c4.23 把价格做烂了,离死就不远了!

c4.23 把价格…

价格做烂了,市场做坏了,当然可以回复到原来的层次。但是,这个修复的过程会很漫长,甚至需要付出死掉一批的代价。有时候,甚至会让一个品种彻底消失。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者,而是来自于反其道而行之的、坚守自己品质定位和价格定位的执着者。

近两年建筑市场蜂拥而至的低端制造、低价招商的“轻钢别墅”公司,已经把好端端的轻钢结构建筑行业做做烂做臭,继续这样低价招揽客户,整个行业离死也不远了。

价格适当做低有利于产业化,规模化,但价格过低过滥,不折手段,就扼杀了产业。这是被无数事实证明的真理。

因为轻钢别墅几百元每平方的低价虚假广告,很多农村潜在建房者的脑海中已经形成轻钢结构房屋比砖混便宜的结论,一旦我们报出理性价格,这些人还在内心骂厂家太黑,价格太高。

其实只要建房者仔细想一想,详细了解轻钢结构房屋的内外构造、材料性能及其价格、人工费用等,很容易得出轻钢结构房屋的实际成本和价格。大的正规厂家赚取的是因批量进货获取较低的采购成本而得到正常的利润。

至于那些靠低价虚假广告吸引客户、霸王条款合同等非正常商业活动是另外一回事了,他们根本无法给客户建造房屋,也无意给客户建造房屋,无数建房者欲哭无泪,当然最终等待这些违法者的将是法律的制裁!

现在的市场,你会发现,同类产品严重过剩,价格一家比一家低,哪个产品赚钱,大家就一窝蜂做哪个产品,哪个款式卖得好,大家都仿照该款式来做,同样一个品种,从10元到两元都有,包装上根本看不出差别!客户只看表面,感觉差得不太多,事实上,在看不见的地方,差距甚大!

轻钢建筑是当前国务院大力扶持的新兴产业,符合当前国家安全环保发展绿色理念,符合十九大以来国家建设美丽乡村的政策刚需,是由精准扶贫向乡村振兴的必然选择。真正高品质的轻钢别墅材料成本在贰仟元左右,加上人工费用整个建造成本远远要高出漫天遍野的广告价格!

其实,报价轻钢别墅每平米多少钱本身就是一个伪命题!每一套房屋的尺寸、层高、室内布置、屋顶造型、材料的配置方案及其等级、南北方条件等等不一样,即使同样的建筑面积也会因上述参数的不同,成本、造价是不同的!很多的广告所报的价格只够购买轻钢龙骨材料,内外包围材料、功能性材料、内饰材料、人工费用等在轻钢别墅的建造成本中要占更大一部分!

现在可悲的是,很多潜在建房者偏偏认可那些虚假低价广告!往往这一部分人就容易吃亏上当!

所以,这真是一个做死的时代!为了让自己活,所以不想让大家活!结果是,大家都没得活!

价格做滥了还能做好么?八成预后不良。就像土地被污染之后,你能指望粮食不受污染么?这同样是白日梦!

土地被污染了,至少要荒几年。让荒草疯长,把所有污染物质全部净化,恢复土地本来的纯净,然后才可以种庄稼。只是,这颗粒无收的几年,有很多人是熬不下去的,要么饿死,要么辗转流徙。这就是为什么细分品类一开始很有生命力,也有不少人依靠细分品类赚钱,后来大部分企业覆灭的原因!

行业确实需要恢复商业理性,不要那么多不顾一切的疯狂!

京建工匠倡导所有在轻钢行业打拼并想有一番作为的从业者一起团结起来,让市场回归理性,良性发展!

价格是把双刃剑,可以伤人,也可以伤己。非理性的价格战,通常等于同归于尽。行业做到无钱可挣那一天,就离做死不远了。

我们非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业,无论是品牌定位、品质定位还是价格定位,他们才是行业的脊梁,才是行业的未来和行业的希望,才是值得尊敬的企业。

真正值得尊敬的企业,不是发展和扩张最快的企业,也不是规模最大的企业,而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业,至始至终有自己底线的企业。它的存在,是行业的幸事,是社会的幸事,也是自己的幸事!

我们希望轻钢行业朝着理性的方向发展,造福建房者,造福自己!

所以,坚持自己的产品价值,坚持自己的商业价值,坚持自己存的在价值,是重要的企业底线和商业底线。

 如果一个行业有太多是生产垃圾产品的企业,很多企业死了就死了,不值得同情。我们要那么多垃圾企业干吗?如果一个品类有很多生产垃圾产品的企业,灭了就灭了,不值得同情。

Tong, Peter