c4.5“钻石骗局”!

c4.5“钻石骗局…

前言:钻石巨头戴比尔斯宣布:成立一个人工钻石品牌Lightbox,这款人工钻石的售价仅是天然钻石的10%。
那时,有个朋友兴奋地告诉我:以后钻石就要变成白菜价了,结婚再也不用大出血了!
原因正是由于人工钻石的出现。
当年被曝光后,依然有很多人不信
话说回来:一颗米粒大的“石头”,动不动就要几万块,够一家人一年的伙食费了。
现在,如果换成人工钻石的话,一下可以节省90%的钱,难怪男士们都开始激动难耐了。
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其实,钻石就该是“白菜价”,因为天然钻石储量丰富,钻石的高价,完全是人为炒作出来的:
戴比尔斯靠着钻石骗局,骗了全世界130年。现在,他们之所以要做人工钻石,只因他们的骗局被“中国制造”击垮,是被逼无奈之举.
何出此言呢?这还要从钻石本身说起,钻石被卖到天价,是商业营销史上最出名的“骗局”,这个骗局的设计者:正是钻石巨头戴比尔斯(De Beers)
戴比尔斯的品牌大使出席纽约旗舰店开业仪式
钻石商人总是会强调:钻石非常稀有,所以才昂贵。
但其实,地球上钻石的储量非常大,大到什么程度呢?
1克拉的钻石,很多人都觉得奢侈,或买不起。
但如果把地球上已知的钻石矿都挖出来:足够地球上60多亿人,每人分到20克拉!!!
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200多年前,钻石的确很稀罕,那是由于开采技术有限,全靠手工采集。
当时,全人类一年下来,也只能收集到20斤左右的钻石。而且,只有印度、巴西等少数地方有。
物以稀为贵,所以那时的钻石贵,是可以理解的。
然而,就在1870年,南非矿工意外发现了一个大钻石矿,以当时的开采能力,每年可挖出数吨的钻石来。你没看错,计量单位是:吨!!!
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产量一大,钻石就不值钱了。于是,英国钻石商们慌了,为了维持高价,全球几大钻石商联合起来,成立了戴比尔斯公司。
这一联合,事儿就大了,原本他们之间是竞争关系,现在同穿一条裤子,就成了垄断:全世界钻石矿,几乎都在他们手里。
然后,戴比尔斯的大师级营销手法就开始了。
 
戴比尔斯的第一步:就是控制产量!
人家有矿的,都是拼命多挖、多卖。而戴比尔斯却很聪明,挖多了,钻石就不值钱了,既然全世界的矿都在我手,我着啥子急呢?
于是,他们辞掉大部分挖钻工人,开始“饥饿营销”。这下,钻石价格不但没跌,还年年往上涨。
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第二步:就是让人们不得不买钻石!
刚开始,钻石还有工业用途,但自从出现人造金刚石后,钻石连最后一点用处也没有了。
既然没用,市场就没需求了,钻石就卖不出去了。
为了制造市场需求,戴比尔斯干了一件大事:把钻石和爱情绑定,戴比尔斯花了巨额广告费,把“钻石象征爱情”的理念安插进电影里……
每当风度翩翩的男士求婚时,总会单膝跪地,并掏出钻戒向美丽的女士求婚。
于是,钻石就被刻画为他们爱情的见证!
电影《粉红豹》中,首次出现钻石营销的情节
明星、名人带货能力是最强的,普通人大都喜欢模仿。
所以,随着电影的大火,戴比尔斯花大价钱砸出来的“求婚要用钻石”的概念,很快深入人心。
但是,光买是绝对不够的,毕竟钻石有贵的,也有便宜。
于是,他们又卖力宣传:“钻石越大越好越贵,求婚就越有诚意。”
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电影《Sweet Home Alabama》中
当男主角用钻石求婚时,台词提示:“钻石要买最大最闪亮的!”
有不少贤惠的妻子,会心疼丈夫,心疼钱!
于是,戴比尔斯就告诉男士们:“送钻石要送惊喜,偷偷买了送给她,才能让她感到幸福。”
钻石被藏在玫瑰里的场景设计,再配上极具煽情的广告词,让“钻石营销”成为当时的商业典范,并流传至今。
在4年时间里,戴比尔斯的销售额上涨了55%。要知道,那还是在战火纷飞的1942年。
二战结束后,人们生活越来越好了,开始有钱了,大家都能买的起钻石了。
于是,1946年战后第一期的宣传活动,戴比尔斯就买下了125份报纸的版面,请了几十位好莱坞明星代言:大肆宣传钻石能为爱情代言。
不过,买的人多了,就出现了二手钻石倒卖的现象。
为了维持市面上钻石的稀缺性,戴比尔斯想出了那句全球最知名的广告词:钻石恒久远,一颗永流传!
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这句广告词,就是在劝你:你买了钻石后,就把它留着吧,不要拿出去卖!因为,它是你们爱情的象征!
此外,1947年,戴比尔斯还派出讲师,去全美国各大高中办讲座、演话剧,巧妙植入“钻石=爱情”的理念,让数千万高中女生,还没结婚,就开始渴望钻石!
功夫下到这份上,想不成功都难!这个套路,本来很稳定。然而,意外的是:1959年,苏联也发现了大片钻石矿!
苏联西伯利亚钻石矿
从高空望去,这个矿还是很大。而且,苏联工业实力超强,开采钻石的速度远超戴比尔斯。
一旦苏联开始卖货,钻石价格肯定要暴跌。于是,戴比尔斯迅速找到苏联,拉拢了苏联的钻石商,双方同意控制钻石产量,大家一起赚钱。
因为苏联主产小个头“碎钻”,所以结盟后,戴比尔斯改变策略,不再主推钻戒,而改推“碎钻饰品”!
苏联加盟后,1960年代的钻石产品
苏联之后,又来了非洲军阀。这些军阀打内战的军费,不少是靠卖钻石赚的。
尼古拉斯·凯奇的电影《战争之王》里,也还原了这一点:
战争之王电影截图
军阀们采集钻石全靠战俘,几乎没什么成本。
单个军阀虽然产量很小,但架不住全非洲的武装都干这个营生。
战俘淘钻石
这钻石一多,价格又要跌了。
为了稳住价格,戴比尔斯又想了一招:军阀们虽然钻石多,但是他们没加工技术啊!
于是,戴比尔斯开始加工钻石,在他们的影响、号召下,钻石开始流行5种切割方法:
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最常见的圆形切割法
什么圆形、枕形、马眼形切割法……
宗旨就是一条:越麻烦越好!
工艺越复杂、美观,自然很难模仿,也能越卖越贵。
 
