5e.要想赚钱,就得打破既有的成见

5e.要想赚钱,就…

《塔木德》上说:“要想有大的作为,就得打破既有的成见。”
  犹太人有个规矩,安息日不能工作,只能在家虔诚休息,学习典籍。可有个别商店的老板却照常营业,亵渎了安息日。一次讲道时,拉比对这样的店主大加挞伐。可是,礼拜结束后,亵渎安息日最甚的一个老板,却送给拉比一大笔钱。拉比非常高兴。
  到第二周礼拜时,拉比对安息日营业的老板指责得就不那么厉害了,因为他指望这样一来,那个老板给的钱会更多一些。
  谁知结果一个子儿都没拿到。
  

拉比犹豫了好一阵子,鼓足勇气来到这个老板家里,问他到底是怎么回事。
  “事情十分简单。在你严厉谴责我的时候,我的竞争对手都害怕了,所以,安息日只有我一个人开店,生意兴隆。而你这次说话一客气,恐怕下周大家都会在安息日营业了。”
  消除一切竞争对手、彻底垄断市场,这始终是商人的理想环境。
  垄断可以通过政治手段来实现,也可以通过经济手段来实现,但对犹太商人来说,政治手段是不现实的。在犹太商人看来,最有利的垄断局面是别人都囿于种种非理性的成见或因害怕冒险等而不肯或不敢介入之时。这种时候,市场回报很高,但垄断局面的维持却不需要多大的成本。
  五、《塔木德》的生活智慧——努力弥补或回避自己的弱点
  

追求实实在在的东西  

《塔木德》说:“能够得到的东西,才有价值。”多数犹太人往往更注重实际,而不是像其他某些民族那样喜欢好高骛远。
  奥地利的硝烟散尽之后,皇帝想要犒劳那些在战役中英勇无畏的不同民族的人们。
  “说出你们的愿望来,我将以此奖赏你们,我的了不起的英雄们。”皇帝说。
  “把波兰归还我们吧!”一个波兰人嚷道。
  “它是你们的了!”皇帝应道。
  “我是个农夫,给我土地!”一个可怜的人叫道。
  “土地是你的了,我的孩子!”
  “我想要个啤酒厂。”德国人说。
  “给他一个啤酒厂!”皇帝下了命令。

然后轮到了一个犹太士兵。
  “你呢,年轻人,你想要什么?”皇帝脸上带着鼓励的微笑问道。
  “如果能够的话,陛下,我想得到一条非常漂亮的青鱼。”犹太人怯生生地嘀咕着。
  “哎呀呀!”皇帝叫道,耸了耸肩。“给这个人一条青鱼!”
  皇帝离开以后,那些英雄们围住了犹太人。
  “你多傻啊!”他们责怪他说,“想想看,当一个人想要什么就能得到什么的时候,你却只要了一条青鱼!你也太辜负皇帝的美意了吧?
  “我们倒是看看谁是傻瓜!”犹太人回敬道,“你们要波兰的独立,要农场,要啤酒厂,这些东西你们根本不可能从皇帝那里得到的。而我呢,你们看,我是一个现实主义者。我要一条青鱼,也许我就能得到。”
  犹太人是非常注重实际的,他们认为,空中楼阁就是空中楼阁,与其画饼充饥,不如吃点窝头。聪明的犹太人不会抱有不切实际的幻想,他们知道,只有根据自己的现实情况给自己找到一个合理的定位,才能成就伟大的人生。

以上帝的“特选子民”自居
  《塔木德》上有这样一个故事:
  有一位年青人在河边唉声叹气,一位犹太教士说:“傻孩子,你是一位百万实翁,叹什么气呢?”
  年青人不信。
  教士说:“我出20万买你的健康,你愿意吗?”
  年青人说:“不愿意!”
  教士说:“我出20万买你的青春,你愿意吗?”
  年青人说:“不愿意!”
  教士说:“我出20万买你的美貌,你愿意吗?”
  年青人说:“不愿意!”
  教士说:“我出20万买你的大脑,你愿意吗?”
  年青人说:“不愿意!”
  教士说:“我出20万买你的良心,你愿意吗?”
  年青人说:“不愿意!”
  教士说:“我己经出价一百万,仍然买不走你身上的任何东西,你说你不是百万富翁,又是什么呢?”
  

这就是犹太人,他们坚信可以凭着自身实力来获得财富,改变自己的命运!
  信奉犹太教的犹太人以上帝的“特选子民”自居,他们在潜意识里始终认为自己和其他民族的人不同,即使在历史上遭受无数磨难,犹太人的这个信仰从不改变,反而更加坚定。如此自视的犹太人自然自信十足,这就难怪一般犹太小职员、小商人一脸自信比洛克菲勒、索罗斯也不逊色多少。缺乏自信者办事时总是畏畏缩缩,结果许多易于完成的事都中途作废。
  而信心充足者,做事时可令自身潜能得到超常发挥,结果时常变许多“看似不能”为“居然成功”。自信令其屡败屡战,直至成功;自信引发他信,他信助其成功。在变幻莫测,竞争激烈的商界,自信之重要尤甚。
  犹太人懂得,积极的自我形象会赋予你一个直面前进路上的一切障碍的性格。有了高度的自尊,你就会怀着信心、希望和勇气来面对最令人沮丧、令人气馁的境遇。
  那么,怎样才能树立健康的、积极的自尊?喜欢研究《塔木德》的一些学者提出的下面的一些建议很有用。
  

  • 首先要绝对确信上帝爱你。
      “慈爱的上帝是为我们着想的,天生我才必有用。”那些在生活中持这样的观点的人,会把难题当作是成长的机会。
      17世纪法国哲学家和数学家布莱斯·帕斯卡说:“我们每个人心中都有个上帝制作的空间。”怎样充满这个空间是我们的选择。人们在这个问题上有两种重要的表现:
      第一,有些人兴奋地寻求自己内心深深渴望的满足感、成就感和被认可,和生活搏斗,就好像生活是一个需要去征服的敌人。第二,有些人把上帝放在他们生活的一个中心的位置,寻求快乐、希望和心灵的平和,紧跟生活的步伐,把生活看作是一个受欢迎的朋友。简而言之,就是你被上帝深爱着的这种强烈的意识,能够为你建立高度的自尊提供坚实的基础。
      
  • 完全地无条件地接受你自己,现在就开始!
      现在不是探讨你是怎样被塑造成现在的你的问题,而是你如何对待现在已经成形的你的问题。为了你不喜欢自己的地方,责怪你的父母、怪社会对你的不公、怪你的身体和智力的缺陷,或者怪任何方面,都是于事无补了。
      真正的问题是:
      你是谁?
      你怎样对待自己?首先就是赶快建立起强烈的自尊。接受你自己,然后继续努力!
      
  • 避免说自己低劣、丑陋的地方。
      你特别不喜欢别人贬低你,是不是?你尤其不喜欢虚假的或者是在某种程度上真实的消极的评论,对不对?然而,一个破坏性的自我批评对你造成的伤害,却十倍于别人对你批评!那些总是说自己缺点的人,到后来真的相信自己有这么多的缺点。一旦他们相信自己,他们的行动就处处受到自己的想法的限制,他们就会真的变成他们自己所说的那样一无是处的人。  但是这种现象还有另一方面!当一个人拥有积极思维并且在内心里这样评价自己时,他们就开始相信自己这些优点。他们就会变成他们自己认定的那种令人兴奋的人。积极的评价——你对你自己的赞扬——能够让你建立起自尊。
      你不能忽略你自己或者别人做出所有的批评。如果你一星期不洗一次澡,身上发出一种狐臭气味,不理会自己的鼻子和朋友的掩鼻是愚蠢的!要学会区分一种评价是破坏性的还是建设性的。当你和别人有消极的评论时,想想你是否能,或者说应该做点什么了。
      最重要的一点是:不要养成以不适当的批评来贬低自己的习惯。要养成一个欣赏自己的优点的习惯。你就会发现你更加喜欢自己了。
      
  • 去纠正你不喜欢、但能够改变的行为。
      列出你不喜欢你自己的地方,内容可多可少。但是,一定要做到诚实。在你认为你能改正的方面打一个对号。写两个短评:一个是接受声明,表示接受你不喜欢但你不能改变的地方;第二个是保证书,保证改变你所有能改变的地方。接下来就是要去改变它们。此外,还要努力剔除以下可能存在的不良习性:
      

①去除所有的褊狭和复仇情绪!这些倾向就好像是花园里的杂草:你不必去考究它们究竟来自何处,或者是它们是怎么滋生的,只需将它们连根拔起,除掉它们就行了。要经常决定一下,某些事情是否值得心烦。有人曾问19世纪的英国首相迪斯雷利:为什么他会给一个对他批评最苛刻的人任以高职?
  他回答说:“我从不把我的心思放在要报复别人上。”同样,亚·林肯的哲学是:“我从不让任何人将我的灵魂降到仇恨的水平上。”忌恨就像是毒瘤,只有靠折磨你,它们才会生存、生长。
  

②向不诚实宣战!那些有自卑倾向的人,会用谎骗来支撑自己的形象。但是谎骗起到了相反的效果:他们会更降低了自己的自尊,不管他们发现没有!
  谎言和欺骗是掠夺你自尊的恶劣的习性。有意思的是,相反的习性则是有益的。正直会赋予你高度的自尊,会为你赢得更多的朋友。
  

③让你的习惯促进你的成功,而不是阻碍你!习惯无非就是一种成为必然的行动。某件事做得足够多了,就会变成习惯。我们能够像选择食物一样选择习惯,效果也是一样的!正如我们的身体由我们吃什么东西决定,我们的思想和情感则是由受我们所养成的习惯影响的。

八分的紧张和二分的松弛  上帝制造了驴子,对它说:“你是头驴子,要从早到晚不停地干活,在你的背上还需要驮着重物,你吃的是草而且缺乏智慧。你的寿命为50年。”
  驴子就乞求上帝:“我的主啊!50年是不是太长了,求求你再给我减去30年吧!”
  上帝答应了。
  

上帝制造了狗,对它说:“你呀,需要随时保持警惕,生活在你最好的伙伴——人类的身边,你吃的将是他们桌上的残食。你的寿命为25。”
  狗就乞求上帝:“我的主啊!25年是不是太长了,求求你再给我减去15吧!”
  上帝答应了。
  上帝制造了猴子,对它说:“猴子啊,你将被悬挂在树上,像个白痴一样令人发笑。你的寿命是20年。”
  猴子眨眨眼睛,问上帝:“我的主啊!20年是不是太长了,求求你再给我减去10年吧!”

