，房住不炒就将楼市踢出黄金时代，房地产开发商全面退出中国前十大富豪。不得不说，李超人的嗅觉确实非常敏锐。 

不过，李嘉诚套现出来的天量资金，并没有投入中国内地最渴望突破的领域：芯片、人工智能，医药健康.

反而延续了在香港的传统做法，持续加仓欧洲的基础设施，电网、水务、电信等半垄断行业。这些公共事业跟内地房地产一样，需要跟政治打交道。但只要你拿到门票，回报率就非常稳定。 

在李超人的带领下，李氏家族十分热衷于半垄断性行业。

之前少有的进军新能源汽车也是相似的打法。 

2010年，李嘉诚曾入股了一家香港上市公司，并多次增持至第三大股东。后来，这家公司将濒临破产的杭州长江客车厂重组为长江汽车，重心集中在一个很小的市场——新能源商用车，也就是电动巴士和公交车。 

这个打法一开始是顺风顺水的。

 长江汽车的第二大股东北京紫荆聚龙科技投资有限公司，本身就有着杭州市余杭区政府的背景。

除了源源不断的政府补贴，还能做些体制内的生意，把产品卖给国有公交公司，或者用于政府接待等。

后来补贴滑坡之后，没有竞争优势可言的长江汽车，资金链很快就断裂了。7年烧光51个亿，“李嘉诚造车”宣告失败。

如今，李泽楷投资的威马，处于厮杀十分激烈的乘用小轿车领域，举目四望一片红海。想要突围，只能不断的融资研发。

当然，相比商用车来说，乘用车的技术难度也更加高阶，对于推动电控、电机、动力电池等配套产业升级的效果更明显。

近年来香港风起云涌，李泽楷想要将庞大的家族事业做成百年传奇，自然无法像过去那样，当一名大国制造业崛起的局外人。

父亲李嘉诚作为旁观者被骂的有多惨，儿子李泽楷主动接近中国制造2025计划之历史进程的理由，就有多充分。

风起于青萍之末。

浪起于微澜之间。

李泽楷和何超琼这一次的“北上”，或许仅仅是个开始。

第二件大事发生在香港。

纵观珠三角东岸，从广州一路南下，经东莞、深圳再到香港，短短一百公里的行程中盘踞着三座全球一线城市，一座二线城市。

这样的格局，放全球来讲都是绝无仅有的。

然而，这条连绵发展的城市走廊，却在香港北部出现了断裂带。

香港最精华的部分都集中在了九龙及以南的地区，北部有大片大片未经开发的农地。

为了融入粤港澳湾区发展的大局，林郑月娥几天前推出了“北部都会区”计划。

在我看来，这个策略可谓石破天惊，充满了野心。

简单言之，就是香港政府想要将这里打造成国际科创中心，媲美南部维港都会区的国际金融中心，一举扭转香港维持了上百年的南强北弱之格局。

怎么弄？

把占地300平方公里的元朗区和北区全部囊括进来，打造一条由西至东的深港口岸经济带，推动再工业化。

这里与深圳进行铁路连接，深度融合，将各类资源和生产要素导进来，合作发展科创产业，进而形成“香港硅谷”。

为此，香港政府将在新界额外开拓约600公顷用地作住宅和产业用途，估计可提供住宅单位约16.5万至18.6万个。

加之已有的存量和正在发展中的项目，整个北部都会区全部完成后，预估将可容纳约250万人居住，并提供65万个职位。

香港不是很“缺地”吗？新增用地从哪里来呢？

这里就不得不提到我们的豪门家族了。

首先。四大家族在新界拥有1000公顷左右的农地。其中恒基兆业拥有约418公顷农地，占比约45%，储备为四大地产商之首。

新鸿基288公顷，占约30%。

新世界157.9公顷，占约16%。

长实83.6公顷，占约9%。

早在2020年5月，特区政府为改善住宅紧张问题，启动了“土地共享先导计划”：地产商可以交出私人农地，政府为其改划用途建设高密度住宅，新增的楼面拨出七成给特区政府盖公屋。

想法是好的。但尴尬的是，大佬们的观望情绪很浓。

此后一年多的时间里乏人问津，土地共享办事处未收到任何正式申请。

不过，随着反垄断的深入，内地全面吹响了第三次分配的号角，首富马云跌落神坛，年轻人们纷纷捧起毛选。

香港的豪门们再也坐不住了。

今年7月份，新鸿基、恒基兆业、南丰集团、新世界仿佛像是提前约好似的，纷纷在同一个时期集中入场，向特区政府提交申请

林郑月娥在接受外媒采访时就透露，“近几年地产商比较愿意配合特区政府的政策，包括通过土地共享计划，利用开发商持有的土地以七三公私营比例建屋，多建公营房屋。” 

此外，1.5万个过渡性房屋单位中，逾一半的土地是由地产商借出。

其次。根据香港法律中的《收回土地条例》，政府做出一定补偿后，可以收回一些土地作公共用途。之前有一些机构就呼吁特区政府要大力推行这把尚方宝剑，让劏房退出历史舞台。

难度在于，它可能会引起与房地产商的无止境诉讼中。因为香港奉行英美法系，是一个特别讲究保护私有产权的地方。开发商一定要心甘情愿，事情才好办。

从2014-2019五年间，香港只收回20公顷。

但是近来似乎进展相当顺利。过去两年特区政府引用《收回土地条例》就收回90公顷新界土地，“我们目前已知会收回的私人土地约700公顷，预计其中400多公顷会在未来五年收回。”

四大家族是做出了一定贡献的。

作为回报，有媒体预测四大发展商各自可得最多50亿至70亿元的赔偿。

在香港四大家族中，现年42岁的郑志刚，可能是最早行动的年轻一代。

上世纪80年代，爷爷郑裕彤一度退休，把一手缔造的新世界和周大福两大商业帝国传给长子，也就是郑志刚的父亲郑家纯。

憋了好多年郑家纯终于迎来大展手脚的机会。

他二话不说，一上来就亏掉了上千亿。逼得爷爷重出江湖，自己当回太子。

2016年，鲨胆彤去世，享年91岁。 

现在回过头看，创始人离世时间较早，或许也让逐渐执掌大权的郑志刚面临更早的思考。 

作为继承者，他们这一代注定与父辈不同。

李嘉诚等白手起家的大佬，经历过漫长的港英政府时期，他们在英美法系下成长为华人顶级富豪，全球瞩目的商业巨人，其一举一动，都会受到欧美世界的广泛关注。 

一方面，作为旧时代的产物，这些商界大佬的人脉、资产仍与欧美深度嵌合。

另一方面，父辈们早在回归之前就纷纷北上广结良缘，历经多年经营，就算是北京也还留下很多旧相识，关系网络盘根错节。

父辈们光环缠身，左右斡旋的空间更大一些。后辈没有一个人拥有这样丰厚的资源。

郑志刚可能很早就意识到这一点。

2017年，这位爱好艺术、毕业于哈佛大学的文科生联手成立了C资本，此后投资名单中囊括了商汤科技、蔚来汽车、小鹏汽车、思灵机器人等一众科技公司。用真金白银，看好中国制造业的未来。

2019年9月（注意这个时间节点）在新世界发展集团业绩发布会上，他又做出了惊人的举动——宣布新世界将捐出27万多平方米的农地，用于兴建公共房屋及相关设施，以回馈社会。

