作者: Tong, Peter

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c3.《孙子兵法》…

怎样才能一生不败呢?就是孙子兵法的不败之道,和儒家的王道思想。

先讲《孙子兵法》:很多人认为《孙子兵法》很神秘,实际上它非常简单,就是最基本的战略和战术原则;是抓基本面,而不是人们以为的“兵不厌诈”“兵以诈立”或者说“兵者,诡道也”。如果兵以诈立,企业家就不用学《孙子兵法》了,因为企业不能以诈立。

“兵者,诡道也”, 就相当于“踢足球,假动作也”,每个动作都包含有假动作,但赢球还是靠体能、靠技术、靠战术、靠指挥、靠团队,不能说是靠假动作。

那么,《孙子兵法》的核心思想是什么呢?我用三句话来概括:

1. 兵法首先不是战法,而是不战之法。

2. 不是战胜之法,而是不败之法。

3. 不是打败敌人之法,而是等待敌人自己败之法。如果敌人自己不败,其他人用《孙子兵法》也拿他没办法,每个人都只能只能自己修道保法。

最核心的思想:

NO ZUO NO DIE

不战之法:用这两招,不打乱仗,也不走废棋。

先讲第一句:不战之法。《孙子兵法》英文名叫ART OF WAR,战争的艺术,其实他首先是ART OF PEACE,和平的艺术。为什么呢?因为孙子兵法是先讲不要打,实在是非打不可了,才开始讲怎么打。

《孙子兵法》十三篇,前三篇都是再三讲不要打。

第一篇讲如果你想发动战争,打之前先算一算,有没有胜算,没有胜算,明摆着打不赢,就不要打。第二篇讲有胜算,打得赢,但是,再算一算,战争的代价,如果成本太高,打不起,还是不要打。第三篇,打得赢,也打得起,但是等一等,再想一想,能不能不用打,用别的方式解决,这就是“不战而屈人之兵”。

所以,前三篇,都是在讲:不要打!不要打!不要打!第四篇才开始真正讨论怎么打。

第一篇叫“计篇”,这个“计”,不是奇谋诡计的“计”,也不是计划的“计”,而是“计算”的“计”,打之前,计算一下双方实力对比,有没有胜算。

计算哪些呢?“五事七计”,五个方面、七个科目。五事,是道、天、地、将、法。七计,是主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?就是比较敌我双方的政治、天时、地利、人才和法治。

所以孙子的计,相当于咱们现代管理学讲的SWOT分析,比较敌我双方的优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threat)。计算的目的是什么呢?为了知胜。

比较上述五个方面、七个科目,在战前就能判断胜负,知道有没有“胜算”。有胜算,可以考虑打;没有胜算,就不能打。我们不打,敌人打过来怎么办呢?我们要能守得住,这就是不败之法了。攻则不足,守则有余,一夫当关,万夫莫开,防御比进攻要容易得多。

为什么强调不能打呢?因为输不起!“兵者,国之大事。死生之地,存亡之道,不可不察也。”现在有的企业讲大胆试错,但打仗可不能试错,因为一步走错,就是千万人头落地。

那么,企业能不能试错呢?这就看每个人不同的经营哲学和风险偏好了。

不过,有句话说:“这些年靠运气赚来的钱,全靠本事亏掉了。”这是企业乱投资,甚至大股东质押自己的股权去投资,最后掉坑里了。《孙子兵法》第一篇,计篇,概括起来就是一句话:NO ZUO NO DIE。

现在有人说互联网试错成本低,产品开发只要不断的测试,就能测试出正确答案来。这话大谬,这试错,就像你开一把密码锁试错一样,正确密码只有一个,错误组合有千百万个,试错成本再低,也没有机会给你试出正确答案来。

很多人搞广告文案也是靠测试,丢一句到网上去跑,看看那一句转换率高,试错试出正确答案。这个方法需要有一个前提,就是效果是马上显现的。如果效果要一年才显现出来呢?要三年才显现出来呢?要十年才显现出来呢?

我自己就给华与华打广告,飞机杂志上,机场灯箱。机场高速户外都有,全是最贵的媒体,如果我用他们那种测试的方法,恐怕第一个月就撤下来了,因为那时候不可能有效果,而实际上,我一句口号,一个画面,已经用了十二年。这都是我事先算准的,不是测试出来的。

我自己的风险偏好是很低的,孙子是一个超低风险偏好的人,所以我很能理解他的思想。很多企业家都喜欢冒险,一是因为欲望驱使,二是人性的弱点——一厢情愿,他相信自己能成功,只不过是符合他的期望而已。

百战百胜,非善之善者也。或许你冒险一百次都成功了,但一次失败就输掉了所有。这样的例子太多了,搞到一千亿,一万亿,突然他倒台了,是时运不济吗?还是因为他本身做的就是高风险的事。

先考虑失败,再考虑成本

孙子兵法第二篇叫《作战》,但是整篇都没有讲怎么作战,而是讲战争的成本,成本太高,就算你打得赢,但是可能打不起。所以,不要打!战争的成本有什么呢?主要是两个成本:粮食的成本,和人命的成本。

《作战篇》里有一句话,叫做“食敌一钟,当吾二十钟”,吃敌人一钟粮食,相当于自己二十钟。什么意思呢,这是平地千里运粮的成本,1:20,古代运输成本很高,从后方运粮到前线,需要大量人力,还有牛车,还有保护的运粮部队,否则粮食在半道被敌人劫了。假如这些人带着二十车粮食出发,到了前线,路上已经给他们吃掉十车了。你以为他们能交给前线十车粮食吗?不,他们只能留下一车,还要带九车粮食回家路上吃。这样讲或许有点“戏说”了,因为二十倍的综合成本里还包含了官吏们征粮的成本,但是可以帮助你理解。

到汉武帝打西南夷的时候,因为路途遥远,道路不通,运粮成本达到120:1,运一车粮食的成本是一百二十车。所以,汉武帝被称为汉武大帝,统治中国54年,人们称颂他开疆拓土的丰功伟绩,但是,就因为他不断的发动战争,搞到从朝廷到民间全部破产,全国人民非正常死亡一半。到他晚年,全国人口减少到他登基时的一半。他追悔莫及,下了轮台罪己诏。这就是战争可怕的成本!