上帝也答应了它。
  最后,上帝造了人。对他说:“人,要有理性地生活在这个世界上,用你的智慧掌握一切,支配一切。你的寿命是20年。”
  人听完是这样回答的:“我的主啊!20年是不是太短了,你能不能将驴子拒绝的30年,狗拒绝的15年,和猴子拒绝的10年赐予我啊?”
  

上帝也同样答应了他的要求。
  这是《塔木德》里的一个比较精彩的寓言故事。人的一生也就像上帝所安排的那样,人先是好好地活了20年属于自己的舒服日子,接着成家立业后,就如同驴子驮重物般地背着家庭包袱拼命地工作;然后像狗一样,守护着他的孩子,吃着他们的残食剩饭;当人老的时候,他活得就又如猴子一般,扮演小丑去逗他们的子孙。人的贪欲造就人类颇为滑稽的一生,或许受这则故事的启示,犹太商人在做生意时,总能做到适可而止。
  

《塔木德》上说:“一张弓如果一直绷着,即使是钢做的,也会失去弹力。”同样,不管大脑多么聪慧,长时间地紧张,过度疲劳地思考,就会开始麻木。犹太人就是用八分的紧张和二分的松弛来保持最好的工作状态。
  首先,一周工作六天,星期六则作为休息日停止一切工作。因为休息就是目的,所以那天他们不会大老远去游山玩水,等到回家已经筋疲力尽。
  根据《塔木德》的规定,休息日的活动范围原则上是从街口起一公里,也就是我们走15分钟的路程。当然,这个规则在现在的犹太人当中已经没有什么约束力了。但是,作为一个思考方式,即以不疲劳为限,还是得到广泛地认同。
  休息的目的就是缓解一周工作的疲劳,恢复原有的精力。所以,在周末出去游玩,到第二天拖着疲惫的身体去上班,是得不偿失的。有的人利用周末休息的时间进行工作,这种做法实在是本末倒置。要进行生产和创造性的活动,本来就应该学会养精蓄锐。
  

在古代,只有犹太人在每周都拿出一天时间来休息。这在当时的外国人看来是非常奇特的事。其他民族都没有安排定期的休息日。即使偶尔有休息,也是在镇上的神殿举行祭礼或是个人举行庆祝宴会的时候。
  如果说犹太人在休息日什么也不干,也不尽然。他们只是在这一天停止一切的商业活动。从另一层意思上讲,休息日也是劳动日。就是说使用大脑的劳动。他们早上八点就出去做礼拜,一直到中午。他们用希伯来语诵读祈祷文,倾听《圣经》的教诲。拉比们会讲述那些平时接触不到的深邃的思想,让人们心智一片光明。回到家后,犹太人一家其乐融融地吃过午饭,很快就午睡了。四点左右,他们会在自家或是犹太教会堂和朋友或是拉比们一起交流,研究《塔木德》和《圣经》。午睡和研究的顺序颠倒过来也没有关系,但一定要研究,因为这是犹太律法规定的义务。
  如果休息日里没有将自己的状态调整好,那恐怕就很难实现真正意义上心灵与身体的改善。人的意识都是连续性的,如果休息日没有过好,在潜意识里面,依然充斥着以前的“电波”。这就好像是收音机和电视的音量调至静音后,它们的频道还是没有改变。所以,重要的是切换频道。
  犹太人主张,一定要在休息日里将自己从世俗的工作中解放出来,完全沉浸在另一种世界里面。在这种世界里,你可以获得思想和灵感的源泉。
  犹太人非常注重吃的享受,吃得好,身体自然就健康,健康是犹太商人最大的本钱,犹太人亡国了二千多年,浪迹天涯,处处遭人歧视和迫害,但是犹太人并没有因此而断了种,这不能不归功于他们养身有术——注重健康。还有和饮食一样对健康有相同功效的就是充分的休息,犹太人也是非常注重的。
  犹太商人不管工作如何忙,对一日三餐从不马虎,总留出时间,还要吃得像模像样,而且进餐时忌讳谈工作。他们嘲笑日本商人的人生格言:“早睡早起,快吃快拉,得利三分。”  “仅仅为得三文钱,就必须快吃快拉,这是何等贫穷的表现?”其实,岂止吃饭这点时间不谈工作,虔诚的犹太商人每周同样要过那整整24小时不谈工作甚至不想工作的安息日!因为犹太人是世界上最谙熟“平常心即智慧心”的道理的民族:犹太教靠尊重信徒的自然生理心理要求而保持住了他们的虔诚,犹太商人也同样靠“尊重”自身内在的自然要求而保持住了自己经商的心理平衡。常言道“利令智昏”,一个在利润(工作)问题上拿得起放得下的商人,其智力才不会衰竭昏聩。

三天喝一次的酒是黄金
  

《塔木德》上写着:“早晨的酒是石头,中午的酒是红铜,晚上的酒是白银,三天喝一次的酒则是黄金。”犹太人对饮酒都很有节制,因此我们很少看到喝得烂醉如泥的犹太人。
  犹太人很少喝到醉得不醒人事的程度,在犹太文学中,也几乎没有出现过这种人。但是酒和犹太人之间,却有着密不可分的关系,小孩子从小就清楚葡萄酒的味道,安息日时酒是不可或缺的欢悦之一。此外,《圣经》上也不断反复说明酒的功用,还时常用酒来比喻快乐的事情或丰饶的物产。

《塔木德》说:“饮酒适量,可以促进头脑的灵活。”但是,这本书也同时告诫我们:“饮酒过度会失去智慧。”长久以来,许多拉比们都承认,酒对人类而言,是一种美妙无比的药物,只要有酒的地方,就可以少用许多药物。
  拉比·以色列说:“酒能开心,使人舒畅。”
  贤人们一面介绍酒的乐趣,同时也告诫过饮之害。
  夜晚一到,其他民族的多数人都喝得醉醺醺,但是几乎所有的犹太人,都能在适度的饮酒之后,翻开书本来充实自己,或是倾听优美的音乐,来松弛一天紧张的生活。
  犹太人认为,问题不在于不要享乐,也不是尽量少享乐。这样做不是美德而是忧伤,不是节制而是禁欲,不是适度而是无能。平息饥渴不是比消除悲哀更好一些吗?没有一个神,除了嫉妒者之外没有一个人,会对我们的无能和痛苦感到快乐,没有人把我们的眼泪、呜咽、担心以及内心无能的其他标志当成美德。相反,我们感受的喜悦越是强烈,我们体验的完美越是理想,我们就更加必然地具有神性。因此,一个明智的人应该尽可能使用一切物品,并从中获得快乐;但是不要到厌倦的程度,那样就不是享乐了。
  犹太人所主张的,不是要少享乐,而是要更好地享乐。节制在肉欲中是适度,它是确保一种更纯洁或更充分的享乐。这是一种经验丰富的、技巧熟练的、有教养的情趣。斯宾诺莎曾经写道:“我认为一个明智的人为了恢复健康和体力,会吃数量适中的美味食物和鱼类,其他如香料、绿色植物、装饰、首饰、音乐、体育活动、演出等等都同样如此,每个人都能消费而不会给别人造成任何损害。”节制就是这种适度,通过它,我们才成为各种娱乐的主人,而不是它们的奴隶。这是自由的享乐,只会享受得更好,因为它也享受着它自身的自由。当人不是酒精的奴隶时,喝酒是多么快乐!当人不是肉欲的奴隶时,做爱是多么快乐!这些娱乐因为更自由而更显纯洁,因为控制得当而更愉快,因为少受支配而更从容。这是否容易做到?当然不是。是否可能做到?并非永远如此,不是随便什么人都能做到的。正因为如此,节制才是一种美德,也就是一种优点:亚里士多德说它是两座对立的深渊之间的一条山脊,位于纵欲与麻木、位于放荡者的阴郁与性无能者的忧伤之间、位于贪吃者的反胃与食欲不振者的恶心之间。忍受自己的肉体是多么不幸啊!享受和使用自己的肉体是多么幸福啊!
  不节制的人是一个奴隶,由于到处都随身带着他的主人,他所受的奴役就更为深重。他是他的肉体的俘虏,是他的欲望或习惯的俘虏,是它们的力量或他的软弱的俘虏。
  

一个不太贫困的社会里,水和面包几乎从不缺乏;在最富裕的社会里,金子或奢侈品却总是不够。我们既然不满足,又怎么会幸福呢?我们的欲望既然没有止境,我们又怎么会满足呢?饿的时候有东西吃是多么幸福啊!吃过之后不饿了是多么幸福啊!只要顺从自然,该是多么自由啊!
  节制是获得自主的一种手段,正如自主是获得幸福的一种手段一样。能节制的人能知足常乐,这个“足”是多少无关紧要,它是能力,是满足。
  因此,节制像明智、也许像所有的美德一样,属于享乐技巧的范围,这是欲望对它自身、活着的人对他自己的一种加工。节制不打算超越我们的限度,而是尊重它们。它与其说是精神的,不如说是伦理的美德,它不属于责任,而是属于情理。这是享乐方面的明智,即要尽量享乐,尽可能享受得更好,但是这要通过感觉或意识的强化,而不是通过无限增加客体来达到目的。可怜的唐璜,他需要那么多的女人!可怜的酒鬼,他需要喝那么多的酒!可怜的贪吃者,他需要吃那么多东西!
  一个人应该自然而然地享乐,当享乐是合乎情理的时候,就容易满足,肉体也容易平静下来。还有什么比解渴更简单的呢?除了极端贫困之外,还有什么比一个肚子或一个生殖器更容易满足的呢?还有什么比我们正常和必需的欲望更为有限呢?难以满足的不是肉体。使我们注定陷于缺乏、不满足或不幸的无止境的欲望只是病态的想象。我们有比肚子更大的梦想,却荒谬地责备我们的肚子太小!智者则相反地“对欲望和恐惧都确定了限度”:这是肉体的限度,也是节制的限度。但是不节制的人无视这些限度,或者想越过去。他们不再饿了?他们就让自己呕吐。不渴了?吃点咸花生,或者再来点酒——就又想喝了。不想再做爱了?
  