总价值33.7亿港币的土地，以象征式的1港币租金捐出。

这个划时代的壮举，让新世界成为香港近百年来第一家捐地的企业。

姿势，真的不要太美。

如此讲大局的商人，怎么可能会被亏待呢？

今年以来，郑志刚迷人的笑容频繁出现在各大央媒的官网上。

上世纪八十年代，全球兴起第三次产业大转移，作为亚洲四小龙的香港，将其制造业迁入内地。港资也蜂拥而入，不断追加扩大生产。 

在那个混沌初开的时期，港资快速推动内地尤其是珠三角，建立起相对现代化的企业制度和工业体系。

内地的制造业，由此开启了波澜壮阔的升级历程。从三来一补的劳动密集型起步，慢慢向资本密集型、技术密集型递进。

港资做出了不可磨灭的功勋。

不过，在这轮长达几十年的历史进程中，香港澳门最具声望的两大豪门均不是主角，参与最多、参与最深的反而是资产、地位均次于李嘉诚的企业家们，里头甚至还有很多是中小企业老板。

据传新加坡的国父李光耀先生曾这样评价过：李嘉诚是商界的传奇人物，经他的运作，无数商品问世，通过对地产和港口的垄断，他一度成为了亚洲的首富，但他始终没有做出过一件国际化的品牌，对国家和社会的经济发展更是没有实质性的帮助。

如今，李嘉诚们的后代似乎准备着手翻篇了。

不是以直接投资的企业家面孔出现，而是以合伙人的身份登上历史舞台。并延续香港最擅长的东西，金融。

就在昨天，远在北京的老王放一个大招，宣称自己和万达副总裁以上高管全部换乘红旗汽车。

红旗不是一辆简单的车，而是凝结了几代中国人民族工业情结的象征。

王健林已经年近七十岁了。连这位昔日的房产首富都还在一线为企业殚精竭虑，香港的后辈们有什么理由不努力？

c5.128 地产…

生死时速

1982年，许家印大学毕业。他从武汉一路北上，回河南老家的舞阳钢铁厂做了一名技术工人。

刚开始，许家印的工作是协助车间主任。那时，他充满干劲，天天在车间琢磨流程、工艺、管理应该怎么改进。

当他在家乡的钢铁厂挥洒青春时，钢厂以北200公里外，一个名叫胡葆森的青年才俊，刚从郑州南下，被派往香港工作。

当时，这两个河南人并无交集。但之后几十年里，他们不约而同地抓住了房地产行业“水大鱼大”的时代机遇，成为地产界的“河南双雄”。

“河南双雄”的发迹、布局、打法，截然不同，但最近却面临着同样的资金困局，走到了危急时刻。

9月，恒大财富兑付延期的消息，真正掀开了恒大资金危局的盖子。

尽管许家印试图彰显恒大的信心与责任，高喊：“我可以一无所有，但恒大财富的投资者不能一无所有。”但市场依旧恐慌，甚至流传出“恒大要破产重组”的言论。

无奈之下，恒大赶紧声明：没有破产重组，只是遇到了前所未有的困难。

缺钱，是最显而易见的困难。截至2020年底，恒大负债总额为1.95万亿元，其中需要一年内偿还的流动负债为1.5万亿元。而公司账上能用的现金大约为1400亿元。

1.5万亿，一个超过了常人理解范围的天文数字。

对比来看，2020年天津市GDP总额为1.4万亿元。也就是说，所有天津市人打拼一年，刚够还上恒大的债。

跟许家印这个老乡比起来，胡葆森的建业集团日子要好过些，起码偿债压力没有这么大。但疫情叠加河南水灾给公司造成的50亿元损失，仍压得胡葆森缓不过气。

9月初，建业集团向政府提交的一份“请求帮扶救援”报道，着实让外界为这个河南房产“一哥”捏了把汗。其实，2020年开始，建业集团已经处在增收不增利、债务规模越来越大的境地。

不只“河南双雄”，今年以来，危机早已烧到全国各地的房地产企业。

新力控股是江西省最大的房地产开发商，成立仅10年，销售额就已突破千亿。2019年，新力控股在港股上市，老板张园林刚刚43岁。上市现场，他留着清爽的发型，一手敲钟，一手竖着大拇指，意气风发。

然而，上市刚刚两年，新力控股就走到了危险时刻。

9月20日，中秋节前一天，新力控股一天内股价暴跌超87%。公司全员降薪、项目停工、债务压力大是引发市场恐慌，资本抛弃新力控股的主要原因。

更早之前，四川第一大房地产企业蓝光发展也因为还不上钱，被金融机构等债权人告上法庭。

公司创始人杨铿1992年下海，在川渝房产界驰骋多年，是响当当的房产大亨。

今年，杨铿选择退出蓝光发展。他年仅26岁的儿子杨武，成为蓝光发展的总裁、董事长。

然而，和父亲创业时面对的“广阔天地，大有可为”不同，杨武最重要的任务已经不是发展，而是全力以赴地活下去。

重庆协信、泰禾、在环京地区赫赫有名的华夏幸福……这些曾经风光无两的地产公司，近两年全都陷入困局，危在旦夕。

债务压顶

和其他行业的不同之处在于，房地产企业暴雷，导火索十有八九是债务问题。

疯狂借钱，债务规模不断飙升，但公司又没赚到足够的钱还债。随着越来越多的债主找上门要钱，昔日那些财大气粗的房地产大佬，缺钱的危机也就愈演愈烈。

 

拿蓝光发展来说，单从经营上看，2021年之前，公司其实都是赚钱的。2020年，蓝光发展虽然营收、净利润增速都有所放缓，但归母净利润也还是有33亿元。

真正把蓝光发展推入今日窘境的，是公司资金链断裂的问题。

今年5月，交银国际信托申请执行蓝光发展及其关联公司2.4亿元债务，将蓝光发展的债务问题推向公众面前。

嗅到危机的投资者开始用脚投票，16蓝光01、19蓝光02等公司债券出现暴跌。

一般情况下，面值100元的债券，如果跌到40元以下，就会被称为“垃圾债”，而蓝光发展有的债券已经从5月份的100元左右，暴跌至30元左右。

紧接着多家评级机构下调蓝光发展的主体信用评级，面对如此局面，一般人自然也不敢再借钱给这类公司。

房地产行业本身回款周期长，很多企业都是靠着高杠杆、高负债、高周转才能经营下去。

简言之就是，疯狂借钱拿地开发，房子建好之后再拿购房款还钱，周而复始。房子卖得足够快、足够贵，同时借钱容易，才能支撑这套逻辑走下去。

大规模举债扩张之下，借新钱还旧钱，是之前很多房企的常规操作。一旦借不到钱，它们脆弱的资金链就很容易断掉。

截至9月24日，蓝光发展光是到期未能偿还的债务本息合计就有215亿元，而截至6月底，公司可以自由动用的资金只有3亿左右，连还逾期债务的零头都不够。

更早之前暴雷的泰禾，同样是因为借钱太多、资金压力太大，最终难以周转。

2015年到2019年，泰禾每年都会进行大笔融资，最多的2017年，公司新增债券融资达130亿元。

更危险的是，泰禾借的钱中，银行贷款的比例迅速下降，这意味着更高的融资成本；有息负债中，短期借款逐渐成为主流，这意味着还款压力越来越大；2018年开始，泰禾逐步转为境外债务为主，这更是意味着公司极有可能在国内借不到钱了。

