c1.26 曹德旺;“玻璃大王”

c1.26 曹德旺…

“我承认我聪明绝顶。”

“太多财富会让人心慌意乱。”

“75岁算什么,我还年轻,我还能干到100岁。”

大家这才发现,原来,曹德旺才是隐形的“老凡尔赛”。

曹德旺的名字,如果你不太熟悉,那么我告诉你,目前福耀玻璃占全球汽车玻璃份额的25%,每四辆汽车中就有一辆用的是福耀玻璃。

在中国,每生产两辆汽车,至少有一辆用的是福耀玻璃。

在汽车玻璃上的“FY”两个英文字母,就是福耀的首字母。

曹德旺用三十三年的时间打造了福耀汽车玻璃王国。三十三年来,他只专注玻璃,而且只专注汽车玻璃。

 

曹德旺祖籍福建,出生在上海租界。

当时租界里有很多来自印度的巡捕,孩子们常常把自己打扮成巡捕的样子,曹德旺也喜欢这样玩。

当时曹德旺没有名字,于是就被大家叫作“小印度”。

直到曹德旺9岁,伯伯建议他去上学了,家人才想起要给他起个名字。为了表达“聪明有德,必然兴旺”的美好愿望,起名“德旺”。

曹德旺的父亲是上海永安百货的股东,开过夜总会,去过日本经商。

每天晚上,父亲经常喝着小酒,给曹德旺看《新民晚报》对他的报道,讲述他一箩筐的生意经,就这样,经商的理念潜移默化,在曹德旺的心里播下种子。

父亲曾经对他说,“生意生意,就是生存的意义,生活的意义。你追求生活的同时,要追求它的过程,不管是酸甜苦辣,都得过。

不应该单单把甜的拿走,酸的不要,那也没有味道。

好像你煮饭里面加一点儿醋,才能把真正味道调出来。”看来,曹德旺父亲是凡尔赛文学金句的鼻祖。

当时,曹爸满载所有家产,从上海回福清,结果货船遭遇风暴沉没。原本富裕的曹家,几乎一贫如洗,曹德旺初一没念完就辍学了。

于是,曹德旺跟着父亲做起了卖香烟、贩水果的小生意。每天父亲负责销售,他负责一早起来去很远的地方进货。

在做水果生意时,少年曹德旺每天凌晨2点钟起床,从高山镇骑4个小时的车到福清市,赶在果农6点钟开市,挑选收购最好的果,讨价还价后,几百斤水果装好车,然后冒着流火酷暑,挥汗如雨地蹬车往回赶。

下午5点钟左右回到高山镇把水果批发给商贩,回到家已经是晚上八九点钟。

这些心酸的经历,练就了他勤劳坚韧的性格,也积累了他经商的经验,成了谁也算计不过的“人精”。

在卖白木耳时,别人在福建种卖,而曹德旺跑到江西考察,发现白木耳在江西卖得比福建贵很多,然后他低买高卖,一次就净赚数千元。

在农场当销售员卖树苗时,曹德旺自己不卖,而是和村民商定,卖一棵树苗他拿20%,村民拿80%。把销售对象变成了生意合作伙伴,让整个村帮他卖树苗。

    30岁的曹德旺,把一切可能的生意都基本做过了。

曹德旺做生意的起点很低,很多人一定不屑于做这样的小生意。一代巨贾胡雪岩曾说,有一乡眼光就做一乡生意,有一省眼光做一省生意,当你有了天下眼光,就能做天下生意。曹德旺的凡尔赛语录也说:“人生中你所做的每一件事情,你如果有追求的话,都是你的作品。”

因为有的时候,机会往往就在一瞬间出现的。

汽车玻璃的市场前景,是在一个偶然的机会,被曹德旺发现的。

那次,曹德旺和母亲乘坐一辆汽车,上车时司机提醒他小心点,别碰着玻璃了,一块玻璃要好几千块钱呢。

曹德旺一听,什么玻璃那么贵?经过调查,才发现原来中国没有自己的汽车玻璃,市场被日本垄断,所以才会这么贵。

“没有人做,我来做,我要为中国做一片自己的汽车玻璃。让所有的中国人都能用上,用得开心,用得安心。”福建商人就是那么敢闯敢拼。于是,曹德旺一头扎进了陌生的玻璃领域。