几本诲淫杂志就会使他们重振精神……这是能做到的,可是何必呢?而且要付出什么代价呢?这些人没有(通过快乐本身)从快乐中解放出来,就这样成了快乐的俘虏!缺乏的俘虏,以至于他在过度的满足之后还是缺乏这些快乐!于是他们说,没有任何饥渴是多么可悲啊…
  …这是因为他们想要更多,永远要更多,不知满足,甚至对太多都不满足!所以放荡者都是阴郁的;所以酒鬼们都是不幸的;还有什么比一个吃饱的馋鬼更可悲的呢?
  蒙田说:“不节制是享乐的瘟疫,节制不是它的负担,而是调味品”,它能使人品味快乐的“最优雅的甜蜜”。粗茶淡饭和美酒佳肴会使人同样快乐;在需要时送进嘴里的大麦面包和水,会使人快乐无比。习惯于花钱不多的粗茶淡饭有利于增进健康,使人在生活所必需的事务中富有活力,使我们在不时接近昂贵的食物时能够保持良好的情绪,并且面对恶运毫不畏惧。

  

不能为了一顿鸡鸭鱼肉而让其他日子挨饿
  

《塔木德》上有这样一句格言:“宁可一辈子只吃洋葱,也不愿为了饱餐一顿鸡鸭鱼肉而让其他日子挨饿。”精明的犹太人非常重视“量入为出”的原则。
  犹太商人麦赛福坐在院子的回廊中和一个朋友谈论生活。查尔斯递给了他一根古巴雪茄,然后盯着看麦赛福吐出第一口烟的样子,显然,他是个懂得烟草的真正行家。
  查尔斯是我们通常说的“够档次”的那种人。他在公司里担任高级总管,开着一部漂亮的车,加入了他那个层次的俱乐部,抽高级香烟,时常品尝高档酒,婚姻很幸福,三个孩子也非常出色。
  交谈一直让人觉得很舒服,后来他们谈到了工资收入和日常费用,慢慢地,查尔斯露出了忧郁的神情,原来他的收支不平衡,他的开销过大。比如:高尔夫俱乐部,每月一次在高档酒店的晚餐,孩子上的私人学校,等等。随后,他在每一项的后面都加上了“价码”。过了十几分钟后,麦赛福发现中间有一段距离——工资与“必要花销”之间的差距。
  麦赛福觉得自己脑袋后边的头发都竖起来了!“天呐,”他想,“他晚上还睡得着觉吗?”查尔斯每个月都有两三千美元的缺口!麦赛福想了想,继续问他:“每个月20号左右你的工资就花光了,然后你怎么办呢?”
  “然后我就用信用卡付账。我确实能感觉到生活的压力。”他深深地吸了一口雪茄,漠然看着远方。
  

实际上,查尔斯很早以前就“破产”了,他已经养成了那些嗜好,离不开前面讲的那些让他感觉幸福舒适的东西了。
  麦赛福简单算了一笔账,如果他们一定再这样过上几年的话,查尔斯今后就是一直工作到死也无法还清前些年欠下的债务了。这笔债是他为了追求外表“看起来不错”而欠下的,其实也只是为了给周围那些同样“看起来不错”的人看的。
  事实上,很多人都为了与他人攀比过着入不敷出的日子,他们看着别人开漂亮的跑车,经常享用每顿100美元的晚餐,就忍不住也这样去做,在他们开车和在俱乐部里的时候,他们确实令人艳羡。但是他们中的大部分人都是通过透支才做到这一点的。
  看一看你周围的人,那些过着“高档”生活的人,结识他们并与之交谈。你会发现他们中有不少人都面临着与查尔斯同样的窘境。
  我们每个人都或多或少地想纵容一下自己,给自己和周围的人留下深刻的印象。但是,你应该避免用短时间的满足,去换取长时间的痛苦,而应该用长时间的富足去换取没有任何负罪感的、支付得起的享受。

把手放在《圣经》上  

为了检验一个人是否诚实,犹太人有时会要求对方把手放在《圣经》上。
  有两个男人来找拉比,一个说:“我的这个朋友忘恩负义,当初他有急用,我毫不犹豫地借给他一大笔钱,没有料到期限到了,他竟然说只向我借了20万元,而我明明借给他50万元。”
  而另一个却说:“我向他借了20万,他竟然一口咬定是50万,放高利贷也不是这种放法呀!”
  双方各执己见,争执不下。
  

拉比先与他们分别谈话,然后三人面对面,拉比说:
  “你们俩明天早晨再来一趟,听我裁决。”
  两个男人走后,拉比翻看了许多书籍,想对这两个人的心理做深入的研究。因为只有从心理入手,才能解决问题。因为在犹太社会里,借钱是不立借据的,双方口头商定的就是协约。要有借据的话,什么问题都不会出现了。
  拉比推测,如果那个说只借了20万的人是蓄意抵赖的话,他大可以说一分钱也没有借;另一个如果没有借他50万的话,为什么一口咬定是50万,而不是70万或者80万呢?
  拉比又想,假如借钱的人当初借了50万,可是还款期限到了手边却只有20万,所以一口咬定只借了20万,这可能是存在的;另外一种可能是,债主一时糊涂,错把20万记成了50万。
  拉比再次单独问借钱的人:“你真的只借了20万元吗?”
  借钱的人坚决地点点头作为回答。
  拉比听了,沉思不语。
  过了一会,拉比说:“借给你50万元的人是个大富翁,他并不需要非分之财,也不会在乎这区区30万,但是若有第三者因为某种原因,比如说要返回以色列,而去向他借钱周转时,只因为你的背信而使他不能再借钱给别人,你是否仍然坚持说只借了20万?”
  借钱的人仍然坚持他的立场。
  拉比就进一步逼问:
  “你敢不敢到礼拜堂去,把手放在《旧约圣经》上发誓,说你只借了20万元钱?”
  借钱的男人突然俯首承认,他的确借了50万元。
  对外族人来说,这一点未必好理解,但对犹太人来说,到礼拜堂去,把手放在《旧约圣经》上发誓,是再庄严不过的事。因为《塔木德》规定:“面对《圣经》仍不诚实地面对自己的人,应该下地狱。”在《旧约圣经》和神面前撒谎而面不改色心不跳的犹太人,恐怕只有职业罪犯了。

信守诺言的约束
  

《塔木德》指出,信守诺言的约束,重视集体的力量,永远怀有必胜的信念等等,都有助于
  一个人获得成功。
  下面的故事生动地诠释了这些使很多犹太人受益一生的原则。
  丛林中走出了四个男人。他们蓬头垢面,衣衫褴褛,精疲力竭,步履艰难,简直像是刚从死牢中逃出的囚犯。
  走在前面的两个,共同扛着一只沉重的木箱。后面那两个则拄着拐杖。他们原本素不相识,都是被探险家马格拉夫招聘来参加原始森林探险的。可是,不久前,马格拉夫被可怕的热病夺去了生命,只剩下这群龙无首的四个人了。
  

他们无法理解马格拉夫那股探险的激情(如果是为了寻找金矿,那又另当别论)。要不是他给的酬金高昂,他们是绝不会陪他进行这趟狂热的探险的。然而,马格拉夫总是热情洋溢地微笑着说:“科学家发现的东西比金子的价值还要贵重。”
  马格拉夫死了。他们原以为他的行动终于以失败告终。可是,现在看来,事情并非如此。他临终前给他们留下了这口神秘的、沉重的箱子。这是他在已知自己死期将近时,背着他们钉好,并密封起来的。
  “要把它送出去,必须由你们四人合作,两个一次地轮流抬它。”他嘱咐道。“希望每个人都向我保证:在把它安全送到目的地之前,绝不离开它。地址就在箱盖上。如果你们能将它安全地送到我的好友麦克唐纳手里,你们将会获得无价之宝。他就住在丛林外的海边。你们答应我吗?”
  他们都郑重地向他许了诺,因为这是一个他们共同尊重的人的遗言。他们怎能不敬重他呢?在这可怕的原始森林中,每当他们由于心灵受到单调乏味的腐蚀而几乎互相充满敌意时,总是马格拉夫把他们团结起来。他用自己的精神力量不断地感染他们,鼓舞他们,使得这支小小的探险队战胜了无数次意想不到的困难。而今,他与他们永别了,可是他留下的这口神秘的木箱以及他要求他们对他作的诺言,却代替他成了联结这四个人的精神纽带。
  这是一个奇怪的组合。这四个人是:大学生巴里、大个子的爱尔兰厨师麦克里迪、水手吉姆·赛克斯和约翰逊,他们是马格拉夫从一间湖滨酒吧里找来的。
  