借的钱终究要还。

2018年开始，泰禾迎来偿债高峰期，每年都有大量到期需要偿还的债务。

泰禾开发的楼盘都比较高端，周转并不快。2018年之前几年，泰禾的经营性现金流都是负数，光靠公司经营肯定是还不上这些借款，只能“借新还旧”。

国内融资不畅、成本升高，借不到钱、自身业务造血能力又不强，泰禾只能陷入债务的泥潭。

最终，2020年中，泰禾集团在年报中写道，还有20多亿已经到期的银行借款未还，将公司的窘迫暴露无遗。

虽然如今许多房地产商因为缺钱风雨飘摇，但几年前它们还拿着借来的钱大肆扩张，大有花钱如流水的“派头”。

自信狂奔

2013年5月20日，北京市国土局交易大厅人头攒动，热闹非凡。

万科、融创、龙湖和泰禾等十多家房地产开发商，都赶来参与一场土地竞拍。

竞拍土地位于通州区台湖镇，离东六环不远。线下竞拍前，已经有过18次网上报价。一般来说，网上报价次数越多，证明开发商们的竞争越激烈，能达到18次的情况并不常见。

这场竞拍，注定是场开放商之间的“火拼”。

现场出现了多家企业同时、甚至抢着举牌的现象。多轮举牌后，价格马上达到政府设置的最高限价，接下来要看哪家企业愿意配备的公租房面积更大。

经过70多轮竞拍，泰禾最终拿下这块地。

据当时媒体报道，泰禾拿下这块地最终的楼面价（分摊到每平米的土地出让价）约1.9万元/平方米，这样的价格甚至比当时该区域在售房源的价格都高，即所谓“面粉比面包贵”。即使剔除公租房的面积，楼面价也达1.6万元/平方米，成为当时的通州地王。

那正是泰禾狂奔的阶段，2013年上半年，泰禾光是拿地就花了90亿元。

之后，泰禾又花大价钱拍下多地的“地王”。比较知名的是2015年，公司花57亿元竞得深圳宝安区尖岗山的两块土地，楼面价分别约为5万元/平米和8万元/平米，成为当年的深圳单价地王。

前些年，像泰禾这样高价拿地、大量囤地的开发商不在少数。

如今深陷泥潭的蓝光发展，曾经也是疯狂拿地扩张的典型代表。2015年，蓝光发展借壳上市，打开融资渠道后，公司便开始加快买地的步伐。

数据显示，2015年-2020年，蓝光发展单年拿地数分别为15宗、18宗、31宗、85宗、48宗和60宗。与此对应的土地投资额也大幅攀升，2015年蓝光发展土地投资额只有118亿元，到了2019年达到654亿元的历史最高值，四年时间翻了近5倍。

比起买地、囤地这些在房地产主业内的“豪赌”，多元化布局更能体现这些开发商花钱的“壕气”，这方面，恒大极有代表性。

目前恒大集团除了地产之外，还有恒大新能源汽车、恒大物业、恒腾网络、房车宝、恒大童世界、恒大健康和恒大冰泉，总计八大产业。这些新产业投资巨大，但大多数并未盈利。

最“烧钱”的当属恒大汽车，数据显示，截至2020年恒大汽车投资达到474亿元，但至今仍未量产。

许家印的合作伙伴对他的一句评价至今广为流传：“别人是有多少钱干多少事，许家印却是兜里有2块要做20块的事情，拽也拽不动他。”其实，这句话对很多房地产老板都适用。

他们之所以敢不断加杠杆扩张，无非是觉得自己能借到钱。过去的操作，他们相当于拿别人的钱赌房价会一直上涨，而且供不应求。之前房地产行业的快速发展，让他们几乎能“空手套白狼”，躺着赚钱。

尝到了这种模式的甜头后，一些开发商便大肆借钱、蒙眼狂奔，全然忘了政策和市场环境可能会变，而自己借的钱也终究要连本带利还回去。

现在，正是他们为自己盲目自信付出代价的时候。

加倍偿还

地产商面临的时代大势变了。

房价上涨，是支撑起地产商辉煌的底层逻辑。

在如今“房住不炒”的基调下，政策层面会严格限制房价涨幅，对于那些前期疯狂加杠杆、不顾融资成本的企业，利润空间将被大幅降低。

除了政策，市场环境也在变。房地产高歌猛进的时代，得益于城镇化飞速发展。

2010年到2020年，10年之间，我国的城镇化率从36%增长到64%。今后，可以预见的是我国的城镇化速度将会趋于稳定，房地产总需求量也会受到制约。

而地产商们惯用的高杠杆，也行至末路。

“三道红线”给他们定了三条不能触碰的标准：剔除预收款后的资产负债率大于70%；净负债率大于100%；现金短债比小于1。

踩线条数从3到0，房企依次被分成“红、橙、黄、绿”四档管理，每降低一档，有息负债规模增速上限增加5%，即使是处于绿档位置的房企，有息负债年增幅也不得超过15%。

这无疑限制了房企的融资，那些曾经借钱狂奔的公司，现在即便连本带利偿还，也很难再借到新钱。

曾经花着借来的钱“拿地不手软、花钱不眨眼”的地产商们，如今该是体会到钱的宝贵了。

 

其实，不光是房地产公司，这几年越来越多曾经辉煌无比的企业，纷纷陷入困境。它们没落的原因大都和地产企业类似，不是因为发展慢了、业务不好了，而是自信过头、盲目贪大。

三胞集团也曾是明星企业，巅峰时，南京一共7架私人飞机，有三架就停在老板袁亚非家中。袁亚非和很多地产商类似，白手起家、擅用杠杆。

2014年前后，三胞集团一边借钱融资，一边疯狂并购，在全球上演了多场“蛇吞象”的交易。买来的资产质量良莠不齐不能盈利，欠的钱却越来越多，杠杆游戏再也玩不下去了，企业陷入巨大的债务危机。

互联网行业，靠融资扩张烧钱到破产的企业更是不胜枚举。

原来融资环境相对宽松的时候，不少企业错把借钱当能力，全然忘了自己能借到钱，主要是因为别人愿意借给你，而且借的钱要连本带利偿还。

行业快速发展期，身处其中的企业“好风凭借力”很容易赚到钱，被以往成绩冲昏头脑的人，只觉得自己法力无边，早就忘了“时势造英雄”。

如今“去杠杆”已是大势，那些曾靠借钱做企业、大玩金融杠杆的人，终将面临加倍偿还的时刻。

c2.160 季琦…

找俗人去打仗！

作为“携程”四君子之一的季琦，在前十余年的创业生涯中，先后创办携程、如家、汉庭三家市值超过百亿的上市公司，被誉为“创业教父”。2020年由汉庭升级的华住集团上市，在季琦的管理下，华住市值达到170亿美金，拥有禧玥、花间堂、桔子水晶、全季、汉庭等23个品牌酒店，成为全球排名第三的酒店集团。

创业之路向来是头破血流的，季琦也没能幸免，管理携程时遇沈南鹏放逐，后来如家时又遭梁建章夺权，当然现在看来存在商业化考量的合理性，但对于当时的季琦来说，都是一场场劫难。