所以,战争跟我们企业经营一样,很多事情,看上去很好,但是在成本上不成立!德鲁克说,所有的创新,归根结底都是成本上30%以上的降低。那么,在战争中,又有谁通过降低成本获得了成功呢?

一个是成吉思汗,他降低了粮食的成本,因为他的粮食,是牛羊肉,一路放牧一边走,还一路给他下崽。蒙古人还有一种干牛肉的技术,把牛肉晒干,经过处理,像压缩肉干一样带着,撕一点下来,泡泡水就是一顿饭,一个蒙古士兵可以随身携带自己半个月的粮食,而汉族士兵吃谷物,最多只能携带三天干粮。

还有一位将军,降低了人命的成本,就是拿破仑。因为法国大革命开创了“人民战争”的新时代。之前欧洲的战争都是贵族战争,很多国家甚至没有常备军,靠贵族们临时出兵和招募雇佣军,成本很高,如果打掉了三万人,他几年都补充不上兵员。

但是,法国国民公会发布征兵令,实行义务兵役制,并且动员老人、妇女和儿童支援战争,所以让拿破仑有了源源不绝的免费兵源,以至于他得意洋洋的说:“现在在欧洲,人命像尘土一样便宜!”拿破仑从俄罗斯败退之后,沙皇紧咬住他不放,冬天也不按传统进入冬营休战,一定要一举解决!就是因为他知道,只要给拿破仑一个冬天,他就能带着三十万新兵杀回来,这是其他任何国家做不到的,因为征兵制度不一样,人命成本悬殊。

成吉思汗和拿破仑,都是压倒性的成本领先,就像现在美国这么强大,他也无法征服朝鲜,本质就是因为人命成本悬殊。

不过,拿破仑到了后来,他的人命成本也高了,不是士兵的人命成本高了,而是他的将军们成本高了。

拿破仑说:“我的将军们已经打不了仗了,因为他们太有钱了!”你看,这是不是也是企业的情况,到了后来,高管们都太有钱了,没有斗志了,公司的成本就高了。这就是乔布斯说要“stay hungry”的道理,要保持饥饿感。

往大了说,整个人类历史,都是成本推动,按斯宾格勒的历史观,历史就是野蛮征服文明,再被文明同化的过程。比如罗马征服希腊,再被希腊同化,北方蛮族征服罗马,再被罗马同化。背后的动力,就是成本,野蛮人成本低,文明人成本高。现代文明人,发展到生孩子这样自然的事情,都觉得成本太高,不生育了,这文明就要灭绝了。

总结《孙子兵法》前两篇,第一篇是风险视角,第二篇是成本视角,这就是我们看待企业经营首要的两个视角,先考虑失败,再考虑成本。

博弈的最高境界是“行王道”

孙子兵法第三篇,《谋攻篇》,前面两道题都算过了,打得赢,也打得起,该打了吧?孙子说:等一等!再想想,能不能不打就解决问题?这就是“不战而屈人之兵”。

不战而屈人之兵呢?不能等到两军对垒的时候,而是在很早很早以前,就消弭战争于无形。

举个例子,三国时代,张鲁割据汉中,他想要称王。称王,就是宣布独立了。他手下有一个谋士叫阎圃,阎圃就劝谏他说:“你现在不称王,实际上也是汉中王,称王并不多个什么。但是,一旦称王,不承认朝廷,就没有退路了。不如继续观望,以后有机会就夺取天下,没机会还可以归顺朝廷。”张鲁就打消了称王的念头。后来,张鲁投降了曹操,封为阆中侯。曹操听说阎圃曾经谏止张鲁不要称王,封阎圃为列侯。

这就是不战而屈人之兵!屈了谁的兵呢?具体不知道是谁,因为已经在他们冒头之前就把他们打掉了。什么意思呢?曹操封阎圃,就传递了一个信号给天下所有割据势力的幕僚们,如果他们的主公要独立,而他能劝阻,将来就有机会封侯。这不就能打消一些反叛的念头吗?

所以,兵法并不全是在军事上,而是在政治上,是博弈论思想,美国人发展了博弈论,但是他们追溯历史,承认《孙子兵法》为人类第一部博弈论著作。

博弈,就是通过一种激励机制,去引导人的行为,和我们搞企业管理一样。比如我们企业担心员工跳槽,或者担心能干的员工出去创业,怎么能不战而屈人之兵呢?就是我们给他的利益,要能覆盖他创业的收益,或者提高他创业的成本。

我有一个朋友的富二代孩子,想要自己创业开火锅店,就应聘到海底捞去卧底学习。结果呢,三个月后就打消自己开店的念头,留在海底捞发展了。这就是海底捞不战而屈人之兵。

华与华是咨询公司,咨询公司最大的威胁,就是骨干出去创业。很多成功的咨询公司都分裂了,但华与华的团队一直保持稳定,这是我的“不战而屈人之兵”了。

我怎么防止公司的骨干“起兵举事”呢?一是收客户钱不能太多,二是给员工分配要足。定价不是越高越好,哪怕客户有那么高的支付意愿,你也不能一味追求拉高定价。因为利益太大,就会吸引新的竞争者进入,而最接近的新竞争者,就是公司骨干员工。