水手赛克斯有一张地图。每当他们停下休息时,他总要将它掏出来,仔细研究一番。他会用手指点着它说:“这就是我们的目的地。”从地图上看,它并不遥远。可是,要走到那儿,真是谈何容易啊!
  丛林越来越浓密了。危险和恐惧不断向他们袭来。此刻,他们是多么怀念马格拉夫啊!因为,他总能在困难时,及时给他们以精神上的鼓舞。在任何情况下,他总能给他们以前进的动力。
  起初,他们还互相交谈。对他们来说,能听到别人的声音似乎也是一种慰藉。但很快地,他们便发现,谈话似乎只会加重箱子的份量,增加身体的疲劳;于是他们沉默了。接踵而来的,则是比沉默更糟糕的东西:在各人的心中,反复交叠地出现了对亲人和家庭的渴念,对同伴的猜忌和对密林及死亡的恐惧。唯一能支撑这个集体的,是马格拉夫留下的箱子。尽管它显得越来越沉重,但在一切都几乎成为梦幻时,只有它是实实在在的。是它,促使着心力交瘁的他们继续前进;是它,在他们濒于分裂时,将大家联合起来。
  他们对它怀着十分复杂的感情:既像囚徒憎恶自己的枷锁一样痛恨它,又像地狱里的人渴求光明天使一样敬仰它。
  这口神秘的木箱里,到底装着什么宝贝呢?他们根据各人的想象力进行着各种猜测。不过有一点是共同的:高尚的马格拉夫绝不会欺骗他们。正因为这样,他们相互间也存有戒心:绝不能让某个人独吞了这批无价之宝。其实,这担心是多余的。正如马格拉夫所说,非得四个人齐心合力,才能把这口沉重的箱子抬出去。
  这一天终于来到了!大森林那堵严密的绿色高墙豁然打开了。他们来到了丛林的边沿。这时,他们已经精疲力竭。
  历尽千辛万苦的他们,终于找到了麦克唐纳先生。这个穿着一件油迹斑斑的白大褂的老头热情地接待了这四个从可怕的密林中死里逃生的人。
  他们饱餐一顿之后,约翰逊舔了舔干燥的嘴唇,有点难为情地提起马格拉夫许诺的报酬问题。
  老头听完,却爱莫能助地把手一摊,歉然地说:“可是,朋友们,我一无所有。除了对你们表示感谢之外,我没有什么可以酬答你们的。马格拉夫是我的好朋友。为了你们实践了对他的诺言,我万分感激你们,但我却无法酬答诸位。”
  约翰逊指着箱子说:“在这里面。”
  赛克斯也热切地重复道:“在箱子里面。”
  “请把它打开吧。”四个人异口同声地要求道。
  

他们动手拆箱子。一层一层全是木头。约翰逊说:“这是开的什么玩笑呀?”
  可是赛克斯说:“我听见声音了!我听见咔嗒声了。快来看!”四个人都围拢过来。然而,麦克唐纳从箱子里掏出来的,却是一块块毫无价值的普通石头!
  麦克里迪失望地说:“我早就觉得那人有点疯,说什么箱子里有比金子还贵重的无价之宝!  “不,”巴里迅速地说,“我记得他的原话是这样的:如果你们能将它安全地送到我的好友麦克唐纳手里,你们将会获得无价之宝。”
  “那又怎么样呢?”麦克里迪恼怒地嚷道。
  巴里将自己的同伴轮流打量了一遍,他脑海里重现了他们在原始森林中可怕的经历。他仿佛又见到了路旁的堆堆白骨。他记起人们在他们进入森林前的告诫:单枪匹马在森林里闯的人,没有一个能活着出来。
  他终于明白了。他深沉地说:“朋友们,这难道还不清楚吗?马格拉夫让我们得到的,是我们的生命啊!如果没有这口箱子,没有我们那些诺言的约束,我们能活着走出丛林吗?”

绝对不允许毁约
  

犹太人是契约之民。在他们的观念中,契约是神圣不可毁坏的。他们认为契约是人和神的约定。
  毁约行为,在犹太人看来是绝对不允许发生的。契约一经签订,无论发生什么问题,都是不可毁的。
  犹太人同样严格遵守契约,契约一旦签订,就是生效了,不但自己遵守,也要求对方严守契约。对契约决不许有任何意外之事发生,对契约绝不允许发生含糊模棱的情形。
  犹太人都是守约的。他们之间,只要签订了契约,就不会有任何的后顾之忧了。他们信任契约,相信签订的双方都是会严格遵守的。因为他们深信:“我们的存在,是履行和神所签定的存在契约”。他们之所以不毁约,是因为他们认为契约是和神的签约,因为人的存在本身也是在履行契约。在他们认为,人与人之间的契约,也和神所定的契约相同,决不可毁约。  因此,犹太人根本不会有“不履行债务”这句话,对于不履行债务者,严格追究责任,毫不客气地要求赔偿损失,对于不遵守契约的犹太人,他们会把他驱出犹太人商界,加以唾骂。  由于各个国家对契约的重视程度不同,所以犹太人在与外人做生意时,总是小心翼翼,因为对方是否守约,他还未可知。所以他们一般不太信任。
  特别是再次与不守约的人打交道时,他们根本不会相信所签订的契约。所以,在与犹太人交往中,要博得犹太人的信任,第一件事便是遵守契约,无论如何都要做到这样,否则你便是白费心机,因为犹太人绝不会信任一个对他们的“神”不敬的人。
  犹太人的经商史,可以说是一部有关契约的签订和履行的历史。犹太人经商的奥秘在于“契约”。世界上万物都在不断地发生变化,但契约的内容是永不变的。遵守契约,维护契约是保证利益不受侵犯的前提,是赚钱做生意的保障。犹太人就是在这“契约”的保障下,赚钱致富的。
  犹太人的一句经商格言是:“绝不漏税”。
  

犹太人所以想买“列支敦士登”国籍,是因为“税轻”,税轻对于拼命赚钱的犹太商人来说,是一个不可忽视的问题。因为他们绝不漏税,在不漏税的情况下,尽力寻找“税轻”的商业,以赚取更多的利润,这是每个犹太人的想法。
  犹太人拥有世界上最多的财富,却比世界上任何一个国家的商人都重视交税,是因为犹太人有一套他们自己的观点,他们认为,税钱是和国家所订的“契约”,不论发生任何问题,也都要履行契约。谁逃税,谁就是违背了和国家所签的契约。违背“神圣”的契约,对犹太人来说是不可容忍的。
  为什么犹太商人特别注重契约呢?据说“契约”一词起源于圣经的旧约,指“契约”是“人和神之间的一种约定”。旧约上的故事大都是描写因为违约而遭天谴的事情。这也使得欧美的大多数人都非常重视契约。犹太人与别人做生意,一旦双方达成共识,就必须订立契约,这就决定了双方在契约上的义务关系。所以在订契约时,犹太人非常慎重,逐条推敲,与对方讨价还价,尽可能考虑到交易上可能发生的一切意外情况,并且要聘请律师严密审定,以确保自己的权益。
  犹太人没有国家和政府,是以契约来生存的,维持他们生命的就是契约。他们的契约规定了所有主要的方面,其中最主要是规定了商业规则。由于犹太民族较早、较多地从事商业活动,因此很早就致力于商业活动的规范化,而《塔木德》中提出的一些观念,被公认为现代商业法规的思想渊源,并对以契约为基础的商业活动提供了思想基础和法律规范。
  例如,它规定:用作丈量的绳尺,冬天和夏天应有所区别,因为热胀冷缩;作为量器的瓶子,底下不能有残留;砝码底部必须清洁,以保持分量的准足;卖牛禁止涂上不同的颜色。
  犹太人对契约深存恐惧心理,它甚至转化成为类似图腾的神圣之物,犹太人的重信守约在全球商界中是有口皆碑的,他们的经商史可以说是一部有关契约的签订和履行的历史,而契
  约的神圣更来自对神的敬畏。《圣经》中记载,由于犹太人违反契约,上帝发怒,降洪水惩罚,犹太男人则必须以割礼作为遵守规则的见证。“惟有诚实正直的经商之道才是生存处世的最高法则”,这是犹太人从违反与上帝的契约而遭受的痛苦中深切体会的一点。犹太先知还告诉他们,世界末日来临时大审判的第一个问题就是:“你在做生意的时候诚实吗?”于是,《塔木德》中留下这样的警句:“遵守契约,尊重契约,你获得的将不只是尊重”,“契约是衡量一个人道德品质的天平”,“不讲诚信会受炼狱的惩罚。”

违约者必须遭到报复  有这样一则《塔木德》寓言:
  很久很久以前,有个漂亮的姑娘和家里人一块儿出外旅行。途中,姑娘离开家人信步溜达,不知不觉中走迷了路,来到了一口井边。
  当时,她正觉得口渴,就攀着吊桶,下到井里去喝水。结果,喝完了水,却攀不上井来,急得大声哭喊着求救。
  

这时,刚好有个青年男子打这儿路过,听见井下有人在哭喊,使设法把她救了上来。两个人一见钟情,都表示要永远相爱。
  有一天,这个青年不得不出外旅行,临行前特地到她家来见她,和她道别,并且约好,要继续信守旧约。他们双方都表示,不管等待多久,也一定要同对方结婚。
  两人订下了婚约后,正想请谁来担任证人,这时候,姑娘刚好看见有一只黄鼠狼走过,跑进了树林。于是,她说:“现在那只黄鼠狼和我们旁边的那口井,就是我们的证人了。”
  两个人就此分别。
  过了好多年,姑娘一直守着贞洁,等待未婚夫的归来。可是,他却已在遥远的他乡结了婚,生了孩子,过着快乐的生活,完全把原先的婚约给忘了。
  一天,孩子玩累了,躺在草地上便睡着了。这时,跑出来一只黄鼠狼,咬了孩子的脖子,孩子死了。他的父母都非常伤心。
  后来他俩又生了一个孩子,所以又生活得很幸福。这个男孩长大了,会自己到外面去玩了。
  有一天,他来到一口井边,为了观看井下水面上映出的影子,一不小心,掉落井里,溺死了。
  到这个时候,那男青年终于记起了从前和那位姑娘的婚约,当时的婚约证人正是黄鼠狼和水井。
  于是,他便将事情全都告诉了妻子,同她离了婚。
  青年回到姑娘住的村子,而她还在等着他。两个人终于结了婚,过着幸福的日子。
  很明显,这是一个在神佑之下合约(婚约)得到履行的故事。
  