1983年,40岁的曹德旺承包了濒临倒闭的高山镇异型玻璃厂。他带队到玻璃制造设备最先进的芬兰“偷技术”,购进了一套当时国内没有的先进机器 。

回国后,调试机器、培训人才,生产出了属于自己的第一块汽车玻璃,打破了日本对中国汽车玻璃行业的垄断。

1987 年,建立福建耀华汽车玻璃公司,1993年正式上市,取名福耀玻璃。

做生意这件事,保持有舍有得的心态已经很难了,还要怀揣信念和坚持,更是不容易。

在公司发展做大做强的过程中,不少人建议曹德旺去拓展其他领域。

可曹德旺克制自己,抵御住了很多诱惑,既不炒股,也不买矿,既不投资房地产,也不涉足互联网、二级市场、PE等等。

曹德旺的“凡尔赛语录”中有这样一句:“我只做汽车玻璃,凭智慧赚钱。如果我要做房地产业,可能会比很多企业都做得成功。但是我就像一个渔夫,一网鱼中,我只要带鱼。”

在08 年金融危机,曹德旺敏锐地嗅到信息,提前部署,砍掉了企业的业务损失 22 亿,但却保住了福耀的根基。

贤者预变而变,智者遇变而变。后来曹德旺决定在美国投资6个亿建厂,启动在美汽车玻璃项目。

关于远赴美国办厂的故事,被拍成纪录片《美国工厂》,让福耀玻璃展现在全世界面前。

这部由奥巴马夫妇和Netflix联合出品的影片,在去年获得了第92届奥斯卡金像奖最佳纪录片。

曹德旺为什么要去美国开工厂?

原因很实在。第一个是客户要求,美国的客户要求在美国建厂,否则不用福耀的汽车玻璃。

第二是因为成本问题,福耀玻璃要用天然气,在美国的天然气价格是中国的四分之一。

美国还有一个“制造业回流”计划,在那里开厂的土地是不用钱的,厂房也不用钱。

如今的福耀玻璃,囊括了全球排名前20的汽车厂商,特斯拉、路虎、劳斯莱斯、比亚迪都在用福耀玻璃,这就是曹德旺专心只做汽车玻璃这件事的佐证。

福耀玻璃一直保持着15%的利润率。有人问曹德旺说,这些利润不拿去投资?不进军新能源汽车领域?

可曹德旺说,“我的利润只拿来分红。我不做汽车,只服务汽车。”

曹德旺本人是一个“国产车收集者”,他将比亚迪汉、荣威iMAX8、红旗L5、蔚来ES8等等收入囊中,为国产车助力。用他傲娇的“凡尔赛文学”来说:“捧场最起码二十几辆吧!”

前不久,对目前风头正劲的新能源车,曹德旺是“泼冷水”的,“新能源汽车行业可能已经累积了一定的泡沫,可能最后又会浪费很多钱。”

曹德旺的父亲曾经跟曹德旺说过这样一个故事:

有一次,有陌生人向曹德旺的父亲借钱。

曹父问舅公要不要借。舅公说,“钱借给人家就等于丢了,什么时候还给你,就是捡了。

你先掂量一下,是否丢得起,丢得起就借,那就不要在乎人家是否还得起。”

这个故事深深影响了曹德旺的金钱观和慈善观。

每当被问到关于退休的问题,他总是回应,因为赚的钱大部分是要拿去捐掉的,所以要继续赚钱,还不能退休。

在他看来,“做慈善也是赚钱,是帮助穷人赚钱。”

从1983年至今,曹德旺个人累计捐款近160亿。

2008年,汶川大地震,曹德旺捐赠2000万;

2010年,玉树地震,曹德旺捐款1亿元;

疫情期间,他为湖北省捐赠了价值242万的防疫物资;捐赠4000万给家乡福州,助力当地微小企业发展。

曹德旺被《胡润中国慈善榜》评为“中国首善”。

作为世界第一的“玻璃大王”,在福布斯中国富豪榜上前100名并没有曹德旺的名字。那都是因为他把赚来的大部分钱都捐出去了。

如今的福耀玻璃,拥有着智能化的生产线,气派得像酒店一样的工业研究院,在世界上九个国家拥有自己的玻璃制造厂。

对于福耀玻璃,曹德旺有着一个百年老店的梦想。他的理想很质朴,希望用户在过去用自己的产品很开心,以后用也很开心;员工在企业工作干得舒心,以后也要舒心。

也许正是这份“死心塌地做制造业”的执着,转化成的专注,才让企业走了这么远。

当时赴美投资时,关于曹德旺要抛弃自己的祖国,准备跑路的传言满天飞。

面对质疑,曹德旺回应说:“我只是生产迁移,没有做对不起中国的事情。”