客户付钱不高,员工分钱不少,中间的套利空间就小了。客户和员工都稳定。这是很多老板都没想明白的道理,为什么呢?就是利益最大化的习惯作祟,不懂得利益越小越安全,越长久。

我的第二个办法,是提高出差标准,合伙人出差,一定乘飞机能坐商务舱,酒店一定住最好的五星级酒店。其他普通员工,也不在出差标准,餐费报销上面计较。

很多公司都搞成一个坏习惯,好像省钱就是正义。老板自己出门是超豪华标准,但只要跟大家一起出差,他也跟着大家住经济型酒店,率先垂范。我看他们那种节省,都觉得可笑,自己稀里糊涂不知道浪费了多少百倍千倍的钱,却如此决然地节省一些看得见的小钱。

别人怎么想我不知道,我的原则,一是我不心疼那点钱,二是为了提高骨干员工的“创业成本”,因为由俭入奢易,由奢入俭难。他习惯了舒适奢侈的商务生活,要艰苦创业,想想就算了。所以,在华与华,我也讲奋斗,但从来不讲“艰苦奋斗”。既然艰苦奋斗,还不如自己创业,在这号称豪门的公司呆着干什么呢?

不仅对骨干的合伙人,对所有各层级员工,都要提高收入。所有公司活动,一定最高标准,要有排场,让大家享受生活,并感到自豪。基层员工自己的收入享受不到的,跟着公司能享受到。这样,就算有人要走,也拉不走人。因为他无法给到公司给大家的条件。

不战而屈人之兵,是一种博弈论思想,你设计一个机制,让别人的最佳选择,符合你的利益。

兵法啊兵法,最重要一条是不战。三个不战,一是自己不要发动新的战事,这在我们的事业上,就是专注、坚持,一生只做一件事;二是不战而屈人之兵,提前阻绝别人向我挑战,对外以平价阻绝新的进入者,对内高收入防止员工“叛变”;还有第三条,在管理上排除废动作,在工作流程的每一个环节、每一个动作上,减少和排除一切废动作。

这就联系上了丰田生产方式,即持续改善,排除浪费。用丰田的话来说:“拧一个螺丝钉,拧到最后‘咔嗒’一声,拧紧了,这个作业算是完成了,那么,要把听到咔嗒声之前的所有动作,都假设为浪费来排除。”也就是说,要思考螺丝能不能少拧几下,甚至不拧它就“咔嗒”了,减少动作。这怎么可能呢?想想能不能不用螺丝,改成卡口设计就不用拧了,往上一对它就 “咔嗒”了。

华与华是一家创意咨询公司。大部分同行公司获取客户都靠投标或者比稿,但我从公司成立第一天起,就坚决拒绝所有的招投标和比稿邀约,通过“不战”,来减少动作,只服务愿意直接给钱的客户。

我的公司从2002 年成立,到现在19年,一共只合作过275个客户,现在留存58个,19年客户留存率21%,而公司员工只有165人。如果参加招投标和比稿,恐怕做过方案的客户会超过2000个,员工人数会达到至少600人,现在留存客户可能也就80个,公司会从很赚钱变成很不赚钱。

这也是一个管理会计方法:作业成本法,减少作业,来降低成本。公司的大量动作都是废动作,甚至是反动作,老板因为战略焦虑而乱动作,员工为了显得自己很忙而制造大量劳民伤财没效益的假动作,都是打乱仗。

我认为收到客户的钱,就是丰田拧螺丝的“咔嗒”那一声,这之前的动作都是浪费,要排除。排除了投标比稿,我把“不战”的精神继续推进,客户洽谈也拒绝去客户公司,一定要他自己来,因为他来,我只需要花两小时接待;我们去,可能就要两个人出差两天。我们的人一定签了合同收了钱才到对方公司去,签了合同之后去是交付产品,理所应当。这样进一步排除了动作浪费。

但是,前面我说收了钱才是咔嗒声啊,收款之前为什么要洽谈呢?不能收了钱再谈吗?随着公司声誉的提高,我未来会将客户洽谈也变成收费项目,把“不战”推行到极致。甲方可以要求乙方去投标比稿,有的还要掏钱买标书。乙方也可以对甲方来洽谈业务的要求收费。这就看谁的兵法强。我还可以往下推理,一个直接竞争的领域,我只能接一个客户,我也可以让客户来我这里投标,价高者得吗?

其实想想:丰田不就是这样吗?顾客想买一辆车,付了钱,丰田才生产,顾客要等。如果想马上提车,就得加价。曾有这样一个段子:雷克萨斯出了一款阿尔法那样的商务车,非常受市场欢迎,顾客问加价80万能不能马上提车,销售员回答说“对不起,先生!没有这么大力度优惠。”丰田就是把不战之法,把排除动作浪费做到了极致,所以企业的销售收入和大众汽车相当,利润却是大众汽车的三倍。

今年,我把“不投标,不比稿”六个大字,大大的打在我在南航、国航、东航的航机杂志广告上,以前也打,但是只是文案中的一句,今年我把它调整到最大的一句主标语。

同时,我又出版了一本书——《华与华使用说明书》,封面六个大字——“不投标,不比稿”,内文第一章第一句,也是这六个大字。这是在做什么呢?这又是“不战而屈人之兵”,不仅是让要投标比稿的客户别来浪费时间,而且让他们公司改变招采政策,请明星代言人都知道直接委托,为什么品牌咨询公司就必须招投标呢?

配合这一战略,我还有一个举措,就是将华与华主要方法论模型申请专利,以专利技术,给和我对口的职能部门提供不能招标的理由。我的战略,是以三十年免战牌,在整个市场建立华与华不投标的共识。

那么,你这也不战,那也不干,顾客凭什么买产品或服务呢?非你不可吗?