值得注意的是,在这个故事中,对违约行为的惩罚不是直接落在违约者本人的头上,比如让他喝醉了酒掉井里淹死,或让黄鼠狼咬了得狂犬病不治而死(不过证人黄鼠狼的小命也得搭进去了),却是让两个无辜的孩子当替罪羊,读来难免于心不忍。
  其实,这本是一个劝人为善、劝人守约的寓言,其寓意根本上在于无论如何要使合约得以履行。要是让违约人一死了之,那就既不符合犹太人“憎恨罪,但不憎恨人”的信条,而且合约也彻底没了希望,守约的姑娘只好于受损失空守闺房一辈子。
  所以,故事就毫不怜惜地让惩罚落在违约行为所带来的“赢利”上,即两个孩子身上。在这里,孩子只是一种象征,象征着违约行为的首要成果。
  这就从根本上抽去了违约行为的内在意义,使它成为一个纯粹的无谓之举,甚至自讨苦吃之举。这对“违约”夫妻不是两次获得“赢利”而又两次从“幸福”坠入痛苦之中吗?
  从这个节骨眼着眼入手,可以说是对“违约病”的最有效的针砭。
  在现实生活中,犹太人对内部的违约者采取的是逐出教门的办法。在生意场上,一个受到犹太共同体排斥的“犹太人”可以说是绝难再生存下去(作为生意人生存下去)的。
  而对于非犹太人,则一方面毫不容情地上诉法院,要求强制执行合约,或者赔偿损失;另一方面,犹太共同体相互通报,以后不再同此人做生意。

憎恨罪,不憎恨人  拉比本来应当是犹太人的道德典范,但偶尔也有身为拉比的人作奸犯科的。以前纽约曾破获一起大走私案,结果查出一个拉比,他在牙膏中夹带钻石走私。
  在其他民族中,“德高望重”之人做出这种勾当,一定会激起信徒们的“义愤填膺”,说不定会放火烧掉某所寺院。但犹太人对这类事件的反应却极为冷静,甚至可以说,十分冷漠。
  因为他们本来就认为,恶是无处不在的。拉比也是人,身上同样也可以有恶的存在。
  犹太人历来主张把罪恶本身与作恶犯罪之人加以区分。一方面,犹太人认为,罪恶是人与生俱来的。《塔木德》上写着:“从胎儿开始,罪就在人心里萌芽,然后跟着人的发育而增强。”这意味着“任何人都会犯罪”,“就好像有能力射中靶心却没有射中一样,罪恶常常是在无意中犯下的”。但另一方面,犹太人又坚定不移地相信,人能够通过自己的努力,主要是学习(倘若你被恶的冲动驱使的话,为了驱逐它,应该开始学点什么才好。),而去除罪恶,改邪归正。罪人一旦成为义人,同样可以得到神的赐福。
  

《圣经》中就有多处借耶和华上帝之口,劝说恶人“回头是岸”的训诫。
  所以,犹太人对罪人、恶人的态度,总体上不是将作恶看作恶人的劣恨性所致,而是看作被罪恶玷污了的人的行为。这种污痕是可以擦拭或洗涤掉的。因此,犹太人与其说寄希望于恶人遭报应,毋宁说更寄希望于罪恶本身得到消除。
  从前,有几位拉比碰上一群坏人,这些人属于那种非咬住人吸出骨髓不肯罢休的坏蛋,世上再也没有比他们更狡猾、更残忍的人了。其中有一个拉比忍无可忍,说道:“像这种人,还是让他们掉进水里去,全部溺死算了。”
  可是,同在他们中的一个最伟大的拉比却说:
  “不,身为犹太人不应该这么想。虽然一个人会认为这些人还是死了比较好,但不能祈祷这样的事发生。与其祈求坏人灭亡,不如祈求坏人悔改才对。”
  

《塔木德》的结论是,处罚坏人对我们没有什么益处,不能使他们悔改,不能使他们跟随我们走正途,那才是一种损失。
  因此,犹太人对罪人没有那种“深恶痛绝”必欲置之死地的紧张、激烈情绪。相反,他们认为,犹太人犯了罪,仍然是犹太人,一旦改悔了,就不许再把他看作罪人。
  努力弥补或回避自己的弱点  《塔木德》上说:“有善就有恶;有小麦,就容易滋生秕稗。”因此,犹太人对待缺点的态度是比较豁达的,他们认为,普通人或多或少都有一些缺陷。但就能因此而自卑吗?当然不能,犹太人主张,应该努力弥补或回避自己的弱点。
  希腊大政治家狄摩西尼是一个声音极弱,吐字不清,而又呼吸急促的人,“R”这个字母尤其是他说不清楚的,而他发音也非常之坏。
  传说他克服这些齿唇上的缺憾是这样做的:以石子含在嘴里练习,站在法利兰的海滨想将波浪喊平静,向山上跑时便背诵,练习一口气念好几行字,站在镜子之前演讲,以矫正自己的姿势。当他站起来对大众演讲时,他的失败不止一次。第一次尝试时,他的语句都混乱了,于是听众都放声大笑。并且我们还听说,他躲进一个地洞,每天在里面练习他的声音和演说的姿势,每次练习总是两个或三个月。他还将头发剃了半边,这样他可以使自己控制那种急于求成的想法。终于,狄摩西尼成为伟大的演说家。
  富兰克林之所以成为伟大的人物,原因之一也是因为他承认在演说上的弱点。他说:“我是一个很坏的演讲家,从来不能以词动人,在用词方面常常要踌躇很久。还难得用词恰当,然而我还是能够表达我的意思的。”
  他用别种方法使人归服于他,以补偿他演说上的弱点,他提出议案多半用间接和缓的方法,他发表的意见也是平和的,他还能承认自己的错处。他的弱点告诉了他一个很重要的教训,那便是:只用辩论绝对得不到胜利。假使他是一个会演讲的人,绝不会获得这个有价值的教训。
  如果你决定要战胜一个困难,一个缺陷,首先要正确认识自己,然后你要能心甘情愿地、不断地干下去,以达到你的目的。

不要把自己的不顺归结于外在因素
  

《塔木德》上有这样一则非常有趣的故事:
  一位令人尊敬的拉比去世了。他所有的信徒都渴望得到他的一件遗物,留作纪念。其中一个学生心系一柄烟斗,上面刻有精美的花纹。
  “这要花你100个卢比。”拉比的妻子告诉他。
  “对我来说这是一笔大钱。”信徒有些犹豫地说:“但是,请先给我看看,然后再决定。  于是,拉比的妻子把烟斗给他,他点燃了它。你能想象发生了什么吗?
  他刚吸完第一口不久,就仿佛看到了天堂的七重门全为他打开,里边有迷人的风景。
  学生大喜过望,赶快用激动的双手数了100个卢比,然后兴冲冲地带着烟斗回家了。
  到家之后,他再一次点燃烟斗,并狠狠地吸了一大口。
  你能想象发生了什么吗?
  什么都没有!
  什么都没有?
  气昏了头的学生赶忙去找新来的拉比,并上气不接下气地告诉他整个故事。
  “我的孩子,”新拉比微笑着说,“事情很简单,当烟斗仍属于拉比时,你吸烟时就能看到他所看到的。但它一旦变成你的烟斗时,就成了一只普通的烟斗,那你只能看到你的平常所见了。”
  这个故事启示我们,世界没有改变,改变的只是我们的心情。财富的本质也没有改变,改变的只是我们对财富的不同理解。不要把自己的不顺归结于外在因素,其实自己才是自己失败的罪魁祸首,因为你一直是一个“普通的烟斗”。

时间就是金钱
  人们通常所说的“时间就是金钱,时间就是生命”,已经把时间看得很重了。对于犹太人来说,确实是如此。
  

《塔木德》上说:“钱是可以借用的,而时间绝不可以借用,时间远比金钱宝贵。”正因为有此认识,犹太人做生意也好,上班也好,对时间的运用极为精打细算。在企业里犹太人上班时拼命地干,但一到下班,哪怕手头工作马上完成,也会刻不容缓地准时下班。所以,犹太人上班时就很注意时间的安排。
  公司每天上班开始的1小时内,是“发布命令的时间”,经理们要处理掉昨天下班后至今天上班前收到的一切材料并做出安排,凡是桌子上摆满尚未批阅的文件的领导被视为无能的表现。许多人要判断对方是否有才干,只要看一眼他的办公桌便一目了然。在这1个小时内,拒绝任何人的来访,因为犹太商人以当机立断为信条,认为延误前一天的工作是一种耻辱。
  外人一旦来访,即使是业务上的事,也必须事先约定。犹太人最讨厌的就是不速之客,不速之客就等于盗窃时间和金钱的“盗窃犯。”
  有位月收入20万美元的犹太大亨曾算过一笔账:他每天工资近8000美元,那么每分钟为17美元。假如他被别人打扰,占用了5分钟的时间,就等于被窃现款85美元。这就是犹太人对“时间就是金钱”最直观的诠释!