曹德旺放弃了美国绿卡,还教导3个儿女也退掉了绿卡。他说,如果加入美国籍,福耀就不是中国人的了,我必须对自己负责,我不能做对不起历史的事情。

如今,曹德旺的大儿子曹晖作为接班人已经回到福耀。曹德旺对自己的儿子也有自己的凡尔赛金句:“我的儿子们都是天才。”清清白白做慈善家,这是曹德旺对于儿子们的要求。

曹德旺一直在帮助很多人在做企业。作为一个资深“凡尔赛”,曹德旺吐槽说,现在的年轻人创业,今天注册公司,明天就想上市,后天成为首富。“这样做生意,其实就是在炒卖公司。”

在一次接受采访时,曹德旺说,如果将来真的退休下来,自己会在另一条跑道上帮助大家。

曹德旺终生专心学习,自学能力很强。

初一辍学后,曹德旺去放牛、拾柴,身上一定会带着两本书,一本《新华字典》,一本《辞海》。

当时8角钱一本的《新华字典》,是他割一年马草攒下的钱买的,3块钱一本的《辞海》,他割了三年马草才买到。

有朋友去参观过他在福州的大宅,看到了他丰富的藏书和大量关于佛教、佛经的书。很多企业家把藏书作为一种附庸风雅,但曹德旺是真的读书。而且他把读过的书,对照自身,举一反三,触类旁通。

朋友推荐他读《曾国藩》,他用两个月读完没看懂,然后又读了两遍,直到真正明白。他还把一位和尚为曾国藩开的十二字药方:“敬胜怠,义胜欲;知其雄,守其雌”,在办公室里挂了8年,鞭策警醒自己。

从《聚焦法则》这本书,让他更坚定了聚焦和深耕汽车玻璃这个领域的决心。

他收集分析各种信息,观察、预测行业未来。

他曾发表过一篇题为《一叶知秋》的文章,分析预测了当时行业冬天将要到来,并果断提前关闭了4条生产线,及时止损。

他自学会计学和MBA,不仅在经营中学以致用,而且在带领团队打赢加拿大、美国两个反倾销案中派上了用场。福耀成为中国第一家告赢美国商务部的企业。

曹德旺是一个成功的生意人,但他远非一个成功者那么简单。他聪明、通透。他一旦开腔,一定会让听者惊觉在他的大脑中居然有那么多的智慧含量。

曹德旺的面相看似“呆滞”,口齿表达也不是十分清晰。但他说的每句话都充斥着“凡尔赛文学”的味道,蕴含着世俗的智慧,这也许就是所谓的大智若愚吧。

在自传《心若菩提》里,曹德旺说“小成靠智,大成靠德”。

对于婚姻经营,曹德旺也有自己的世俗智慧。

曹德旺和妻子陈凤英的婚姻是父母之命。他在年轻时也不满意自己的婚姻,也曾面对过不少诱惑,因为曾经遇到的“红颜知己”,有过抛弃所有和对方结婚的冲动。

但曹德旺在决定之前,他选了100对各行各业的夫妻做婚姻状况调查。

结果发现没有1对夫妻对自己的生活是完全满意的。很多看似幸福美满的夫妻,私下的抱怨也并不比他少。于是他得出结论:再结多少次婚也没用,世上没有绝对的幸福。他决定和结发妻子白头偕老。

无论是生意,还是生活,曹德旺都是那么坦荡。

结语

有人说,中国只有两个企业家,一个叫任正非,一个叫曹德旺。其余的都是商人。

关于“商道”,在《十年二十人》里,曹德旺做了总结:

商道倡导“义利兼济”。义,就是勇于挑战天下,勇于承担责任,勇于挑战未来,做有责任的企业家;做完了,你不要忘记赚钱,因为你是做生意的。义做的很好,利没有关照到,就没有后劲,就活不下去。因此“商道”倡导“义利兼济”,这就是信仰。

这个时代,善于抓住机遇,在风口浪尖弄潮的人很多,可一旦潮水退去,真正屹立不倒的,还是那些专注执着的人。

毕竟,这个社会,专注的人太少,有信仰的人更为难得。

Tong, Peter