是的,正是这样!

《孙子兵法》说:“善用兵者, 修道而保法,故能为胜败之阵。”什么是“修道保法”呢?杜牧注解说:“道者,仁义也;法者,法制也。善用兵者,先修仁义,保守法制,自为不可胜之政。伺敌有可败之隙,则攻能胜之。”只要企业的产品和服务过硬,客户必须买单,而且必须先买单。丰田不就做到了吗?从这里,我们就转到儒家思想——王道。

我们经常听到“行王道”,那么,什么是王道?国家怎么行王道?公司怎么行经营的王道?咱们个人又怎么行王道?

先看孟子怎么说的:

孟子曰:“以力假仁者霸,霸必有大国;以德行仁者王,王不待大。汤以七十里,文王以百里。以力服人者,非心服也,力不赡(shan)也;以德服人者,心悦而诚服也,如七十子之服孔子也。诗云:‘自东自西,自南自北,无思不服。’此之谓也。”

这就是孟子著名的王霸之辩。

王,是天下之王。霸,是诸侯之长,其势力强大,足以把持天下。孟子说,依仗实力,然后假借仁义之名以号召征伐的,可以称霸诸侯。

齐桓公、晋文公,是霸道的“历史原型人物”,后世的曹操,挟天子以令诸侯,就是典型的霸道。

霸必有大国,要行霸道,必须有实力,地方千里,带甲十万。有多大实力,才能霸多大地盘。王道呢则不同,王道不需要地盘。商汤起家,是七十里土地,周文王起家是一百里。国家都非常小,但施行仁政,天下归心,所有的人民,都想加入他们的国家。

依仗实力来使人服从的,人家不会心服,力不赡也,赡,就是足够的意思,力量不够,不如你,不敢违抗你。而以德服人呢,人家才会心悦诚服,就像孔子的七十多个弟子服孔子一样。《诗经》上讲:“自东自西,自南自北,无思不服。”就是这个意思。

商汤、周文王都经过这个过程,前面讲“悦近来远”的时候,我们讲过商汤的故事,可以说,王道就是悦近来远。没有去打谁,就是因为把本国搞好了,就天下归心,所有人都想加入这个国家,然后一步步兼并,统一了天下。

这里,我再补充讲一下周文王的故事,周文王的爷爷,周太王,本来叫古公亶父,带领本部落,居住在一个叫豳(bin)的地方。北方的戎狄来攻打,部落民众要反抗。古公亶父问:“他们来打我们,是要什么呀?”回答说要抢东西。古公亶父说:“既然是为了抢东西,我给财物给他们就是了,不要为了钱财伤人命。”就给东西,让戎狄退兵。

后来戎狄又来了,这回不是要财物,是要土地。大家说:“要我们土地,我们一定要誓死战斗!”古公亶父说:“哎呀,所谓要土地,就是他要来这里当王嘛。他当你们的王,我当你们的王,不过是你们换一个王而已。我走就解决了,不用为我打仗牺牲。”他就带领本族人迁到岐山。豳地和其他地方的人民,视古公亶父为仁人,纷纷来归附,这就是周国的起源。

到了周文王,周国兴盛。当时各国吸引移民,给土地一百亩,他给一百五十亩。吸引人才,给官职,他不仅给官职,而且直接给爵位封地,相当于给股份了。周国就迅速强盛起来。到交给周武王的时候,已拥有天下三分之二。

可以说,周文王早就有实力推翻商朝了,但是他一直没有做,只行王道,也就是说,他没有征服天下的野心,无可无不可,我只把国家搞好,有把握就顺势而为,没把握,绝不强求。

到了周武王,灭商朝的时机成熟了。

周武王即位后的第二年,率大军向商朝首都朝歌进发,大军抵达黄河南岸的孟津,有八百诸侯闻讯赶来参加。人心向周、商纣王孤立无援的形势已形成,但是周武王觉得还没有必胜把握,或者战争代价太大,撤回去了。

孟津观兵后,武王一面加紧练兵,一面派人去探听殷商的动向。他们得知,王子比干被剖胸挖心;箕子装疯,被罚为奴;微子感觉无望,已经出走,隐居起来;百姓们不敢口出怨言了。武王觉得殷商已是分崩离析,众叛亲离了,征伐纣王的时机已经成熟。武王即位后第四年春天,发动了空前的灭商战争,一举消灭商朝,完成建国大业。

我讲这么详细,是要联系孙子兵法,孙子兵法,就是“王道”版的《战争论》。孙子兵法说,没有谁能打败谁,人都是自己败的。善战者能为己之不可胜,不能使敌之可胜。我们能做到的最大程度,就是能保住自己不败,不能保证一定能战胜谁,“不可胜在己,可胜在敌”,敌人会不会被我打败,在于他,不在于我。所以,善战者立于不败之地,以待敌之可胜,而且不失敌之可胜。善战者只需要做好自己,然后观察等待敌人自己败亡的时机,而且不会错过机会窗口。

那做好自己,做什么呢?就是孙子说的四个字:“修道保法。” 就是修治不可胜之道,确保法令的执行。

但是,一般人接受不了王道,为什么呢?他说:“太慢!”他要快。比如周文王行王道,他就没有当上天子嘛,自己进取一点,南征北战,把天下打下来,自己完成建国大业不好吗?