人生的价值在于不断进取
  

《塔木德》上写道:“有人未老先衰,有人老而弥坚。”犹太人的杰出代表人物之一马克思曾说过:“任何时候我也不会满足,越是多读书,就越深刻地感到不满足,就越感到自己知乏。科学是奥妙无穷的。”人生的价值在于不断进取,在这方面无数成功者为我们树立了光辉的典范。
  伟大的西班牙画家毕加索的艺术成就是举世瞩目的,尤其是他的立体主义画风,开创了整个艺术界的先河。他的敏锐的感受力和变幻无穷的想象力贯彻了他的一生。
  每一件旁人看来极其平常的东西,他都能赋予他们新的面貌和新的生命,因而他被同时代的人称为“魔术师”,法国总统称毕加索是“一座火山”,他确实是一座永远蓬勃旺盛的艺术创造的“火山”。
  毕加索死的时候是91岁。在90岁高龄时,他拿起颜色和画笔开始画一幅新的画时,对世界上的事物好像还是第一次看到一样。年轻人总是在探索新鲜事物,探索解决新问题的方法。他们热心于试验,欢迎新鲜事物。他们不安于现状,朝气勃勃,从不满足。老年人总是怕变化,他们知道自己什么最拿手,宁愿把过去的成功之道如法炮制,也不冒失败的风险。毕加索90岁时,仍然像年轻人一样生活着,不安于现状,寻找新的思路和用新的表现手法来运用他的艺术材料。
  大多数画家在创造了一种适合于自己的绘画风格后,就不再改变了,特别是当他们的作品受到人们的欣赏时,更是这样。随着艺术家的年岁增长,他们的绘画虽然也在变,可是变化不会很大了。而毕加索却像一位终生没有找到他的特殊艺术风格的画家,千方百计寻找完美的手法来表达他那不平静的心灵。
  毕加索作画,不仅仅用眼睛,而且用思想。毕加索的画,有些色彩丰富、柔和、非常美丽,有些用黑色勾画出鲜明的轮廓,显得难看、凶狠、古怪,但是这些画启发我们的想象力,使我们对世界的看法更深刻。面对这些画,我们不禁要问,毕加索看到了什么,使他画出这样的画来?我们开始观察在这些画的背后究竟隐藏着什么。
  毕加索一生创作了成千上万种风格不同的画,有时他画事物的本来面貌,有时他似乎把所画的事物掰成一块块的,并把碎片向你脸上扔来。他要求着一种权力,不仅把眼睛所能看到的东西表现出来,而且把我们的思想所感受到的也表现出来。他一生始终抱着对世界十分好奇的心情,就像年轻时一样。
  

假如你喜欢欣赏画,不妨找些毕加索的画册,看看从他的画中你能得到什么启示。

超越从前的自我  《塔木德》说:“超越别人的人,不能算是真正的优越;超越从前的自我,才是真正优越的人。”
  在生活中,有些人成就不大,不在于智力不够,而在于没有克服自己心理上的弱点和谬见;只有不断向自己挑战,认真对待自己的心理障碍,才能取得更大的成功。
  许多人不敢超越自我,常常是因为自卑心理在作怪。自卑心理可能产生在任何年龄段和各种各样的人身上,比如说,德才平平,生命仍未闪现出“辉煌”与“亮丽”,往往容易产生“
  看破红尘”的感叹和“流水落花春去也”的无奈,以至把悲观失望当成了人生的主调;经过奋力拼搏,工作有了成绩,事业上创造了“辉煌”,但总担心“风光”不再,容易产生前途渺茫、怨天尤人的哀叹;随着年龄的增长,青春一去不回头,往往容易哀怨岁月的无情和生发出红日偏西的无奈……这种自卑心理是压抑自我的沉重精神枷锁,是一种消极、不良的心境。它消磨人的意志,软化人的信念,淡化人的追求,使人锐气钝化,畏缩不前,从自我怀疑、自我否定开始,以自我埋没自我消沉告终,使人陷入悲观哀怨的深渊不能自拔,从而离成功的道路越来越远。
  

自卑的对立面是自信,自信就是自己信得过自己,自己看得起自己。别人看得起自己,不如自己看得起自己。美国作家爱默生说:“自信是成功的第一秘诀。”又说:“自信是英雄主义的本质。”人们常常把自信比作发挥主观能动性的闸门,启动聪明才智的马达,这是很有道理的。确立自信心,就要正确地评价自己,发现自己的长处,肯定自己的能力。人们常说人贵有自知之明,这个“明”,既表现为如实看到自己短处,也表现为如实分析自己的长处。如果只看到自己的短处,似乎是谦虚,实际上是自卑心理在作怪。
  “尺有所短,寸有所长”。每个人都有自己的优势和长处。如果我们能客观地估价自己,在认识缺点和短处的基础上,找出自己的长处和优势,并以己之长比人之短,就能激发自信心。要学会欣赏自己,表扬自己,把自己的优点、长处、成绩、满意的事情,统统找出来,在心中“炫耀”一番,反复刺激和暗示自己“我可以”、“我能行”、“我真行”,就能逐步摆脱“事事不如人,处处难为己”阴影的困扰,就会感到生命有活力,生活有盼头,觉得太阳每天都是新的,从而保持奋发向上的劲头。“天生我才必有用”。自己给自己鼓掌,自己给自己加油,自己给自己戴朵花,自己给自己发锦旗,便能撞击出生命的火花,培养出像阿基米德“给我一个支点,我将移动地球”的那种豪迈的自信来!
  人生战场上的真正赢家们目标远大,目标明确,他们追寻生命的真谛和超越自我。他们能够把生活的各个层面融合为一体。为了享受生活的乐趣,他们不仅剖析自我,而且爱从大处着眼,展望生命的全貌。

善于施舍,善于募捐
  

《塔木德》上记载了这样一则故事:
  在某个地方有一家很大的农户,其户主被称为当地最慈善的农夫。每年拉比都会到他家访问,而每次他都毫不吝啬地捐财献物。
  这个农户有一块很大的农田。可是有一年,这个农夫遭到了风暴和瘟疫的袭击,所有的农田和果园都遭破坏,全部牲畜都死光了。债主蜂拥而至,把他所有的财产扣押了起来,最后只剩下一小块土地。可是,他却说:“既然神赋予的东西,神又夺回去了,还有什么说的呢?”他泰然处之,丝毫没有怨天尤人之意。
  那一年,拉比像往年一样,又到农夫的家,见他家道中落,拉比们都对他表示了同情,也无意再请他捐献。这位农夫的太太说:“我们时常为教师建造学校、维持会堂,为穷人和老人捐款,今年拿不出钱来,实在遗憾。”
  后来,夫妇俩觉得让拉比们空跑一趟,于心不安。便决定把最后剩下的那块地卖掉一半,捐献给拉比。拉比非常惊讶,并且感激不尽。
  

有一天,农夫在剩下的半块土地上犁地,耕牛突然滑倒了。他手忙脚乱地扶起耕牛时,却在牛蹄下发现了宝物。他把宝物卖掉后,又过上先前的富裕生活了。
  次年,拉比们又来到这里,去了农夫原来的家,以为农夫还和原来一样贫穷。可附近的人告诉他们:“农夫已搬入新居了,前面那所高大房子,才是他的家。”
  拉比们走进大房子,农夫高兴地向他们说明了近一年发生的事,并总结道:“只要乐于行善,它必定会倒过来,这就是捐献的利润。”
  据一位拉比说,他常在募捐时向别人讲述这个故事,“每一次都获得成功”。
    犹太民族确实是一个善于施舍的民族,他们并不把施舍当作一种“行善积德”,而认为是在履行一种“公共义务”。
  犹太人不但乐于施舍,同时也善于募捐。
  

1967年的“65战争”爆发的那天,美国犹太组织在著名宾馆华尔道夫·奥斯特里尔旅馆举行的一次聚餐会开始的15分钟里,每分钟得到100万美元的捐款保证。
  在这一天,芝加哥募集到250万美元,亚特兰大募集到100万美元以上。
  在这为期6天的战争爆发后的一个星期内,美国犹太人的以色列紧急基金募集到9000万美元。
  1973年的10月中东战争期间,美国犹太组织募集到1亿美元。这一年中,美国人捐献了47747亿美元,购买以色列债券超过5亿美元。
  以色列建国头10年中,光从美国犹太人那里得到的捐款就达14亿美元之多。近年来数额更大,正常年份约为每年5亿美元。
  犹太组织之所以能募集到那么多的捐款,当然有多方面的原因,但根本的一点是,犹太人把慈善捐献看作一种纽带,一个连接中心,一个散居共同体的会聚点。随着近年来纯粹宗教性质的热诚之下降,募捐越来越成为犹太人与犹太共同体归属关系的唯一媒介,对于以色列之外的犹太人来说,更是如此。募捐作为一种犹太传统教育,可以有效地加强犹太人的民族认同感,靠着这种认同感,散居的犹太人自己就可以使犹太民族延存下去。
  在这种思想的指导下,犹太机构在募捐时采取的方式,就很有自己的特色。美国犹太人联合募捐会的前任主席、以色列的犹太代办处的筹款机构负责人保罗·朱克曼曾作过一番经验之谈,很能体现犹太人募捐时的基本思路和方法:
  “一个人永远不应该单枪匹马地去募集一大笔捐款,这是一条公认的原则。要拒绝一个人,特别是一个朋友或邻居,那再容易不过了。如果两个或更多的人一起去,这就不是一个犹太人向另一个犹太人索取礼物——这是整个共同体,是犹太民族在这样做。”
  “如果一个全美犹太人的领导人,一个以色列的领导人和一个受人尊敬的当地犹太人的领导人都去拜访他的活,完全可以理解为是全世界的犹太共同体去拜访他。”
  因此,即使募捐时不能不谈到钱,但决不会光是谈钱。犹太组织的代表常常谈及如何改变人的本性,并将捐款者看作共同体的宝贵财富。
  这里,我们又一次看到犹太人特有的那种将事物赋予超越意义的智慧。借助于这种方法,犹太民族获得的不上是捐款,还有真正意义上的“共同体的宝贵财富”:即使他原先不是“财富”,在捐出财富的同时,也成了“财富”,成了一个有民族认同感的犹太人。
  犹太组织还常常采取一种更具共同体活动性质的募捐方法,按卡唱名法。这是一种规模较大的集中募捐方法。
  按卡唱名法的一般形式是这样的:募捐机构专门组织一次表彰宴会或社区重要活动。在活动之前,有关组织已根据对可能捐款人的调查、以前的捐款情况和本次捐款的期望等等,预先准备好一系列捐款保证。应邀出席的来宾对此都是有所准备的。
  当宴会气氛正浓时或贵宾演讲结束之后,活动主持人便按照已准备好的名卡,依次点名,当场要求捐款。
  