二十多年的创业经历塑造了季琦的坚韧，携程创始人之一范敏曾评价季琦：“打比方我们要盖楼，季琦有激情、能疏通关系，他就是那个去拿批文、搞来土地的人”。这是当初季琦创业初期的风格，年少的冲劲经过打磨变为韧劲，如今的季琦多了一丝“雅癖”，处事更加豁达老练。

季琦在《创始人手记》一书中概括自己：“如果一定要总结出几个我个人的特点出来，我想应该是这些特质促使我永不停步：敢于冒险、勇于牺牲、富含激情、良好的商业直觉、开阔的心胸、执着和坚持、不断学习和反省。其中，学习能力是至关重要的。我从竞争对手、创业伙伴以及挫折和失败中一直获益最多。”

对于企业管理，季琦总结了一套独有的方法论，包括组建创业团队该找什么样的人、创始人如何管理企业、企业中各个层级的针对性管理办法等等。

01. 海底捞张勇让我懂得智慧跟学历未必有关

慢慢地，生活里沉淀了许多有意思的老朋友，有些朋友的价值观对我影响很深。

原本，大学读完了之后，我一直有种优越感，觉得自己参透了人世间所有最复杂的事情。那时候，从罗素的西方哲学史，到康德、尼采、叔本华的哲学，到弗洛伊德的心理学，我都看过。那时候，我觉得没有什么东西是我不能理解的，而且我是学理工科，感觉自己打通了文理。

我们那一代的大学生是这样的，有一种世界在我脚下的骄傲感。这种精英主义对我的成功是有帮助的，那股骄傲，那种野蛮的力量，傲视群雄的气魄和自信，推动着自己创造商业的成功。

怀抱着这样的想法，我原来是看不起小学毕业、初中毕业这样的低学历人群的，甚至如果你说你不是交大毕业的，只是一个排名差一点的学校毕业的，我都觉得不行。我觉得自己是尼采嘛，精英哲学。

但是有两个人改变了我，一个是海底捞的张勇，一个是掌上明珠的王建斌。

张勇只是初中毕业，但他对生意和人的理解，堪称入骨。他从小在街头混大，对人性的理解特别深刻。

王建斌也是我的好朋友，我们聊得非常深，他的灵性远远在我之上，天生有菩萨心。小时候，他爸爸妈妈没法照顾家庭，他一个人带一个弟弟一个妹妹，村里人欺负他，有个邻居还把大粪泼在他床上。冬天很冷，他们没有多余的被子，只能兄弟姐妹抱在一块儿取暖，拿衣服盖着。若干年后，那个泼粪的邻居得了癌症，建斌想都没有想，给他捐了几万块钱。这件事给我的震动很大。

他们都是四川企业家，学历都很低，但都很成功。

他们让我认识到，智慧跟学历未必有很大的关系，来自街头的智慧、对人性的理解、对人的慈悲更重要。

02. 管理企业，没有一劳永逸的好事

我一直认为自己是个没有受过正规管理教育的管理者。我没有上过MBA，没在哈佛读过书，也没有在大企业里做过。大学毕业后，我在一个国企工作了大概两年不到就辞职了。

我是一个无拘无束、思维很开放的人。我曾经想，我这人可能管理不好一个大公司。

所以，当华住有了一定规模之后，我就开始寻找外面的管理者。当时理想的人选，最好就是像我们现在的CEO张敏这样，哈佛毕业，学管理的，有外资企业的工作经验。

所以当时我“按住”所有华住的内部元老，而把外面的人请过来当CEO。后来发现，这是我犯的蛮大的一个错误。

请来CEO，我想，这公司应该没什么事儿了，我就跟朋友们游山玩水去了。

他呢，就看着股价、看着预算来运营这个企业。时间一长，企业缺乏活力，暮气沉沉。有的管理者有技巧，但是他们缺乏对这个企业长远的规划和理解，缺乏背后的人文精神。

后来，我只能重新回到CEO位置上，坚决改正我自己犯下的错误。那段时间非常辛苦，是以牺牲自己的身体健康为代价的。

实际上，像华住这样的企业是两种人都需要的。一种是像我这样的企业家、创造者、搅局者——一个领导者。我本身是个很感性的人，带一点艺术气质，是非常随性的那种领导者。

第二种，是专业的管理者，像张敏就是非常好的一个例子。她受过正规的训练，有大企业的管理经验，人极其聪明，也热爱这个企业，有情感在里面。

这样，她就和我在情感和理想这两个层面，找到了共通点。

在技能上面，她有非常好的训练，我们彼此之间就形成了一个非常好的互补。但如果像原先那样，我把事情全部交给管理型的人，这个企业不足以也没有办法去迎接挑战，会被时代很快地淘汰。

03. 组建创业团队的“三种shu人”

人类社会所有的根本点在于价值观的一致性。

汉庭的初创也是非常幸运，除了一开始和我一起创业的金辉、海军、成军等人，2007年加入汉庭的张拓、张敏也非常优秀。我曾经说，汉庭这个团队完全可以和我们携程当初的团队相媲美。

这些年我有一个发现，企业的创始团队都是人才，一个企业做大了以后，能干的人都是最早加入公司的人。从我创办的三个企业都验证了这一点，我们企业的这些干部都是最早就跟着一起打拼出来的。

相信有很多创业者，在早期都为组建团队而发愁过，我过往对此的经验就可以总结成「三个shu」，怎么理解呢？

第一个shu：熟人，你一定要找自己身边的人，熟人、朋友、同学、亲戚，我觉得这是一种找人的方法，而且也是最有效的方法。

第二个shu：俗人，也就是平常人，但你一定要找有饥饿感的平常人。

第三个shu：淑人，也就是品德好的人。才能不好还可以给他换岗位，但是品德不好替换的成本就很高了。在初始团队里面，成员的品德或者人品依然是非常重要的。

你不要找这两类人：

有过“曾经沧海”的人，对个团队不好，他个人保持的成本高，改变的成本也高。

如果你找不到一流的人才，只能找平常人。那你唯一可以做的事情就是聚焦，做的事情聚焦，关注的点聚焦，决策也要聚焦。

04. “三三制”

在股权结构上，我们确保创始团队的股份较大，上市后还有超过50的比例。股权过于分散，不利于公司长远的规划，会倾向于近期和短期利益考虑。

经过这几年的创业打拼，我感觉酒店行业的企业有一个大股东会发展得更好、更稳定一点。

柳传志曾经也说过，公司要有主人。

在创业的初期，你要中心化，甚至独裁化。

要所有的权利，所有的思想都要聚焦在一个人身上，最好是一个人，不要两个人。因为创业的时候，资源是非常宝贵的，尤其是时间，如果你的对手比你快，抢先融资了，那你将会很被动。

我过去有一个方法叫“三三制”，经过我们亲自验证，它的确能提高我们内部的组织管理效率，节省很多的成本。

这个方法最初是林彪的一个战法，以三个人为主，一个擅长进攻，一个擅长防守，一个擅长掩护，以三个人作为一个小组，因为打仗的时候没有互联网，也没有对讲机，只能自己独立生存。如果三个人死了一个人，把其他打散的小组再形成一个新的小组，这个林彪运用得非常好。