这个观点,和秦孝公一样。我来讲一讲商鞅见秦孝公的故事。

商鞅入秦,通过秦孝公的宠臣景监,觐见秦孝公,第一次跟秦孝公谈尧舜的帝道,秦孝公完全听不进去,听得打瞌睡,之后骂景监,你推荐的什么玩意儿!商鞅申请第二次机会,谈商汤、文王的王道,还是听不进去。第三次,谈春秋五霸的霸道,秦孝公听得有点意思,跟景监说,你推荐这个人还不错。但是,并没有用商鞅的意思。商鞅听到秦孝公的反映后,对景监说:“我明白了,再给我一次机会!”这一次,连谈了几天,秦孝公兴奋得把坐垫一个劲的往商鞅身边挪。

事后景监问商鞅,你跟我们国君说了啥呀?他这几天这么兴奋!

商鞅说:“我劝大王采用帝王治国的办法,建立夏、商、周那样的盛世,可是大王说:‘时间太长了,我不能等,何况贤明的国君,谁不希望自己在位的时候名扬天下,怎么能叫我闷闷不乐地等上几十上百年才成就帝王大业呢?’所以,我用富国强兵的办法劝说他,讲强道,他才特别高兴。然而,这样也就不能与殷、周的德行相媲美了。”

其次,我们看看秦孝公为什么对霸道没兴趣,因为霸道要以力假仁,就是锄强扶弱,他也不愿意干,因为他要锄强,也要锄弱,全给他锄了。所以他要强国之道。背后深层次的原因,他嫌王道来得太慢!

两千多年后,这个问题还摆在每一个领导者、经营者面前,行王道——那来得太慢!

孟子说,当今之世,行王道而有天下,如反手尔,解民于倒悬,易如反掌。孟子认为很快,但没有一个诸侯同意,都认为那来得太慢。

我们看看周文王有多慢呢,从他的爷爷周太王为避戎狄攻击迁到岐山下开基创业,这时候是一百里地起家,到武王伐纣统一天下,一共是四代人,之后享国八百年。这是王道范本。孟子算的账很清楚,战国时代,各诸侯都有地方千里,带甲十万的实力,全天下的诸侯,全是坏人,如果有一个好人,有一个行王道的,那天下归心,还不是风卷残云,易如反掌吗?

但没人听得懂,战国七雄,没有一个愿意行王道的,因为心术不正,没有那份心,如何听得懂那话!

个个都要快!快!快!秦孝公行强道,有没有他想的那么快呢?秦国统一天下,确实是从他开始奠基,从秦孝公继位,到到秦始皇完成建国大业,一共七代人,一百四十一年,之后,秦朝生存了十四年。

秦孝公的强道,不过是过把瘾就死。成功并不快,倒是成功之后,倒台特别快。

王道,就是《大学》讲的修身齐家治国平天下,就是孔子说的悦近来远,就是孙子兵法说的修道保法,不战而屈人之兵,就是中国大道,是中国智慧、中国战略的巅峰。

那么,我们企业经营的王道呢,我说,就是四个字:“诚信经营”,绝对的诚信经营,只要你能做到绝对诚信,顾客纷至沓来,根本不假外求。因为骗子太多了,诚信的人太少了,绝对诚信的人几乎没有。所以,你只要绝对诚信,就像孟子说的,当今之世,行王道而有天下,如反手尔,解民于倒悬,易如反掌。真的是易如反掌!

但是,一般人会认为,现在社会太复杂了,都是骗,所以呢,我也人在江湖,身不由己,我也只好去骗别人。这么想,一是正气不足,心术不正;二是智慧不够,再慢慢修行吧。

就像很多人讲孙子兵法,说“守正出奇”,我听不懂什么意思,因为孙子兵法没这四个字,武经七书翻遍了也没这四个字,不知道从哪里来的,联系他们上下文的意思,大概是说,平时要按原则来,关键时候可以突破。再说白一点,就是平时要走正道,关键时候可以特殊处理。这我就听懂了,是正气不足,守不住。守正出奇,就是孙子兵法和儒家思想都反对的。

华与华的核心价值观,叫“不骗人,不贪心,不夸大”,这就是王道。我们提出一个理念,叫“0吃亏客户”,就是说,在我们这儿吃了亏的客户为0,就是谷歌说的“不作恶”,就是希波克拉底说的“不明知有害而为之”,就是绍兴师爷说的:“笔下有财产万千,笔下有人命关天,笔下有是非曲直,笔下有毁誉忠奸。”我经常跟同事们说,事业做得越大,就越不靠什么本事,而是靠修养,靠人格,靠信用记录,积累三十年没有骗过人,没人吃过你的亏,一个都没有!你就王天下易如反掌。

国家的王道,公司的王道,个人的王道,都是一个意思,就是诚心诚意,全力以赴做到——我是你最好的选择——而且一以贯之,始终坚持,开始时知道的人少,后来就越来越多,发展越来越快,过了某个临界点,就呈几何级数爆发。

最后,我特别要提醒的是,王道比霸道上手容易,因为霸道需要实力,王道不需要,就是对人真诚,对人好嘛,你可以从对家里保姆行王道开始做起。很多人相反,认为开始时巧取豪夺什么都干,成功了之后洗白白然后行王道。那不是王道,那是无间道。

全文金句

1. 兵法并不全是在军事上,而是在政治上,是博弈论思想,美国人发展了博弈论,但是他们追溯历史,承认《孙子兵法》为人类第一部博弈论著作。

2. 以德服人,人家才会心悦诚服,就像孔子的七十多个弟子服孔子一样。《诗经》上讲:“自东自西,自南自北,无思不服。”就是这个意思。

3. 孙子兵法说,没有谁能打败谁,人都是自己败的。善战者能为己之不可胜,不能使敌之可胜。我们能做到的最大程度,就是能保住自己不败,不能保证一定能战胜谁,“不可胜在己,可胜在敌”,敌人会不会被我打败,在于他,不在于我。

4. 国家的王道,公司的王道,个人的王道,都是一个意思,就是诚心诚意,全力以赴做到——我是你最好的选择——而且一以贯之,始终坚持。

5. 王道比霸道上手容易,因为霸道需要实力,王道不需要,就是对人真诚,对人好,可以从对家里保姆行王道开始做起。

从任正非的行为,可以看出一个企业家的格局与担当,可以看出他是一个胸怀民族大义的人!