这种活动一般有100到500人出席,相互之间往往又彼此熟识,很容易给人造成一种“伙伴压力”。为了不显得自己小家子气,捐款人一般都会心甘情愿地竭其所能,慷慨捐赠,相互之间还会产生攀比效应。其结果,每次都能让募捐人“喜出望外”。
  这种方法可以说是犹太募捐组织所用方法中最招人非议的,甚至被人称之为“一种愚钝而极不得体的展示”。此话不无道理。
  对一个本来不愿意捐献或者不愿意捐献那么多,但碍于朋友同行的在场,为了不失面子而忍痛掏钱的人来说,确有强人所难的味道。而且,那种相互攀比,固然有助于提高捐款额,但无形中已成为一种比谁财大气粗的炫耀之举。
  

然而,考虑到炫耀本身也是人之常情,这儿不炫耀,那里也要炫耀,那么,一样在炫耀中花钱,与其花得不明不白让别人发财,还不如花得清清楚楚让犹太人自己的事业获益。
  有意思的是,人们公认这种“愚钝”的方法只有犹太人才用得好,其他人即使用了,也难以取得如此成功。其中的根本原因当然不会是犹太人的生性“愚钝”,而恐怕仍在于:只有犹
  太人,包括募捐的犹太人和捐献的犹太人,才真正懂得、体会到了人类最“愚钝”的本性可以获得最为升华的形式。

让金钱在回馈社会中散发温暖
  

《塔木德》说:“《圣经》发射光明,金钱散发温暖。”“如果赚的钱都揣进自己的腰包,你就不是一个真正的富翁。”许多在经济上成功的犹太人都愿意慷慨地回馈社会。
  英国的牛津和剑桥这两所大学各有一个“伊沙克·沃夫森学院”,这来自于一个犹太人的名称。
  被誉为当代最慷慨的慈善家伊沙克·沃夫森是一个苏格兰犹太人,英国最大的百货公司“大宇宙百货公司”的总裁。该公司拥有3000多家零售商店,同时涉及银行业、保险业、房地产,还有水陆路运输业等。
  1955年,沃夫森设立了以自己名字命名的基金会,在以后的20年间,为各个方面,主要是教育机构提供了4500万美元的经济资助。许多大学和学院都向他颁发了荣誉学位证书。
  沃夫森非常乐于对人讲这样一个故事:
  曾经有一个人问他:“沃夫森这个家伙既是皇家外科医师学会会员和皇家内科医师学会会员,又是牛津大学的教会法规博士和剑桥大学的法学博士,而且还是这所大学的这个博士,那个大学的那个博士,他到底是干什么的?”
  “他是个写东西的。”
  “写东西?他写了些什么?”
  “支票。”
  

赚钱的能力是犹太人评价一个商人成功与否的重要标准。但只有那些不仅仅为自己谋得利益,同时慷慨回馈社会的人,才能真正实现自我的价值,得到社会的认可。
  对于一个人来说,过多的财富是没有多少用的,除非你是为了社会在创造财富,并把多余的财富贡献给了社会。
  同许多美国人一样,富勒一直在为一个梦想奋斗,这就是从零开始,而后积累大量的财富和资产。到30岁时,富勒已挣到了百万美元,他雄心勃勃想成为千万富翁,而且他也有这个本
  事。他拥有一幢豪宅,一间湖上小木屋,2000英亩地产,以及快艇和豪华汽车。
  但问题也来了:他工作得很辛苦,常感到胸痛,而且他也疏远了妻子和两个孩子。他的财富在不断增加,他的婚姻和家庭却岌岌可危。
  

一天在办公室,富勒心脏病突发,而他的妻子在这之前刚刚宣布打算离开他。他开始意识到自己对财富的追求已经耗费了所有他真正珍惜的东西。他打电话给妻子,要求见一面。当他们见面时,他们热泪滚滚。他们决定消除掉破坏他们生活的东西——他的生意和物质财富。
  他们卖掉了所有的东西,包括公司、房子、游艇,然后把所得收入捐给了教堂、学校和慈善机构。他的朋友都认为他疯了,但富勒从没感到比这更清醒过。
  接下来,富勒和妻子开始投身于一桩伟大的事业——为美国和世界其他地方的无家可归的贫民修建“人类家园”。他们的想法非常单纯:“每个在晚上困乏的人至少应该有一个简单而体面、并且能支付得起的地方,用来休息。”美国前总统卡特夫妇也热情地支持他们,穿上工装裤来为“人类家园”劳动。富勒曾有的目标是拥有1000万美元家产,而现在,他的目标是为1000万人、甚至更多人建设家园。目前,人类家园已在全世界建造了6万多套房子,为超过30万人提供了住房。富勒曾为财富所困,几乎成为财富的奴隶,差点儿被财富夺走他的妻子和健康;而现在,他是财富的主人,他和妻子自愿放弃了自己的财产,而去为人类的幸福工作,他自认是世界上最富有的人。

六、《塔木德》的交往智慧——

     人和人的基本权益都是平等的交际本领可使你利用外界的无限能量
  

《塔木德》里说:“山峰永不相遇,而人却时时相逢。”这就是要我们重视人际关系。
  如果人们不喜欢你,他们对你可能败事有余,成事不足。有一天在飞机场,一位旅客见到一个衣冠楚楚的商人大声喝叱,责骂搬运员处理行李不当。商人骂得越凶,搬运员越显得若无其事。商人走后,这位旅客称赞搬运员有涵养。搬运员微笑着说:“噢,没关系,你知道吗,那个人是到佛罗里达去的,可是他的行李嘛,将会运到密西根去。”和你共事的人,即使是下属,只要受了你的气,都会跟你捣蛋。
  相反,只要你精于处世之道,则犯了严重错误也没事。许多能力平庸的管理人员,都能安然过公司的人事大变动,原因就在于他们和人交往时,通情达理,讨人喜欢;一旦有错,支持他们的人总会帮他们补过。事实上,犯了一次错之后,如果老板觉得他们以练达负责的态度来处理这次错误,说不定他们的事业反而会更上一层楼。
  美国普林斯顿大学曾对1万人的人事档案进行分析,结果发现:“专业技术”、“知识”“经验”“只占成功因素的25%,其余75%决定于良好的人际关系。哈佛大学就业指导小组对几千名被解雇的男女进行调查,发现人际关系不好的比不称职的人高出2倍。另一研究报告表明,在美国每年离职的人员中,因人际关系不好而导致无法施展所长的占90%。可见,人际关系好坏何等重要。而人际关系的好坏,主要取决于交际本领的高低。
  心理学家曾作过一项研究,研究对象均为学术智商很高的科学家,他们之中有的人出类拔萃,有的人成绩平平。研究结果表明:这一差别的原因,就在于那些获得大成就的人善于交际,拥有自己的广大的交际网,因而可以随时从各个方面获得自己所需要的信息或数据;而那些成绩平平的人则因不善交际,得不到别人的帮助。另一个有说服力的统计数字是,诺贝尔科学奖金自1901年设立以来,到1972年为止的286名获奖者中,有2/3的人是因与别人合作进行研究而获奖的。而且,因协作研究获奖占总获奖数的比例逐渐上升,在诺贝尔奖金设立的头25年为41%,第二个20年跃升至65%,而现在则为79%。可见,交际、合作极为重要。与常人交际极为重要,与巨人交际更为重要。德国诺贝尔心理学和医学奖获得者瓦勃格指出:“一个年轻的科学家,一生中最重要的就是跟当代的科学巨人进行个人接触。”
  戴尔·卡耐基有一个基本观点:“一个人的成功,15%取决于专业本领,85%取决于人际关系与处世技巧。”这一观点得到了犹太人的高度重视和广泛推崇。无数事实证明:你的专业本领往往只能给你带来一种机会,而交际本领则可以给你带来百种千种机会;专业本领只能利用自身能量,而交际本领则可使你利用外界的无限能量。

和优秀的人接触
  

犹太经典《塔木德》主张,一个人要和那些优秀的人接触。或许,这是保罗·艾伦取得如今这些成就的一个最重要的因素。
  保罗·艾伦是一位音乐爱好者,同时对天文学也充满特别的兴趣,一有空不是沉浸在音乐里,就是对着天空发呆。因此,在同学之间,他被视为一个不善交际的人。
  不过,他也不是没有朋友,比他低两个年级的一位金发男孩,就经常到班里来找他,因为他父亲是图书管理员,金发男孩要通过他借一些最新的电脑书籍。
  

在借书还书的过程中,艾伦喜欢上了那个金发男孩,于是经常跟他出入于学校的计算机房,与金发男孩一起玩编程游戏。从“三连棋”一直玩到“登月”,临毕业时,他也成为一个仅次于金发男孩的计算机高手。
  1971年春天,艾伦考入华盛顿州立大学,学习航天;次年,那位金发男孩进入哈佛,学习法律。两人虽然不在一个学校,但经常联系,金发男孩继续跟他借书,他继续跟他探讨编程问题。1974年寒假,艾伦在《流行电子》杂志上看到一篇文章,是介绍世界第一台微型计算机的。他兴奋异常,因为在中学时,那个金发男孩就经常在他面前抱怨,计算机太笨重了!要是小到家里能放下就好了。
  艾伦拿着那本杂志去了哈佛,见到那位金发男孩,说,能放在家里的计算机造出来了。金发男孩当时正为“是继续学法律,还是搞计算机”而苦恼。当他看到《流行电子》杂志上的那台所谓的家用电脑后,说:“你不要走了,我们一起干点正经事。”
  艾伦没有走,在哈佛所在的城市——波士顿住了下来,并且一住就是8个星期。在这8个星期里,他和金发男孩没日没夜地工作,用Basic语言编了一套程序,这套程序可以装进那台名为Altair8008的家用电脑里,并且能像汽车制造厂的大型计算机一样工作。
  当他们带着这套程序走进那家微型计算机生产厂家时,竟然得到一个意想不到的答复,给他们3000美元的基价,以后每出一份程序拷贝,付30美元的版税。
  艾伦和金发男孩喜出望外,再也没有回到学校。3个月后,一家名为微软的计算机软件开发公司在波士顿注册,总经理是那金发男孩——比尔·盖茨,副总经理是保罗·艾伦。
  现在微软公司已成为世界上的一个巨无霸,总经理比尔·盖茨已成为人所共知的世界首富。艾伦在总经理的巨大光环下,虽然有些黯淡,但在《福布斯》富豪榜上也名列前五位,个人资产210亿美元。
  前不久,有人写了一本书,称保罗·艾伦是一位“一不留神成了亿万富翁”的人,其实,这是一种误解。犹太经典《塔木德》中有一句话:“和狼生活在一起,你只能学会嗥叫,和那些优秀的人接触,你就会受到良好的影响。”
  与一个注定要成为亿万富翁的人交往,自己怎么可能成为一个穷人呢?你与之交往的人就是你的未来!说的就是这个道理。