我受了林彪的启发，在企业上也用了三三制。一开始我将三个酒店合成一个酒店，三个酒店的销售一起做，后来我们就逐渐形成了以3作为基本单位来管理业务。

这带来了一个好处，首先是人力上省出了一笔钱，然后公司又可以拿着这笔钱雇佣更好的员工，比如原来三个店长，经过这样一调整，就缩成了一个店长。我们三三制这个帐算下来不得了，当时2千个店省出很多的人力成本，这样一个小的组织机构变革，就有这么大的效果。

05. 各个层级的诉求

人类的动力来自两个主要方面：一个是奖赏，一个是恐惧。

你做了好事，做了正确的事情，社会、父母、老师、企业就给你某种好处，比如表扬、肯定、奖状、晋升、金钱等。这就是奖赏，鼓励你继续按照社会或组织的意志，做更多的好事、正确的事，也鼓励其他人做好事、做正确的事。

人类最根本的恐惧来自死亡。其他还有对安全的恐惧、对批评的恐惧、对压力的恐惧、对失败的恐惧等等。各种各样的恐惧同样使得人想把事情做好。

我是主张企业里要奖惩并用的。我们企业里奖赏的事情不少，包括现金、股票、期权、升职、培训、荣誉等等。

基层

基层员工有三个基本诉求:

1.希望报酬有竞争力。付出同样的劳动，希望能赚得多一点。

2.希望工作稳定。大部分人都是指望华住的这份工资来养家糊口的，而不是投机暴发一下，工作是维持生存的基本手段，因此希望工作稳定，不要折腾。

3.希望在一个轻松愉快的环境里工作。基于对连锁的特点和员工诉求的分析，对于基层员工，我建议采用法家的哲学来管理。

法家讲规则，强调精准执行。我说1，他们就要按照1.000来做，而不能是1.001。

法家有句话讲得好:“使中主守法术，拙匠守规矩尺寸，则万不失矣。君人者，能去贤巧之所不能，守中拙之所万不失，则人力尽而功名立。”(《韩非子·用人》)这句话非常好地概括了标准化、流程化的重要性，强调了执行力的重要性。

同时，基层员工的薪酬也必须和经营业绩挂钩。多劳多得，不好少得。不能搞大锅饭，不能搞平均主义，否则企业就难以维续，也就没有能力持续经营，员工工作的稳定性也就没法保证。

中层

干部跟基层员工一样，也要养家糊口，因此，基本的需求也是希望有丰厚的薪酬。但是他们对于发展空间和学习成长有更多的期待。高层干部，还要有归属感和事业感，希望在企业里能够当家做主，能够被信任、被重视。

包括店长在内的中基层干部，儒家是合适的管理哲学。儒家代表人物有诸葛亮、王阳明等，可以说，中国大部分朝臣都是儒家子弟。诸葛亮有句名言，叫“鞠躬尽瘁，死而后已”。儒家的敬业、忠诚跃然纸上。

中基层干部的关键词有：仁爱、忠义、礼和、睿智、诚信。

王阳明更是将儒家思想推上了更高的台阶，他提倡“知行合一”，理论和实践相结合，不能光说不练，纸上谈兵。中基层重视和考虑的是战术，比如怎么做这个店?怎么管好团队?怎么打败我的对手?对于战略问题要深刻领会，将之细化为战术目标和行为，所谓“尊德性而道问学，至广大而尽精微”。我们需要大量“知行合一”的中层干部。

高层

高层的管理哲学可以借鉴道家，必须从战略层面看问题，不能仅仅停留在战术层面。

我们要培养出一批优秀的领导者，而不是简单的执行者，更不能是所谓的“职业经理人”——那些只知道盯着绩效指标，盯着职务、奖金的高级打工者。

领导者

我们的规模不是简单的叠加，我们的速度不会是循规蹈矩的增长，我们面临问题的艰巨和复杂性绝不是我一个人可以单独担当的。这就需要一批领袖级的人物来共同完成——这就是我所谓的“群龙无首”。

我们需要的是具有主人翁精神的创新者、领导者、管理者。

对于领导者，第一条是“执中”。道家提倡的“治大国如烹小鲜”，说的是治理国家就跟烧菜一样，不能太咸，也不能太淡，不能太老，也不能太嫩，要恰到好处，这是执中。再如“庖丁解牛”的故事，讲的是找到问题的关键点，顺势而为，游刃有余。

领导者第二个要注意的是朴真，淳朴而真实。“原天地之美而达万物之理”，“圣人法天贵真，不拘于俗”。那些矫情、做作，那些形式主义的东西，只会浪费和干扰我们的心智。只有“返璞归真”，才能在杂乱的信息里抓住本质。

领导者治心而不是治事。“黄帝之治天下，使民心一”。我们高层要想方设法让大家心往一块儿使。“至治之世，不尚贤，不使能。上如标枝，民如野鹿”。治理国家，不是靠几个贤臣、能臣就能够治理得好的。历史上出贤臣和能臣的朝代，大多贪腐横行，朝廷软弱无力，国家千孔百疮。

作为领导者，大公更是必不可少。“忘乎物，忘乎天，其名为忘己。忘己之人，是之谓入于天”“至人无己，神人无功，圣人无名”。大公，才能归真；大公，才能执中；大公，才能治心。

所谓“举重若轻”，拿得起，放得下。“傍日月，挟宇宙”“游乎尘垢之外”“日出而作，日落而息，逍遥于天地之间”。庄子提倡的这种境界，我们可以多体会。那种自在，那种逍遥，那种超脱，不仅仅是做事的时候需要，更是一种人生态度和生活哲学。

干部的收入跟企业效率和规模挂钩，基层要通过精益经营门店来获得稳定的收入；中层靠管理的规模来增长收入；高层靠整体的规模扩大和效率提高来增长收入。股票和现金差别不大，越高层的干部，期权比例会越高，只有企业增长了，个人才能增长；企业做得好了，他们也分享得更多。