 

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c3.曾国藩这12…

在一次采访中,记者问曹德旺“您是如何将自己的企业做得这么好的?”

曹德旺回答道:“我一生最崇敬的就是曾国藩,我办公室里还挂着他的一幅对联,也正是这幅对联让我一辈子顺风顺水,有了今天的成就。”

而今,这幅对联已经在曹德旺的办公室里挂了50年之久,内容不长,只有短短12个字,上联是“敬胜怠,义胜欲”,下联是“知其雄,守其雌。”意思是说,人要通过勤勉去战胜懈怠,通过走光明大道战胜邪欲,懂得刚强的必要,但仍要坚守谦逊柔和的心态。

相传,这幅对联是一个疯和尚给曾国藩开出的药方。

曾国藩最初在京为官时,锋芒毕露,但过于张扬的个性导致他被同僚孤立,大有不得志之感,后来父亲去世,回家守孝期间又被皇帝贬了职,官场与情感的双重打击下,整个人的情绪极度低落,身体状态也是每况愈下。

为了治好曾国藩,弟弟曾国荃开始四处寻医问药,有一天他遇到个疯和尚,和尚说曾国藩得的是“心病”,得“心药”才能医,于是便找来笔墨,写下了这12字的药方。

随后,曾国荃把这12个字挂在了曾国藩的床头,生病期间,曾国藩就盯着这12个字苦思冥想,最终悟出了其中的道理,等到复出之后,他一改往日的为官风格,对上级、下级晓之以情、动之以理,这种为人处世的智慧,也为曾国藩的人生铺平了一条康庄大道。

不止于为人处世的智慧,回到曹德旺身上来看,他似乎又多了些敢说敢当的直率和对世间万物的悲悯。

比如:谈及企业税负问题时,他直言“中国除了人力,什么都比美国贵”;

面对居高不下的房价,他高呼“城市是市民的城市,不是有钱人的城市”;

有人劝他涉足金融和地产,他回怼“我宁愿把钱捐出去,我也不做房地产、金融。为什么拿我跟房地产商比呢?我是实业家,对那些为了钱的人不屑一顾。”

他常说“这些钱取之于民,就要用之于民,不是我的钱,我就要扔掉”,而他口中的扔掉就是全部捐出去。据统计,从1983年第一次捐款至今,曹德旺累计个人捐款已达120亿元。

很多人比较好奇的是,一个七十多岁的老人,为什么会被推崇至今,还收获了一大批粉丝,某种意义上来说,就是在于他不仅是一个商人,更是一个纯朴、正直、心向善良,有着悲悯之心和家国情怀的企业家。

今天这篇文章,我们就切入到曹德旺过往的人生经历当中,看看曾挽救曾国藩的这12字药方在他的身上都有着哪些具体的表现。

1。敬胜怠

敬胜怠讲的是用勤恳和敬业去战胜懈怠和散漫,简单来说就是勤勉,不偷懒。这一点,年少时期的曹德旺就已经有所体会了。

14岁那年,曹德旺辍学回家,成了生产队里的放牛娃,过着看起来毫无奔头的日子,每天早出晚归,经历着生活的磨难。

那时候,还没等天亮,曹德旺就要起床,先是捡柴挑水,然后去山里放牛,农忙时还要下地种田,到了冬天曹德旺依然闲不下来,家里6个孩子,为了补充口粮,他还要刨开冰冷的土地,去捡别人翻剩下的红薯。

但即便如此,忍饥挨饿依然是曹德旺的常态,大多数时候,家里一天只能吃两顿饭,而这仅有的两顿饭还都是些汤汤水水,几个孩子总是饿得直叫,母亲陈惠珍看得直心疼,但她没有到处诉苦,而是和孩子们不断强调着几句质朴却又饱含深意的话:

“天下没有人会同情你的贫穷,也没有人为你解决;要摆脱贫穷,只有靠自己的努力和拼搏。”

“不要告诉别人我们家吃两餐,让人知道了,只会看不起你,出门要抬起头微笑,不要说肚子饿,要有骨气、有志气!”

“做人最重要的是人格的完整,最需要的是取得他人的信任。”……

在母亲的教导下,曹德旺虽然辍学放牛,却没有放弃读书的意念,出门放牛时,他会把哥哥读过书的书带在身边,边放牛捡柴边自学,不懂的字就查《新华字典》和《辞海》,买字典的钱还是他割了三年多马草才攒够的。

用曹德旺的话来说“一个个的字,从它们认得我,到我认得它们,就是一字一字的查出来的。”

打那以后,曹德旺就开启了自学知识之旅,从只要印有字的纸片都会拿起来看,到自学会计课程,再到啃下整套MBA教材,知识的不断积累也让他逐渐摸清了经营企业的门道。

曹德旺后来自豪的说,“在经营上,我是一流的高手,没有几个人做企业能和我比。”

勤奋学习的态度贯穿了曹德旺的一生,也为福耀后来的发展和兴盛打下了坚实的基础。

90年代中期,福耀开展了第一次管理革命,为了保证产品质量和成本控制,曹德旺将自学的管理会计和管理统计学应用到公司当中。

他亲自下车间调研,采集工厂的各项生产指标,为了找到最准确的数据,他还在生产线的每一道工序上都蹲了10天,亲自观察和计算玻璃的成品率以及每个工位的需求。

3个月后,根据统计得来的数据,曹德旺起草了夹层玻璃各生产工序作业指导书,将每㎡夹层玻璃单耗从3㎡降到2.26㎡,这比当时世界最好的生产水平还低了26.5%。

另一方面,年少时忙于生活的艰辛,也让曹德旺养成了早起的习惯。

艾问创始人艾诚采访曹德旺时曾聊到,“听说您从小一起和父亲经商,所以起的特别早,多年坚持凌晨4点半起床,是这样的吗 ?”

