c4.23 不吃全鱼,不仅是经商之道,也是为人之道。

c4.23 不吃全…

 

公司的客户基本都是批发商,慢慢被养懒了,当员工送货上门时,还要帮他们把货摆上货架,甚至直接让员工把货送给用户,也就是说,这些批发商根本不用做什么,直接赚取差价。公司的员工对此很有意见,但高文光却说:“客户越懒,咱们越有饭吃。”

有一次,一个员工又被批发商指派直接给用户送货,他计上心来,拿出名片给客户说,要不以后你直接从我这儿进货吧,省去批发商的环节,价格肯定更便宜,对方一听很高兴,两人一拍即合。

不吃全鱼,不仅是经商之道,也是为人之道。

有人说:财富如水,一杯水,你可以独享;一桶水,你可以放在家中;但如果是一条河,你就要学习与人分享。

结果就:

第一、资金需要预付;

第二、所有的手续需要自己跑,包括不限于海关、商检、港口、铁路、海事、船公司、船代等等;

第三、出现特殊情况需要自己处理,而所有这些所谓的特殊情况处理,都是我们十几年来交了无数学费换来的经验,现在客户需要从头再交一遍;

第四、所有的关系需要直接维护,在中国,还是有很多事情不是可以用钱解决的,这个你懂的。

专业的事情,如果不交给专业的人来做,结果只能是呵呵。

货代是一个了不起的行业,而且没有固定的流程可言,我敢断言,它不会消失,也不会被智能机器人替代,因为这个行业的复杂程度,不亚于女人心。

像我们的主业亚欧大陆桥铁路运输:

出门向左,是全世界不同发展阶段、不同语言、不同文化背景的客户; 

出门向右,是刚刚开始市场化的中国铁路、比中国铁路还中国铁路的中亚铁路。

这时间的差异,何止五条街?

这个世界,大鱼得活,小鱼也得活,虾米也得活,各有各活着的招。如果虾米没有了,小鱼怎么活?没有小鱼了,大鱼怎么活?

这么简单的道理,有些人就是想不通。非要通吃,结果就是什么也没吃着。

Tong, Peter