c2.159 恒大…

恒大集团事件，及债务风险化解进展。

中国人民银行金融市场司司长邹澜的这个讲话，内容挺多。

简要概括，可以梳理出4个重要信息：

1、 恒大问题只是房地产行业个别问题。大多数房企经营健康，整体房地产行业整体是健康的，稳定的。

解读：这话非常重要，相当于给市场，吃了一颗定心丸。

要知道，房地产是金融体系最大的灰犀牛，上世纪以来，世界上130多次金融危机中，100多次与房地产有关。

根据央行判断，现在大多数房企经营健康，整体房地产行业整体是健康的，稳定的，这样，咱们金融体系的基本面就稳住了！

一句话，恒大绝不会成为美国的雷曼！

2、 恒大问题是因自身管理不善，错判形势，盲目多元化导致的。

解读：听话听音，高层这么定调，意思可能就是挑明了：许老板，这事儿是你咎由自取，期待国家兜底不合适！

的确，这几年许家印一会搞恒大冰泉、一会搞恒大汽车，结果砸钱像流水似的，却光听广告响，汽车连个底盘都看不到。

玩十锅九盖游戏，扬言造车其实不难，五句话：“买买买”、“合合合”、“圈圈圈”、“大大大”、“好好好”就能搞定的许老板，这么玩下去，能不出事？

这也给很多企业敲响了警钟：不要盲目扩张，打鸡血似的搞多元化，最后大概率是资金链难以为继，一地鸡毛！

毕竟，这类教训太多了！

3、恒大总资产2万亿元，涉及1000多家子公司，债权人分散，恒大金融负债只有三分之一，对风险对金融行业外溢性可控。

解读：据报道，恒大现在的负债，差不多是1.95万亿元，如果金融债务的金额只有三分之一的话，那差不多就是6000亿左右。

按照央行的数据，恒大集团总资产规模超过2万亿元，这些资产拿来变卖，再怎么着，也能堵上6000亿这个窟窿。

这个做到了，恒大风险的外溢性就控制住了！

4、金融部门将配合住房城乡建设部门和地方政府，做好项目复工的金融支持。

解读：复工提供金融支持，对恒大业主来说，这估计是最重要的一句话了。

看来保交房，维护购房者利益，国家不是随便说说的。而是真的下了死命令。

这下，购买了恒大房产的购房者，大概率能按期保质住上新房了。

有人查了一下数据，恒大在中国有近800个未完工项目，多达 120万人仍在等待搬进新家。

120万人啊，他们买房的钱，可都是辛辛苦苦攒起来的血汗钱啊，其中还有不少估计是父母、祖父母等六个钱包凑起来的。

这段时间，他们估计都战战兢兢，夜不能寐，担心这些血汗钱打水漂！

今天，这120万恒大购房者终于可以睡上好觉了。

国家已经把恒大这颗雷，摸得清清楚楚，意思也很明白：

恒大出事，咎由自取，更何况他们自己也有本钱、有能力自救，别指望躺在政府身上、依靠政府救助，许老板得放弃幻想、开动机器。

国家发话了，接下来该轮到许老板表演了。

以前万达的王首富，不也是通过断臂求生，来渡过危机吗？

许老板，麻利的，把资产该处置的处置，该转让的转让，该质押的质押，赶紧把债务窟窿填上。

至于按期保质交付房子，国家已经同意做好项目复工的金融支持，你恒大还有什么推辞？

识时务者为俊杰！

毕竟，中国虽大，但恒大已经无路可退，许老板身后就是如火山般沉默的人民群众！

c2.158 百胜…

01. “当灾难发生的时候，你必须在前线”

1月23日，武汉封城，Joey正在瑞士达沃斯参加世界经济论坛。

她听到消息，立刻订机票飞回中国。

“当灾难发生的时候，你必须在前线”。Joey说。

也只有在前线，你才能做出正确的决策，否则很难打仗。

Joey要做的第一个决策就是：要不要关店。

肯德基有句话：地球不爆炸，肯德基不放假。

关店，这对肯德基是件天大的事。

但是，这次的情况不一样。武汉封城了。

这种事情，从来没有发生过。

百胜中国有40多万员工。要不要关店？

“我们初步预计疫情会持续4-6个月，这为我们很多决定奠定了基础。” 武汉的店，必须关掉。

员工的生命安全，是第一位的。

这是肯德基进入中国33年以来，第一次关店。

那么，中国其它地区的店呢？

关店，这是最简单，最容易的决定。没有任何风险。

但是，Joey说：你不懂一线的员工。

什么意思？

Joey 9岁的时候从福建去香港。15岁开始，在餐厅里打工。她体会过，今天必须拼命挣钱，明天才能有钱吃饭的生活。

今天你让40多万员工放假在家里，他们怎么办？

这场疫情，可能不知道要持续多久。他们怎么生活？

Joey说：员工有很多种类型的，有的在疫情期间不愿意上班的，我们理解他们；

有的希望为社会做一份贡献的，我们招募他们做志愿者，为一线医护人员免费送餐；

还有的员工，他们没有什么积蓄，今天不赚钱，就会影响明天的生活，我们要给他们继续工作。

她说：并不是所有人，都有条件不工作的。他们需要的时候，我们就在那里。

02. “只要肯德基开着，生活就还在继续”

开。低风险地区的肯德基要开。

可是，大家都不出门了，开着也没生意啊。

还是有的。

Joey说：还是会有人要出门、要工作，维持社会的正常运转的。

我希望他们看到肯德基开门的时候，知道生活还是在继续。

我想让他们知道：只要肯德基开着，你的心就能踏实。

03. “有些决定，必须CEO来做；

有些责任，必须CEO来背”

但是，安全怎么办？

这时候，肯德基的融于血液的标准化，就起到了重要的作用。

店内厨房的肯德基员工制服，是短袖的。

为什么？因为在肯德基的标准里，洗手是要洗到手肘的。

这不是疫情期间的要求。这是一直以来的标准。

这么洗手，已经几十年了。

对门店，做工业级消毒。

对外卖，设计无接触配送。

当街上的店都大门紧缩时，肯德基的店，灯火通明。

Joey说：我们的措施，我们的流程，我们的团队，给了我开店的信心。这个决定，只有CEO能做，这个责任，也只有CEO能背。

除此之外，我们在武汉有货仓和供应链，疫情期间可以免费给大家供餐。

餐厅也可以供水供电，可以支持赈灾，我没有听说哪家企业是被吃穷的。

要做对的事情，有的帐不能算。

疫情期间，百胜中国为武汉的医护工作者捐款300万人民币，为全国1450多家医院和社区卫生中心提供17万份免费餐食。

04. “肯德基已经成为了‘基础设施’ ”

肯德基开着，真的有这么重要吗？

有的。

肯德基全国有超过6600家门店，已经成了中国社会的“基础设施”。

下雨天，有人进来躲雨。

天热了，有人进来吹空调。放学了，有人进来写作业。他们一坐就是很长时间。

你要不要赶他们走？

肯德基已经不仅仅是一家连锁餐厅。

我给你讲一件事。有一次，一位母亲抱着孩子，在我们一家24小时餐厅坐了一整夜。然后又是一夜。

你怎么办？要不要赶她们走？

Joey说：你想，但凡她还有一点办法，她会抱着孩子在肯德基过夜吗？你会吗？

一定是走投无路。我们让她留在店里，帮她度过难关。

听到这里，我突然心里一震。没想到，参访一家餐饮集团，我不仅是为它的商业模式而震撼，更为它的情怀而动容。

一位和我一同前去的，50多岁的企业家，结束后对我说，他听到这里时，忍不住热泪盈眶。

苦过的人，才能懂正在经历苦难的人。

我真没有想到，这次对全国最大餐饮集团掌门人的访谈，收获最大的，不是“标准化，规模化，连锁化”这些商业逻辑推理。而是如何善待别人。

一位同行企业家忍不住打断，补充说，肯德基确实很友善。

有时，他想去洗手间，但是附近餐厅不消费都不让用洗手间。他只好走进肯德基。还很不好意思。

但是肯德基的店员，毫不在意。

甚至还会告诉他洗手间在哪里。他感觉特别好。

Joey哈哈笑着说：我们有全国最大的免费厕所连锁系统。

我们的洗手间很干净，还有洗手液。为什么不让大家用呢？

今天不消费，但是以后会啊。

这是算不清楚的。

欢迎来用洗手间。 

05. “员工第一，客户第二，股东第三”

