创业(2)市场

创业(2)市场

谈谈市场需求;就要提到“伪需求”和“痒需求”。伪需求理论上的目标市场够大,但毫无益处。仍然以人工智能为例,曾经流行“人工智能眼镜+骑行”,解决不了运动刚需,反而影响人身安全。如果是单兵或多人作战,就大不一样了。 “痒需求”也是目标市场巨大,但可替代性太强,例如过去流行的支付宝人工智能扫福,以及内嵌在支付宝里的一些小型游戏。

支付宝这么做(目前已经由微信支付取代)最多就是锦上添花的小小改变,解决的完全不是市场刚需”。我们能想象出来的很多人工智能应用,一旦离开军工与工业应用,都是“痒需求”。不是说人工智能注定进入不了C端,而是说,目前人工智能就是这样一个发展的初级阶段。

谈到区块链技术在当前的应用。说这项技术进入到个人消费领域后,基本都是骗子在研发各种“币”。有人说 : 现在在金融领域,已经有很多应用。这是在骗人的 。

信徒比起那些不信主的人来说,最大的悲哀就是,不了解经济与产业有什么样的刚需,所以导致我们很多基督徒投资人和创业者屡屡失败。

如果他们安心在教会委身,敏锐地发现自己的局限,这其实也不是什么悲哀。而是开始终身学习进而改变的机会。这里的改变,可以是两种方式的:

第一就是安静地在教会全职服事。客观面对生老病死、在福音里战胜罪、死和魔鬼是所有罪人的刚需。人最大的刚需,不是政治、不是经济,也不是文化,而是灵魂的得救。这样,我们要做的是忠诚于“只夸耶稣基督并祂钉十字架”的福音。只要简单认信,走十字架道路,在他那里可以得享安息,这是耶稣的应许,“因为我的轭是容易的,我的担子是轻省的”(太11:30)。

另一种方式,则是带职侍奉。一边认真学习圣经,一边也认真学习埃及或罗马里的知识,学习世界上各种知识,包括自然科学知识与工业商业应用知识,当然也包括企业管理知识,经济学与金融学应用知识,各种各样的知识。不是所有人都有全职的呼召,那就是等候道和圣灵在自己身上的做工,好平安喜乐地、不爱世界、不求富贵地呼召,走十字架的道路。

人是可以改变的,也是应该在使命中被改变的。不是这个使命就是那个使命,有些使命还互相矛盾。每个人的职场不一样,福音却是同一个福音,一个在圣灵里顺服上帝的人,能在不同的职场中都来顺服上帝,且会满有智慧地将不同的职场转变为服事灵魂的禾场。摩西和约瑟,以斯帖和但以理也是。

有些人在职场全职的他,开始了创业,也等待呼召。根据自己在改革内参里锻炼出来的提出问题、分析问题和解决问题的智库方法论,现在轻装上阵,是个幸福的人。他可能有特定理解的幸福和成就感。既然这样,就请在创业的艰难历程中,区分什么是刚需求、伪需求和痒需求吧。

可以说,正确区分什么是刚需求、伪需求和痒需求,是企业家精神的基础能力,也是创业者在创业之前必须深思熟虑的,进而明确表述,进而清晰区分的。

每一位创业者,都能放下手上的精神包袱,正确区分什么是刚需求、伪需求和痒需求,在人生中做好加减法,成为一个安静与幸福的人。愿上帝在基督里与我们每一位都能同在,因而赐福大家。奉主耶稣基督圣名祷告祈求 ! 阿们 !

Tong, Peter