c5.14 健力宝 :李经纬,

c5.14 健力宝…

是中国最悲凉的大佬

1988年,25岁的“体操王子”李宁,在汉城奥运会上遭遇了职业生涯最惨痛的一次失利。他在吊环和跳马项目中都出现重大失误,重重的摔在了地上。

李宁没有失去风度,面对镜头微笑着站了起来。而他的这一笑,更是激怒了一些观众,认为这是他对比赛“毫不在乎”。

谩骂如潮水般涌来,还有人给他寄了一个信封,里面是一根绳子和一张纸条,写着:“李宁小伙子,你不愧是中国的——体操亡子,上吊吧!”

一夜之间,李宁从“体操王子”变成了“体操亡子”,用“身败名裂”来形容当时他的处境,一点都不为过。

已经25岁,一身伤病的李宁,对自己的未来充满了悲观和迷茫。作为一个运动员,失去了运动场上的荣誉,没有了宝贵的“黄金年龄”,人生未来的几十年,要怎样熬过去呢?

回国后,当他一个人灰溜溜地走过机场通道时,他又听到机场工作人员叽叽喳喳地议论:“哪里不好摔,跑到那去摔”。

在机场通道的尽头,李宁惊奇地发现,居然还有一个人捧着鲜花,微笑着等待着他。这个人名叫李经纬,是他在李宁最艰难的时刻,伸出了一只手,将他从谷底拉了上来。

李经纬这个名字,现在还有印像的人,应该至少都30岁以上了。他这一生,做了两件事让当时全国人民都知道了他,一件是创建了中国首款运动饮料——健力宝,一件,是和李宁一起创建了“李宁”这个运动品牌。

当所有人都不再看好李宁的时候,是李经纬向他伸出了手,他邀请李宁加盟了“健力宝”,并且正式注册了“李宁”牌商标。紧接着,李经纬又成立了“健力宝运动服装公司在专门从事“李宁牌”运动服装的生产经营。

如今成为“国潮”的李宁,正是从那个时候起步,一点点发展到了今天,是中国为数不多还在盈利的运动品牌。而诞生出“李宁”的健力宝,却命运坎坷,一度在市场销声匿迹,创始人李经纬,更是经历了被踢出健力宝的变故,甚至还横遭了15年的牢狱之灾。

2013年4月22日,还在服刑的李经纬,在监视病房中去世,享年74岁。

在李经纬的追悼会上,前来的李宁面对昔日“恩人”的遗像痛哭不已,他知道,这位“老大哥”经历了太多的磨难。

吴晓波在他那本记录中国企业家历史的《激荡四十年》中曾这样评价李经纬:“最令人同情的企业家”。

从商不易,创业维艰。中国许多企业家都经历过失败和变故,如褚时健、史玉柱、顾雏军等等,但李经纬的经历,却比这些人还要苍凉。

2、“营销天才”李经纬

李经纬,1939年出生于广东佛山三水县。

他曾经做过三水县的体委副主任,从此与体育结下缘分。后来他被人排挤,调到县里的一个破旧的酒厂当厂长。1983年,李经纬在出差跑业务的时候,第一次喝到了可口可乐,看到了这款“有药味”的饮料是如何受追捧,就萌发了生产饮料的念头。

他四处打听考察,终于探听到广东体育研究所,新研发出一种功能饮料,能够帮助运动员迅速恢复体力,而且“普通人也能喝”。

发现商机的李经纬立即找到专家,说服他一起合作。1984年,第一罐健力宝诞生,李经纬也开始“表演”出了他“天才”般的营销才能。

他成为第一个用饮料赞助中国奥运代表团的人,1984年,中国奥运代表团实现了“零的突破”,鼓舞了亿万国人的士气。随着奥运的大热,健力宝也火遍了中国,打开了销路。

此后,李经纬又大量赞助各种体育赛事:围棋、跳水、桥牌、健美、乒乓球、田径、足球、篮球、排球.几乎涵盖了当时中国的所有体育项目。

他还极富创意地推出了“拉环有奖”,风靡全国,以至于后来在长途班车上还出现了“拉环有奖”的骗局。

当可口可乐正在中国市场大力开拓,并以一张普通中国人站在长城上喝可乐的照片引起轰动的时候,健力宝也通过“文化输出”的方式,赚足了眼球。

他赞助了巴西足球队,还举办了一场比赛,比赛中的巴西球星们都身穿健力宝的球衣。他让美国的“哈林篮球队”在长城上喝健力宝,甚至还把营销做到了美国总统大选上。在赞助美国总统大选的宴会上,他拍下了美国总统夫人希拉里喝健力宝的照片,被《纽约商报》刊出,并配上了介绍健力宝的文章。