所以，客户第一，这就是百胜中国，尤其是肯德基，在过去5年中翻盘的主要原因吧？

不是的。

Joey说，在百胜，一定是员工第一，客户第二，股东第三。

为什么？

因为，只有满意的员工，才能创造满意的客户。

把员工和顾客服务好了，股东的回报自然来了。

员工是百胜的生命力所在。

我们的炸鸡是标准化的，薯条是标准化的，冰激凌是标准化的。

唯一不能标准化的，是人心。

员工可能今天孩子生病了，可能失恋了，可能在路上和人吵架了，一到了门店，就要她露出牙齿，对着客户笑，这是不容易的。

Joey说，我做过餐厅服务员。

他们想的东西，不是公司的战略，不是未来的愿景。

他们的问题都很具体。

首先要让他们开心、自豪。

客户当然很重要。

但是当员工被照顾好了，客户就会被照顾好了。

我问：那你们有什么具体的措施吗？

Joey说，今天我们在的地方，不是百胜中国的“总部”。

我们在的地方，是RSC，Restaurant Support Center，餐厅服务中心。

在我们公司，最重要的领导岗位不是CEO，而是餐厅经理。

我们服务餐厅经理，他们照顾员工，员工照顾客户。

我们离用户最近的，是员工。

我们通过组织架构设计，让所有人都支持员工。

肯德基的品牌定位是“尽情自在”，意思是你的背景无所谓，你的身份无所谓，只要你来到肯德基，就是尽情自在的。

食物不分贵贱，工作同样不分贵贱，只要你够努力。

我们的餐厅经理、市场总经理都是内部培养出来的，你不用靠任何关系，公司就是你的靠山。

员工第一。

06. “我要让员工拥有骨子里的自豪”

能再具体一点吗？

嗯 . 我举个例子吧。

我一直要求我的同事，看看是不是能邀请国际大牌的设计师，给员工设计制服。

比如我们之前和Anna Sui合作，把员工送去纽约，为他们度身定制了制服。

你想想，现在的小朋友，穿着大牌设计的制服来上班，会是什么心情？

我以前做过服务员。

服务员满不满意，就是几件事：工资高不高，环境好不好，老板友不友善，制服漂不漂亮。

工作服漂不漂亮这件事，对小姑娘太重要了。

我的同事问，那设计的制服有什么标准。

我说：标准就是一个，要漂亮到让员工为了这件制服，也要来上班。

时尚的潮流变化很快，我们也会不断与大牌合作，为员工定制制服。

我们一直在说要打造让员工自豪的企业。

什么是自豪？

时尚的员工制服，漂亮的餐厅，这是顾客看得到的自豪；

出色的业绩，良好的发展平台，对员工全家人的关爱，这真正是骨子里的自豪。 

07. “和前线脱节的那一天，

就是公司开始下滑的那一天”

越来越佩服Joey对最一线的体感。

Joey说，那是必须的。

我要求我的高管进入百胜中国，必须花4天在前线实习。

2天在肯德基，2天在必胜客。

这时，百胜中国的CPO（首席人力资源官）补充说，是的。我就在肯德基里端了2天的盘子，擦了2天的桌子。

哈哈哈。Joey补充说：是的。我相信，和前线脱节的那一天，就是公司开始下滑的那一天。保持同理心非常重要。

这家公司，有40多万员工。

你的随便一个指令，都会被复制40多万次，你没有一线的同理心，怎么行？

08. “今年，我们要赚的是人心”

可是，这样投入，今年能赚到钱吗？

今年先不要想着赚钱，要把正确的事情做好，要赚人心。

每一个伟大的公司都有美好的灵魂，所以我一直和员工说，我们要在顺境时建立信心，逆境时树立品格。

我相信，经历过这个危机，我们的员工会快速成长，会更灵活、更创新、可以面对更困难的事情。

我们这个团队，一定会超级厉害。

09. “我们是做实业的，现金为王”

百胜中国在2020年第一季度，通过强韧的商业模式、强大的团队执行力、积极的创收和成本管控举措，仍然取得了9700万美元的经营利润。

Joey说：我算过账。即便公司完全没有收入了，现金流也能给员工发1年的工资。

在公司有收入的情况下，我们的现金流可以给员工发几年工资。

做生意其实是从错误中学习，有足够现金流才能支持犯错成本。强大的现金流给了我底气。

突然之间遇到了疫情，大家开始意识到了现金的重要。

我们账面上的现金让我心里一点都不慌。

因为不慌，才能做出这些正确的决定。我们是在经营一家实体。

公司的钱，是一块块炸鸡、一个个披萨卖出来的，做的薄利生意，也是长期生意。

所以，我一定要让公司有非常健康的现金流。

你可以说我是小女人。但有时候，现金比什么都靠谱。

10. 最后的话

走出百胜中国。

我的脑海中，突然出现一句话： 许多厉害的人，都是刚柔并济。 

肯德基乃至百胜中国，在2014、2015年时，遇到了不小的经营危机。 

我是带着寻找走出危机的答案的目的走进百胜中国的。 

金志国带领青岛啤酒走出危机。

萨迪亚·纳德拉带领微软走出危机。

Joey带领百胜中国走出危机。 

我不知道我是不是找到了答案。 

但是我知道，下次深夜途经肯德基门店时，它的灯光会在我心中，多了一份温暖。

c2.158 戴尔…

01. 单季亏损19亿，全年亏损146亿！

刚刚纽约交易所正式发布了戴尔科技集团第四季度财报：19财年第四季度戴尔净营收为238.41亿美元，净利润亏损为2.87亿美元，约合人民币19亿。。。全年亏损21.81亿美元；折合人民币146亿！

对比上年同期第四季度净亏损的1.33亿美元，亏损同比大增116%！

从一年盈利数百亿，到一年亏损146亿，短短十年的时间，戴尔从天堂一下跌落到地狱最底层。。。

上图：戴尔目前市值376亿美元，市盈率状态为醒目的亏损

同时在财报电话会上，戴尔还表示，公司目前已经偿还了约144亿美元的债务。预计不包括子公司在内的“ 核心净债务 ” 还剩高达340亿美元的巨额债务。。。。

是的，你没有看错！这家全球最大的电脑霸主，不仅一年亏损146亿，还背负了高达340亿美元的巨额债务；折合人民币约2284亿人民币！！！

绝境！都不足以形容这家老牌科技霸主今天的窘境。。。

02 . 一步错，步步错！

提到戴尔，就不得不提到它的创始人，美国科技界的传奇：迈克尔·戴尔。

1965年2月23日迈克尔戴尔出生在美国

12岁时靠着在集邮杂志上登广告

做邮票生意赚取了2000美元，

这是戴尔的第一桶金

随后，1983年戴尔考上了大学

由于迈克尔·戴尔对于电脑

非常的喜爱，

他在大学里天天学习

特别是对于组装电脑，

非常感兴趣

随着突然掀起的互联网热潮

戴尔在读大学期间；

靠着组装电脑一个月

就赚取了高达18万美元，

这在当时，差不多算是一笔巨款

自小就对商机拥有超乎一般人

嗅觉的戴尔；决定缀学创业

Dell电脑公司，

在这样的背景下正式诞生！

然而，你以为接下来肯定就是

站在风口上，从此走上人生巅峰！

不可能！上世纪80年代可不比现在

那时候的人们，特别是投资人

对一个20岁刚出头的人

可没什么好脸色

想拿到投资，拿到巨额的创始资金

简直就是妄想！

哪怕是天才戴尔

然而，1987年股灾突然爆发

靠着他过人的胆识

和敏锐的观察力，

戴尔在股市大跌的状况下

从中赚取了1800万美元的巨额财富，

这一年他才仅仅22岁。

有了巨额的资金；

戴尔终于走上了正轨

到1992年时，公司的市场份额

已经到达了20亿美元，戴尔公司入选

《财富》杂志全球五百强企业，

迈克尔·戴尔强大的个人魅力

被《财富》杂志评选为全球500强企业里

最年轻的CEO。

有人曾经问戴尔，

你成功的最大诀窍是什么？

直销！

我们的核心竞争力，

就是直销！

在2001年戴尔公司登顶

成为全球最大的PC公司的时候。

戴尔对外豪言：

之所以能取得如此大的成功

“我们的核心竞争力就是直销”