此外,戴比尔斯还有后手,因为,给钻石估价的4C标准,就是他们家定的。
他们又当裁判,又当运动员。别人还怎么玩?说你行,不行也行;说你不行,行也不行。
击败非洲军阀后,戴比尔斯又稳坐王位几十年 。
这一回,中国的人造钻石开始崛起,又威胁到了戴比尔斯的地位 。
从1965年开始,我国就自主研发六面顶压机,用来制造人工钻石。
制造钻石的秘密:六面顶压机
到了21世纪,我国的工业水平又突飞猛进,我国的人造钻石技术早已经独步天下。
去年,世界90%多的人造钻石都是来自中国。
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我国的技术到底有多强呢?
只需要几个星期,就能得到一颗完美无瑕的钻石,而成本仅仅是开采天然钻石的一半。
同时,这些人工钻石在色泽、纹理上,跟天然钻石没有任何区别,即便是经验丰富的钻石商,也无法用肉眼挑出瑕疵。
若是论纯度、透明度,中国造的比纯天然的还要好。
一句话总结:无论是钻石的产品质量,还是赚钱效率,中国全面碾压戴比尔斯!
富豪们的玩具:镶满钻石的奔驰跑车
 
看着中国的人造钻石完虐自己后,戴尔比斯又坐不住了,怎么办呢?
老套路,改广告词!
2015年,戴比尔斯的广告语又改了!
这次改成了:
  真实是稀有的,真实是钻石!(Real is Rare,Real is Diamond)
言外之意是:人造钻石不真实、不值钱啊!大家快住手,别买了!
为此,他们花了4000万美元,造了一台“人造钻石鉴定器”。
说是能识别“天然”还是“人造”的钻石,但其实并没有卵用,因为人造钻石跟天然的看起来毫无区别!
大家心里都门儿清,我买钻石不就是戴给人看的吗?
既然看起来没区别,那我为什么要花10倍的价格去买天然的?
眼见这招无效,戴比尔斯只能放起了大招:自己做人造钻石……
说好的,“真实是稀有的”,怎么这么快怂了呢?
说好的,要用鉴定器区分,怎么自己反而人造了呢?
戴比尔斯的营销伎俩横行全球130年,终于败给了中国制造!
不过,相信戴比尔斯不会放弃,为了维持这个钻石骗局,赚取高额利润,戴比尔斯还会开始新的营(忽)销(悠)!
但朋友们,请记住这几句话:
世界上最珍贵的是爱情本身,并不是任何象征品。
一份真挚的爱情,也无需任何象征品去证明!
因为,强大的、经得起考验的事物,只需要一个证明,那就是:时间!
时间才是检验爱情的唯一标准!
Tong, Peter