曹德旺回答是母亲培养了他,“母亲说早起3天,3个早晨就等于一天的时间,我也想睡啊,说起来,我最爱的就是睡,从我个人的财力来说,我睡得起,但是从国家来说,我认为睡不起,我要对一个企业负责,对国家负责,时间不允许我贪睡。”

国学大师钱穆说:“古往今来有大成就者,诀窍无他,都是能人肯下笨劲。”曹德旺用行动对这句话做出了最好的诠释。

2。义胜欲

“义胜欲”是指要“以正道战胜欲望”,做人要正气、正义,走正道,不可有过多的欲望和邪念。

有这样一个故事,体现了曹德旺对“贪念”的克制。

八十年代末,我国汽车行业的发展进入到一个新阶段,随着汽车销量的不断提升,曹德旺看中了汽车挡风玻璃这块市场,他和上海的耀华玻璃厂谈妥,决定在福清成立一家合资公司,专门生产汽车挡风玻璃。

一切准备好后便开始了厂房的建设,这时遇到的第一个工程是退土方,当地镇长主动给曹德旺介绍了一个闽侯人来接这个工程。

曹德旺问闽侯人:“你们退土方多少钱1立方?”

闽侯人应声回道:“一块钱每方。”

听完这个报价之后,曹德旺觉得事情不对,因为他曾调查过土方的市场行情,市场均价都是在3元一方左右,闽侯人的价码明显低于市场行情,很不正常。同时,父亲的教诲也出现在他的脑中,“便宜不要占,价格严重低于价值时,这里面就一定有问题。”

不过,镇长的担保下,曹德旺最终还是签了合同,并支付了10万元的预付款。

果不其然,事情没有按照应有的计划发展,在收到预付款没多久,闽侯人就跑到了曹德旺的办公室,将2万块钱塞给了曹德旺。

“你也要开支,我先给你2万。”闽侯人边塞边说。

“放你狗屁,难道我的名字就值2万块钱吗?”曹德旺拉下脸来,怒喝道。

闽侯人又小声说,“曹总,您先用,以后再讲”。曹德旺说,“你10万块钱都给我我也不要,你这样做在侮辱我!带上你的钱,给我出去!”

原来,当地承包工程有这样一个“潜规则”,就是先把合同拿到,然后再通过送礼等手段搞关系来修改合同,只是闽侯人没料到碰到了曹德旺这样一个软硬不吃的人,一块钱每方的报价完全是亏本生意,工程也只能拖了下来。

后来曹德旺找镇领导理论,“你们到现场去看看,闽侯人做了什么。我今天先把话儿放在这儿,当初可是你们同意担保,你们要赔的。”

这事儿要是闹到县里,几人的“乌纱帽”可就不保了,了解情况后,镇长等人气得直跳脚,指着闽侯人大骂,闽侯人不得不加班加点,通宵达旦地把工期赶了回来。

那段时间,闽侯人很不高兴,逢人就说曹德旺这人跟狗一样,曹德旺得知后笑着说道:“我的确属狗的。”当然,曹德旺最后还是按照市场价给闽侯人结的款,闽侯人很受感动,后来还承包了福耀90%的厂房建设。

这件事虽然已经过去了很多年,但从近年的媒体报道中,我们不难发现,对贪念的警惕和克制,依然是曹德旺最常谈及的话题:

“我的无上秘笈是“不贪”,佛家持戒,第一就是要戒贪。”

“有时候我进寺院,出于对佛祖的敬重,也会烧香。但是我从来不求什么,有的大老板花几万块钱买第一柱香烧,其实这个是很土。你为什么去祈福烧香?因为你嫌自己不够富。你为什么嫌自己不够富?因为你有贪念。”烧香烧不出佛理,烧不出平常心。

“我爸以前告诉我,贫和贪的写法很像的,如果你不戒掉贪,如果你粗心一点,不小心就变成贫了。”

一个贪字,谁人不知,可就是这一个贪字,不知毁掉了多少英雄豪杰。不得不说,关于贪念,曹德旺的领悟足够通透。

3。知其雄,守其雌

知其雄,守其雌这6个字可以连起来看,指的是在为人处世中要懂得刚强的重要性,却又坚守雌柔的地位,也可以理解为“藏拙”,曹德旺有一句很形象的话,叫“宁愿做小阿弟,不要称雄称霸做阿哥。”

回顾下来,福耀在进军全球市场的过程中,所遵循的就是这一道理。

我们知道,福耀发展的初期阶段,正是中国民营企业野蛮生长的时期。为了发展,不少人想方设法地拉关系、钻空子,一时间涌现出许多声名显赫的“聪明人”,可惜的是,倒在这条路上的,大多数也都是这些“聪明人”,而曹德旺却以藏拙守志的信条,守住了自己的底线。

1996年,福耀聘请了全球五大会计师事务所之一的普华永道为其进行财务审计,在当时国内是第一家。

有人质疑,有人泼冷水,认为这样做无疑是自曝家丑。但曹德旺的理由再简单不过:信息公开,不过是为了督促企业健康运作;审计水平最高的是“五大”,我为什么不请最好的机构来帮我做审计呢?