是的！直销模式！

就是你们常说的那个

不会经过任何的代理商，

直接由厂家交给客户。

无需自己研发！

无需大量开厂、招工！

直接低价拿着别人的产品、

组装以后高价出售！

这在当时，简直就是一门最最最暴利的生意

彼时的戴尔！如日中天

而远离美国5000公里之外的中国

马云、马化腾创立的阿里、腾讯

却还在为2000万的融资

而四处碰壁

步履艰难

高额的销售利率，空前的市值辉煌

蒙蔽了戴尔的双眼

据美国媒体报道，戴尔每年投入

的研发费用，竟然连销售额的

1%都不到

科技才是第一生产力！

核心技术才是一家科技公司

最重要！最核心的财富。。

没有研发！没有创新！

这样的公司，注定

不能长久！

2006年开始，随着电商的崛起

直销最大的竞争对手

正式诞生了！

当消费者能够直接自己在

网上以低廉的价格

买到各种电脑部件

屏幕、主板、显卡

等等等。

只需要自己组装就能

轻松省下少则几百元

多则一千元的费用时

戴尔的下坡路

就不可避免了！！！

2007年，为了重振雄风！

迈克尔戴尔重新出山，接管

戴尔这个超级巨无霸。。

接二连三、不断出手、巨资收购

发起戴尔2.0变革，意图转型企业服务商。

一路买买买，只要谁做的好

就把谁买下来！

一顿病急乱投医的操作；

不但让戴尔错过了

移动互联网这一波

最近十年最大的风口

还背负了一笔巨额的

债务。

其中最大的那笔收购；

670亿美元收购EMC；

今天来看，简直就是

互联网界最大的笑话

一手好牌，打得稀烂

曾经风光无限；

霸占全球电脑第一宝座

的老牌世界500强企业

竟然沦落到今天

这样的惨淡结局！

谁，都不敢相信。

有人曾经问迈克尔 . 戴尔！在IT行业多年最感意外的是什么，他的答案竟然是：平板电脑的流行…..

多么可怕的一幕！曾经多么聪明绝顶的一个天才，一手打造了世界第一批老牌科技巨头的掌门人，竟然也被过去的成功蒙蔽了双眼，只盯着眼前的利益，没看到未来！

21世纪的商场，真的是瞬息万变！戴尔！诺基亚！柯达！波导手机！一个又一个曾经称霸一个时代的科技巨头，接连在21世纪不断倒下，难以翻身；c

c2.157 信义…

信义集团的玻璃营业额明显高于福耀玻璃，曹德旺在行业内的地位，也遭到了前所未有的挑战。

1.“玻璃大王”曹德旺

大部分玻璃产品的利润不高，但也有一些例外，最典型的就是汽车玻璃。曹德旺决定从事这个行业后，就把目光对准了国内市场资源相对稀缺的领域，在他的带领下，福耀玻璃开始投入重金研发新型汽车玻璃，成功打破了国外公司的垄断，还把国产玻璃卖到了海外国家。

因为营业额不断攀升，福耀玻璃的体量越来越大，成为如今国内最大的汽车玻璃生产厂商。在这种情况下，曹德旺也成为国内有名的“玻璃大王”，只要提起汽车玻璃行业，人们首先想到的一定是他的福耀玻璃公司。

2.崛起的信义集团

但只要有市场，就一定会有竞争，眼看着福耀玻璃的利润越来越高，很多人也开始进入这个行业，其中就包括李贤义。虽然李贤义并没有受过正规教育，但是过早进入社会锻炼，也让他对于如何赚钱有了更深的理解。

再加上李贤义确实很有商业头脑，40年前就在香港创业，后来因为偶然的机会，他选择回到国内市场，并改行生产汽车玻璃。起初，李贤义的工厂设在深圳，为了尽可能提高玻璃的质量，他亲自参与到建厂、挑选设备以及生产的过程中。

当时的深圳刚刚开始发展，很多行业都是空白，李贤义的玻璃厂开办起来后，就得到了当地政府的鼎力支持。在这种情况下，李贤义经营公司的时候，遇到的困难相对少了很多，企业很容易就做大做强了。

3.新的“玻璃大王”

信义集团的主要产品就是玻璃，随着汽车玻璃销量越来越高，他们也有足够的资金用来研发新产品。于是，国内市场出现了光伏玻璃、浮法玻璃等高级产品，而这些东西原本只能依靠国外进口，信义玻璃的出现，彻底改变了这种局面。

进入2021年后，信义集团的知名度仍然在不断提高，在刚刚过去的6个月里，公司的收入超过135亿港元，其中依靠售卖玻璃产品获得的收益，总共达到112亿。最关键的是，信义集团的营业额和前1年相比，增长了超过90%，这在大多数企业出现亏损的情况下，显得更加不容易。

最典型的就是福耀玻璃，公司同期的收入为115亿，其中有107亿是售卖玻璃产品获得的营业额。从比例来看，福耀玻璃在市场上占据的份额，已经被信义玻璃超过。可以说，现在的李贤义才是中国市场的“玻璃大王”，曹德旺的地位已经被取代。

4.信义玻璃面临的挑战更多

也许是信义玻璃的发展太快，已经将相关产品远销海外，影响到很多国外公司的利益。熟读历史的朋友一定知道，100多年前的侵华战争，发生的根本原因就是在中外贸易过程中，西方国家的投入大于回报，在中国市场赚不到钱，每年却要花费大量白银用来购买中国产品。

如今，信义玻璃就面临着相同的情况，玻璃产品的热销为公司带来了巨额收益，也让李贤义的名字传遍全球，但也招致一些西方国家和企业的憎恨。于是，美国和加拿大多次找茬，试图通过商业手段和政治破坏打击信义玻璃在海外的销售渠道。

面对这些国家的恶意打击，信义玻璃没有屈服，而是选择通过法律手段维护利益。美国和加拿大虽然口号喊得很响，但是没有任何证据能够表明，信义玻璃的销售存在问题。因此，经过长时间的审理后，信义玻璃成功打赢了官司，可以继续在海外正常销售玻璃产品。

李贤义和信义玻璃的强硬态度，得到了很多国人的称赞，但也有人提醒，西方势力不会善罢甘休，他们迟早会再次故意陷害信义玻璃。因此，在未来的发展过程中，信义玻璃遇到的挑战会更多，李贤义一定不能麻痹大意，在保证产品质量的同时，也要提防西方企业的恶意竞争手段。