c1.28 蔡崇信

c1.28 蔡崇信

有蔡崇信这样的合伙人,是马云的幸运。

蔡崇信被称为“马云最感谢的人”,在阿里巴巴创业“18罗汉”中,蔡崇信算是一个“外来者”。

比如彭蕾、蒋芳等人都属于马云的生活圈子,大都是朋友、同事和学生等熟人关系,大家都很草根。

而蔡崇信不一样,他是耶鲁法学院法学博士,认识马云之前是投资机构的副总裁及高级投资经理,属于社会的精英阶层。

马云后来就曾笑着说,当年蔡崇信一年的工资就够买下好几个阿里巴巴了。

“像蔡崇信这样的人不可能在公司内部培养出来,只能从公司外部找,但多半公司找的时候已经是快要上市了,他们来的目的就是准备上市。而前期创业者把该犯的错误已全部犯过了,也付出了惨重的代价,而有些投资上的错误根本不可逆……”

对于蔡崇信的重要性,没有人比马云更清楚。

实际上,阿里巴巴起步时候马云四处找投资,不知被拒绝了多少次,而在蔡崇信加入后,阿里巴巴的融资就变得非常顺利。

蔡崇信可以说是阿里巴巴创业起步最重要的人之一,正是有了他的背书和资本渠道,阿里巴巴才有了起家的资本。

但蔡崇信非常低调,他对自己有明确的角色定位:

我以前是个律师,懂得如何设立公司,并且能帮助公司筹集资本。我知道自己拥有其他人没有的知识,所以他们在那个方面很信任我。在我擅长的世界里,我感到非常自信、非常自如。我没有想过大包大揽,我知道自己的角色是什么。

合伙人对创业很重要,但像蔡崇信这样的合伙人,真的是可遇不可求。

如果说有能力、资源和背景的合伙人还能想办法,那一个严格自律,坚持自己定位的合伙人,就太难得了。

有人的地方就有江湖,有江湖就有是非和纷争,在企业也是一样。马云的胸怀很大不假,可哪个企业老板能受得了掣肘、抢他权力的合伙人?

就拿新东方的俞敏洪来说,“中国合伙人”说起来好听,兄弟情义很感动人,但俞敏洪其实心里挺不爽的。

俞敏洪曾表示,创业公司找合伙人一定要慎重,你可以给钱,但不要轻易把同事变成合伙人。如果选错了合伙人,代价是非常高的。

说到阿里巴巴我们就想到马云,我们都知道马云是阿里巴巴的老板,马云承担了公司最大的责任,“最大的功劳”也属于他。

而蔡崇信的存在感就弱了很多啊,其实对男人这种生物来说,放弃这种彰显雄性魅力的好处,还是很不容易的。多少老板都把自己变成了公司的主演和明星,多少创业公司都因为内讧而鸡飞狗跳。

马云很感慨的一点是,原来很多牛人大咖来阿里巴巴,都是说马云我要做这个、我要干那个,只有蔡崇信是问马云想要干什么,然后我们一起去把这个事做好。

你看,说起来也简单,就是一个换位思考,站在对方的立场上考虑问题,但大家都习惯了以自我为中心,心里都是装着自己,有几个是真正舍得去考虑别人的?

所谓合伙人,一定是相互理解,彼此支持的。不然的话,连基本的互信和合作都没有,又如何能合伙做生意?

创业维艰,真正的合伙人可以风雨同舟,同舟共济。但太多合伙人都是因利而聚,又因利而散。

合伙人的真诚很重要,大家可以争吵,但各自心里都明白这是为了事业的成功,所以都能以大局为重,能够克制和妥协。

马云在这点上做的特别好,他能吸引那么多人追随他,肯定是有他的人格魅力。蔡崇信就说过,“我做事看人。跟谁干,跟人的感觉,有没有操守,品格如何,值不值得信任,有没有友情。如果觉得对方会照看你,你就有纵身一跃的勇气。我绝对相信人的因素。”

蔡崇信第一次见到马云,就有很好的印象,通过沟通了解,他感受到了马云的品格和操守,比如马云从没有把公司据为己有的想法,马云的所作所为赢得了蔡崇信的信任。不然的话,蔡崇信又怎么会为了一个月500元而“屈就”阿里巴巴。

友情可贵,蔡崇信不是第一个感到马云值得信任的人,后来的“阿里云之父”王坚也曾表示,“对我来说,如果世界上只有一个人(唯一一个人)可以相信的话,那就是马云,我可以讲到这个份上”。

所以,如果你创业想要找到好的合伙人,那你首先要把自己变成一个非常优秀、值得信任的人。说蔡崇信是马云的幸运,其实马云何尝不是蔡崇信的幸运?

Tong, Peter