1993年,健力宝成为第一个进入联合国的中国饮料,1994年,经国际行星 命名委员会批准,编号为3509号的小行星命名为“三水健力宝星”,这是全球第一颗以企业命名的行星。

正是这些天才营销,让健力宝成为了在中国市场能够与可口可乐一较高下的“国民饮料”。

而与李宁一起创办“李宁”,也显示出了他敏锐的商业目光。当他提出就以“李宁”的名字来命名品牌的时候,李宁本人却犹豫了。因为当时他正经历了惨痛失败,声名狼藉,但李经纬却坚定地告诉李宁,他相信李宁这个名字的巨大价值。

他对李宁说:健力宝的使命,是要让中国运动员喝上国产的运动饮料;而“李宁”的使命,就是让中国运动员穿上国产的高档运动服。这样,中国人才能有尊严、 有底气。

果然,“李宁”后来成为了中国奥运代表团的标配,正当事业蒸蒸日上的时候,李宁听取了一位专家意见,提出“脱离健力宝”的想法。一开始,李宁公司是健力宝的全资子公司,而健力宝又属于广东三水市政府,是国有资产。这位专家告诉李宁:如果不尽早脱身,将来会出大事。

犹豫再三,李宁找到李经纬,受到李经纬的全力支持,不久之后,李宁以现金形式,分四次赎回了健力宝持有股份,从此脱离健力宝,真正“自立门户”。

看着已经“独立”的李宁,李经纬满是羡慕,因为虽然是他一手创造了健力宝,但健力宝真正的主人却并不是他。这也为他后来的遭遇埋下了巨大隐患。

3、被“气功大师”搞垮的健力宝

永远记得那最场悲凉的收购仪式

2002年,当地政府要把“健力宝”给卖了。

为什么要卖掉这个曾经闻名全国,在奥运会上都打了广告的企业呢?那是因为,当时的健力宝和李经纬,都遇到了巨大的困难。

李经纬的转折点,从1997年开始。

那一年,如果光看数据,却是健力宝的巅峰。不管是销量还是利润,都创造了历史最好成绩。可也就是在那一年,李经纬想要去香港上市的计划,因为创业团队“没有香港居住证,不能购买港股原始股”的理由搁浅,李经纬不能让跟着自己打天下的弟兄们连买股票的资格都没有,一怒之下,放弃了香港上市,这让他得罪了一些人。

两年后他又想出由公司内部集资4.5亿买下当地政府持有的股份,被否决。

到了2001年,健力宝业绩下滑,当地政府决定卖掉“健力宝”,不管是外国人还是中国人,价钱合适就卖,但就是不能卖给李经纬。

于是,2002年,一个叫张海的“气功大师”,在报纸上看到健力宝正在售卖,以3.38亿的价格买下75%的股份,从李经纬的手里接过了健力宝的“船舵”。

这位张海“大师”,在接手健力宝之前,他凭借着“特异功能”在全国各地搞培训中心,赚了一笔钱,然后又投身金融市场,以手段狠辣著称。

可只用了两年,张海这位“气功大师”就硬生生把健力宝给玩坏了,他出了一系列昏招:“健力宝”这个十几年的知名牌品被丢在一边,硬是要推出一个新品牌;多年的营销团队被裁,招了一批刚毕业的大学生啥也不会干;花天价砸广告而荒废建设渠道体系,以至于看到广告想买,商店里却几个月都没有货。

两年后,当地政府看清了张海的斤两:原来气功大师真不会经营企业呀!

于是,这货也以“涉嫌挪用资金”的罪名将其逮捕,一审宣判10年。

不过这位“气功大师”在监狱里照样大显神通,他花30万元买通了减刑假释副庭长的丁飞雄,获得了两次减刑,2011年4月,刑满释放,从此移民海外,至今未归。

就在李经纬被踢出了自己创建的健力宝之后,他的“麻烦”也就接踵而至。

先是因“涉嫌转移巨额健力宝资产”而被双规,后来,又被判处有期徒刑15年,没收个人财产15万元,病死在服刑期间。

在中国的商业史上,李经纬创下过许多的第一和传奇,但也创下过一个令人心酸泪目的场景,那就是史上“最悲凉的收购仪式”。

2002年1月5日,当宣布健力宝75%的股份被卖给一个28岁的“气功大师”时,坐在一旁的李经纬一言不发,含泪仰天,那一刻:“一个被自己养大的孩子,就这样被抱给了别人”。

在中国企业家四十年激荡的岁月里,李经纬曾经也是激起过浪花的风云人物。在我们“摸着石头过河”的路上,他也曾是先行者,是这一位位勇敢的先行者,为我们今天的经济繁荣做出了巨大的贡献。

Tong, Peter