要能与人和谐相处
  

《塔木德》认为,不能与人和谐相处,不能容纳别人的缺点和短处,是一个人失败的根源。你以蔑视无情的态度对人,即使对方不是与你针锋相对,亦会对你敬而远之。
  在与人交往的过程中,你可以通过掌握一些简单、自然、平常和易学的沟通技巧,来使自己成为一个受人喜爱的人。
  

  • 要做一个平易近人的人,和别人打交道要轻松自如。也就是说,在别人和你打交道的时候,不要让人有一种紧张感。据说,有的人“你很难同他打交道”,他很难接近。这往往是一个在交往中难以克服的障碍。一个平易近人的人很好相处,而且言谈举止都很自然。
      他会营造一种舒适、愉快、友好的氛围。和他在一起,不会像戴着一顶破旧的毡帽、趿拉着一双破烂的鞋子、穿着一件宽大破旧的袍子一样,尴尬难堪。一个表情僵硬、冷漠、毫无反应的人,是难以融于一个集体之中的,而他往往是一个桀骜不驯的、不合群的怪物。你确实不知道该如何和他打交道,你也难以揣摩他的内心世界,不知道他会对你的言行做出怎样的反应。喜欢上一个这样怪僻的人,确实不是一件很容易的事情。
      
  • 善解人意,体贴别人。一个体贴别人的人,总是设身处地为别人着想,不让别人紧张、拘束,更不会让别人尴尬难堪。据说,莎士比亚就具有善解人意的神奇能力。在和人交往的过程中,他就像一条变色龙,能根据交往对象的不同特点,随着时间、地点的变化,进行应变。因此,他的朋友很多。
      
  • 待人接物落落大方、不卑不亢。一般来说,具备这种素质的人必须具备宽阔的胸襟。因为,那些特别注重别人对自己的态度的人,那些害怕别人嫉妒自己的地位和职务的人,那些在生活中处于优势地位的人,是很少对别人态度冷淡的,而且,一般也不轻易对别人生气。
      
  • 要忠诚、正直和具有爱心。某个大学的心理学系对那些受人喜爱的和不受人喜爱的人的性格作了分析。他们对100个个性特征作了科学分析,他们指出:一个人要想赢得别人的喜爱,就必须具备46个引起人们好感的个性特征。也就是说,你要想为大众所接受,就必须具备许多的优秀品格。
      要想让别人喜欢你,你必须具备一个基本的品格。这就是要忠诚、正直和具有爱心。或许,只要你具备了这一基本品格,其他的各种品质也就自然而然地具备了。
      

(5)能够仔细分辨别人的意图、动机、心情、感受和思想。也就是说,一个社交能力强的人,必定是会盘算的人,他们会考虑到自己行为的后果,会盘算别人的可能行为,会计算自己的利益和损失。而所有这些盘算,都是在相关因素可能变动的情况下做出的。因此,只有认知能力较高、善于察言观色的人,才能在复杂多变的情况下,做出这些盘算来。这种人际交往的基本智慧几乎每个人都具有,关键是怎样使之不断增强,怎样把它们在生活中发挥出来。

不可与污秽者为伍
  

《塔木德》说:“与污秽者为伍,自己也得污秽;与洁净者相伴,自己也得洁净。”这说的就是择友的重要性。如果一个人不会选择朋友,就等于不能把握自己的前途。
  我们交朋友的目的一是让生活充实、丰富,能在工作之余有人一起娱乐、一起聊天;二是有利工作,希望在工作上能得到朋友的帮助。很显然,朋友太多就不可能有太多时间去了解、交流,也就不可能建立真正的友谊,朋友之间没一定的感情基础,那么就很难谈得上互相帮忙。所以生意场上认识的人多就好办事,那是未必的。没有一定的交往基础,别人是肯定不会帮你的,除非你自己有权有势,别人帮你是想得到回报。所以能结识一些相互欣赏、有情有义的工作朋友才是最好。
  滥交朋友的人会给人一种生活缺乏原则的感觉。如果你以认识的朋友多为荣,那你肯定会主动去拉拢各种各样的人,只要有机会,你就会热情主动地结识。其实人际交往最忌讳大献殷勤,不卑不亢是交际的首要原则,因为自尊是交往中首要吸引力,如果抛弃自尊去讨好别人,肯定得不到别人的尊重,而且一般以交友多为荣的人都希望结识更多的有钱有势的风云人物,而这些人最看不起故意讨好的人,因为他们见得最多的就是这种人。所以喜欢滥交朋友的人往往会失去自我,让人瞧不起。喜欢滥交朋友的人往往缺少真正的朋友。和朋友建立深厚的友谊需要各种努力,首先是要花一定的时间,即使你们青梅竹马,几年不联系也可能形同陌路。因为社会在变,人也在变,不经常交流肯定会产生隔阂。而喜欢滥交朋友的人是肯定没有时间专门给一些朋友的,他们也认识不到友谊需要细心栽培,他们把朋友当作稻穗一样,以为认识了就像把稻穗捡回家里一样,以后想用就可以随时用。建立友谊需要不断地付出,朋友间的友谊就像爱情一样是个空盒子,首先你得倾注关心、帮助、理解,然后你才能得到关心、帮助、理解。滥交朋友的人是不可能不断地付出的,他没这么多时间和精力,所以他的朋友都只是一些点头朋友。而且,万一不幸交了个坏蛋无赖朋友,那就有你烦的了,骗你点钱,占你点便宜。弄不好交个要钱不要命的家伙,那你就更危险了。
  所以,我们交朋友宜精不宜多,要悉心结交一些志同道合的工作朋友和生活朋友,而且要有一定的感情基础,工作上能鼎力相助,而不是建立在纯利益基础之上的关系。一些生活中的朋友要多加联系,因为这些朋友都是些有着共同经历、经过时间考验的知心朋友,要留一定的时间和精力不断加深友谊。这部分朋友是最可靠的,因为你们之间没有利益冲突,是一份最纯的友谊,任何时候,他们都能给你帮助。
  当然,交友时要有一点戒心,有一定的识别能力。和一个人交往时要判断对方和你交往的动机是什么,是看重你的人还是其他,如果纯粹看重你的钱和势或其他利益,那么就不必深交,如果能形成互利互惠,当然也不妨交往一下。
  从别人的角度考虑问题

有一家犹太人养了一只狗,全家人都喜欢这只狗,尤其是其中的一个小男孩,更是对狗疼爱备至,整日同吃同住,难舍难分。
  可是,有一天,狗突然死了,这使儿子伤心至极、痛不欲生。父亲尽管也有点痛心,但他认为狗迟早会死,这是一件没办法的事,只能把它拉出去了事,但儿子却一定要将狗埋在自己家的后院。
  结果,父子两人为此而闹僵了。无奈,只好找拉比咨询。拉比尽管常常为别人提供各种咨询,但从来没有涉及到狗的葬礼。但他很了解此时那个小孩无比悲伤的心情。
  于是,拉比就查找有关资料,结果正好在《塔木德》中找到一个有关的故事,说的是古时候,有家人家发生了这样一件事——
  一次,有条毒蛇爬进牛奶桶中,它的毒液溶进了牛奶,这件事只有家里的狗看到了。
  晚上,全家人正要喝桶中的牛奶时,狗就叫了起来,并扑上来打翻了盛奶的杯子,自己喝了起来,正当大家生气时,狗已经死了。
  这下子全家人才恍然大悟,原来牛奶里有毒,所以大家对狗感激不尽。
  听完这则故事后,父亲同意儿子的做法。
  这个故事表面上是讲有关狗的事情,但实际上是教诲人们凡事多从他人的角度考虑和着想。

当然,这件事能够圆满解决,和拉比的处世艺术也是分不开的。他没有把任何东西强加于父亲,只是讲了一个关于狗的故事,这就在尊重了儿子意愿的同时,也尊重了父亲的权威,那么,父亲何不顺水推舟呢?
  为了人际关系的和谐,我们日常生活中也要经常从别人的角度考虑问题。
  犹太人是非常精于此道的,即使是在“胡搅蛮缠”的时候,也会从别人的角度考虑。
  艾布拉走进一家商店,开始杀价。明码标价15美元的货物被他杀到10美元,现杀到997美元,他还不满意,希望再降到996美元。
  售货员表示:“这已经是最低限度了,不能再降了。”
  艾布拉却不死心,坚持要他降到996美元。
  

售货员也毫不妥协:“绝对不行,到此为止,一分钱也不能再降。”
  艾布拉硬是不从。
  “先生,为了区区一分钱争个没完,也太不合算了。说实在的,绝对不能再降了。况且,你历来都是赊账的,差一分钱,又有什么关系呢?”
  艾布拉却回答说:“我所以拼命杀价,无非是我太喜欢你们的商店了。多杀一分钱,逢到我赖账时,你们店的损失就可以减少一分钱了。”
  面对这样的客户,对方往往会选择宽容些的。

Tong, Peter