c5.34 2021年,10大机会!

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从历史规律来看,每一次疫情的发生,都会引发一场财富的大重组!

那么,2021年的机会在哪里?

结合了时代趋势和切实的案例,给大家提出10个意见!

第一:放弃重资产,改做轻资产

从2021年开始,大家一定要记住一个逻辑:

未来重资产是央企/国企做得事,民营企业只适合做轻资产的事。

今后央企/国企赚的是“资产升值”的钱,而民企赚的是“辛苦运营”的钱。

千万不要再盲目做重资产的投入了,社会每次出现动荡,最先受到冲击的就是重资产。

不要在贪图资产升值的那部分钱,要去靠自己能力和劳动挣钱。就是避免现金投入到那些非必要的环节中去,然后集中一切资源和力量去攻打直接产生利润的环节。

低投入,重运营;低资源,重能力。这样无论外界发生什么变化,你可以随时抽身离开。

第二:放弃长期战,改打游击战

时代变化越来越快,各种冲击越来越不可预料,突如其来的事会变成一种常态,所以所有的长期规化几乎都是无用的。

2021年,大家要记住一个原则:只有真正有实力的人,才适合长期主义。唯有足够的实力才能抵御各种变化的冲击。

只有将资源和渠道积累到一定层次,并且随时都能创造出价值的人,或者那些大公司/大平台才可以做长期的投入。

而作为普通的个体,当你自认为能力和实力不够的时候,只能做各种短/平/快的生意。同时也要提升自己的实力,否则永远只能打游击战,要辛苦一辈子。

第三:放弃实体产品,改做虚拟服务

在如今这个时代,大众需要的并不是各种实体商品,而是各种虚拟产品(情绪安慰)。

首先,实体产品投入太大,消费者比价太容易,利润遭多方挤压,未来的利润会无限于0。而虚拟产品的投入非常小,况且其边际成本为0。

其次,社会产能已经严重过剩,物质产品已经极大丰富,我们早就不缺各种物质产品了。但同时我们的精神世界却越来越空虚/焦躁,再加上信息茧房和精准推送的配合之下,我们都沉溺在自己的世界里,这时商家很容易刺激到消费者的情绪味蕾,让消费者非理性消费,获取巨大收益。

诺贝尔经济学奖获得者罗伯特•希勒在《非理性繁荣》一书中这样说:最容易驱动市场的往往是“情绪”,而非价值。因为大众是非理性的,制造情绪在大众中相互传染,会使市场迅速走向繁荣。

第四:放弃传统获客,改做线上获客

所谓传统获客,就是我们通过打电话/投广告/线下社交/分销等等方式去开拓客户,这种方式第一成本会越来越高,第二效果会越来越差。

所谓线上获客,就是利用抖音/头条等各种平台去生产相关的内容,吸引目标客户的关注,从而成为你的粉丝,然后再成为你的客户。

一个是靠资源获客,花钱买流量;一个是靠内容获客,制造流量。

花钱买流量,流量必然越来越贵,最后就会挤压利润。

未来我们必须学会用内容获客,这也是价值获客,这才是未来获客的主流方式。

第五:放弃组建公司,改做超级个体

创业的逻辑彻底变了,之前创业是有了模式就就赶紧组建一个团队,随着人力成本的越来越高,这种已经属于重资产创业了。

未来的创业一定是先自己亲手去干,做成一个小雏形,然后再根据业务和需要去加人,包括合伙人等等,要努力先成为一个超级个体。

如果真的有需要了,再根据业务模型组建团队,再组建公司。

之前是先有公司再有业务,未来是先有业务再有公司。

同时我们也会发现一个现象:很多公司已经没有存在的必要了。因为现在各种平台太多了,我们只需依托平台生存就可以了。

第六:放弃利润,改收会费

既然产品本身的利润将越来越低,我们不如主动放弃这个利润,那么该怎么赚钱呢?

我们可以把前端的产品免费,吸引流量和人群,然后再做后期的强服务,收取会员费,设置一条隐形的路径,把利润后延。

比如你是一家书店,书你就免费送出去,然后做读书会,召集大家一起学习,收会员费。现在很多4S店卖车也已经不赚钱了,都是靠后期保养赚钱;很多美容店的产品也都是免费送了,但是你要成为他们会员才行。

这其实也叫“利润后延”,如今很多价值都在后延,比如从人性角度来讲,有个词叫“延迟满足”,也是同样的逻辑。

大家记住一句话:做产品不如做服务,做服务不如做会员。

未来最值钱的不是产品,不是资源,而是消费数据,什么是消费数据?比如用户信息,会员数量,粉丝等等。谁掌握了大量消费数据,谁掌握了主动权。

第七:放弃员工,改招合伙人

雇佣制已经彻底不适合当前的社会了,唯有大规模采用合伙人制度才能解放生产力。

更重要的是如今互联网的发展,可以精准的计算和兑现每个人创造的价值了,生产力的发展解放了生产关系。

不要再给你自己包括你的员工设置任何框定,不要再打卡/写日报,不要绩效不要方案,一切都只以结果为考量。

尽可能的少发工资,把员工都变成合伙人,甚至你的客户也可以成为你的合伙人,制定清晰的提成制度/承包制度/分包制度,不要再养人,不要再管人,轻车再上路吧。

第八:放弃管理,改做赋能。

如今凡是张口还在提“管理”的人,说明都已经不懂管理。

这已经不是那个谁需要被谁管的时代了,管理是往下压,赋能是王上托,这是两种不同的生产关系。

如今所有的管理经验都统统失效,这是一个需要激发/赋能的时代。赋能的关键在于保持个体的独立性,只需要尽可能的给他们提供弹药,提供平台。

可以给目标,但不要给绩效;可以关心进程,但是不要关心过程;利益可以捆绑,人不要捆绑。

大家各尽其才,各取所需,不要再互相干涉,保持距离,彼此尊重,互相协同。

第九:放弃装逼,改做真实

我家附近有一条金街,上面有很多美食餐厅,观察了三年之后我得出了一个结论:凡是装逼的餐厅都会很快倒闭。

为什么今年直播那么火?

对于卖货来说,传统网店靠的是P图能力,而直播是全方位/实时的展示产品;

对于创作来说,传统节目靠的是后期美化,而直播是真实的/互动的跟大家交流。

从现在开始,一切装逼的产品/作品/公司都会倒下,大家需要的是真诚,是陪伴,是对等。

第十:放弃固定工作,改做价值主体

这个世界上已经没有稳定的工作,真正的稳定就是你到哪里都有饭吃。在大变革时代,要么主动革一把自己的命,要么坐等被别人革命。鸡蛋从里面打破是重生,从外面打破就是破碎。

未来每一个人都是一个独立的经济体,都是一个价值主体,你必须尽快找到自己定位,找到自己最独特的一面,找到自己的价值点,早一步行动的人就早一天成功。

2021年确实会更难。

但是,危机危机,有危也有机。

大破必有大立,大萧条的同时也意味着万物的重生。

决定一个人最终高度的,往往不是起点,而是拐点。

很多人可能还没意识到,我们正在经历一个巨大的时代拐点!

万物皆有裂缝,那是光进来的地方。

Tong, Peter