回头看,这一藏拙之招为其对接北美市场游戏规则打下了基础,并赢得客户信任,更为其日后征战海外市场以及打赢对美反倾销诉讼立下汗马功劳。

在贯彻走出去的国际化战略中,曹德旺对“藏拙”也有着自己独特的见解:“福耀来到新的国家,要摆正自己的位置,你是客,不是主,应该学会做好配角,切忌喧宾夺主。”这是曹德旺带领福耀集团在开拓国际市场时,一直秉持的核心理念。

这些年的国际化之路,让曹德旺深刻体悟到在一个陌生的国家扩展市场时,抢占市场份额会让合作国家产生危机感,中国人需要“一排你自己的汽车玻璃”,而美国人、德国人同样也需要属于他们自己的汽车玻璃。

因此,想要在国际市场寻求突破和发展,就要保持低调,当好自己的“配角”。

本着这样的配角思维,福耀集团摸着石头过河,在海外建立起了多个研产销中心和海外工厂,今天已成为全球最大的汽车玻璃生产和供应商。

而从曹德旺本人来看,知其雄,守其雌的道理则体现在他为人的正直上,几十年来,他始终信奉众生平等,他时常和员工念叨的一句话是:

“不要瞧不起乞丐,人要该进的进,该退的退,向权贵千万不要低头,向位置比我低的人,千万不要跟他们硬。众生平等,慈悲为怀。”

当然,这种“直”也不可避免的让他得罪了很多人,不过,从曹德旺的话语中来看,他似乎早已做好了准备,他说:

“因为我很直,以前得罪过好多官员、我如果犯规,会死得很惨,所以我看见谁都怕,做事很谨慎。我把自己置于全社会监督之下,尊重各种法律法规以及风俗习惯。因此我就不会犯规。

我没丢下什么把柄,所以你也没什么好捡的,我也很佩服自己,所以我现在就知道我是怎么个死法,就是病死老死的呗。”

4。结语

心若菩提,向善而生

仔细想想,在中国企业家里,曹德旺确实是一个“异类”般的存在。

他从小调皮捣蛋,却又自学成才,爱书成痴;

他一生信佛,却又打破戒律,坦言贪杯、贪吃是自己的为人标准;

他时常求签算卦,甚至有过遁入空门的念头,却又笃信知识与科技,管理公司极端讲究数字化。

有人说,曹德旺是一个充满矛盾的人,但反过来想想,也正是这种矛盾,造就了他的真实,他会发脾气,甚至大喊大骂;他戒不掉贪吃、贪杯;他常以农民企业家自居,说自己是口无遮拦的“下等人”……

而大家喜爱他、尊崇他,就是因为他是一个真实的、活生生的人,他说的话,人们能听得懂,他办的事,人们能看得见,他没矗立在神坛上,而是生活在人世间。

更难能可贵的,他真的用一生践行着自己行善的诺言。

在2020年公布的胡润富豪榜上,曹德旺身家仅165亿元,排名325位,和前面的千亿富豪没法比。

但在胡润中国慈善榜上,他也是唯一一个连续31年,捐赠善款总额近120亿元的企业家,人们赞他是中国首善,他回答道:“袁隆平才是中国首善。”

在中国,做慈善的富豪很多,像他这样捐赠了大半家产的,极少。

所以,如果说曾国藩的这12字“药方”是曹德旺成功的秘诀,那下面这16个字,或许是曹德旺最为真实的人生写照:

穷不倒志,富不癫狂,

心若菩提,向善而生。

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c4.做好泡沫破灭…

认清大势。什么是大势?大势是只有坚持改革开放、发展市场经济才能提升中国人的民生福祉。改革开放四十年的市场经济之路不可逆转。强大的自我调节能力和纠错能力是中国航船不断前进的动力与希望。什么时候违背市场规律、对市场过度干预,经济就遭遇挫折,人民生活就受影响。贸易摩擦是利益的调整,提升自我才能在利益谈判中谋得先声。

提升自我。只有那些意志坚强、善于游泳的人才能在骇浪中前行。在困境中加强修炼,不言放弃,与消费者同行,与客户同行,在结构调整、产业升级中实现凤凰涅槃。

砥砺前行。2008年肇始的金融危机迄今已有10年,世界经济格局的调整、地缘政治的变化、产业结构的重构都会使世界充满不确定性。在泡沫中狂欢的日子不多了,做好潮水退却后的准备是每个国家、每个人都要面对的现实。发言中,吴晓灵谈到了中美贸易摩擦、及中国经济现状,令社会陷入了无名的困惑与焦虑之中。

中美贸易摩擦已经正式开始,特朗普打响了贸易战第一枪,全球金融市场立马出现恐慌性下跌。起初,国际主流媒体都认为特朗普极不靠普,经常出尔反尔“善变”,事实上是人们自己看不懂。逐渐的大家才发现,特朗普是预谋以久、做足了准备在下一盘大棋。

特朗普不断的加息、缩表,美元做为世界货币,影响了全世界的流动性,很多国家的股市、汇市都受到了巨大冲击。

前不久中国自卫性地反击了美国,征收美国500亿美元商品的25%的关税以后,特朗普又下令加征了中国2000亿美元,然后扬言还要向中国再加征2000亿美元关税。

这突如其来的贸易战,无疑给正处于经济复苏的中国市场了当头一棒,然而主动权在特朗普手中,我们只能举全国之力奋力反击。

目前,中国不仅要面对经济下行的压力,而且还要防范资产泡沫带来的系统性风险。资产泡沫不止是房地产,其它行业也出现泡沫化的现象,尤其是金融行业。

如果资产泡沫破裂将会出现什么样的结果?其实人们心里都明白,那将会引发下一场更为惨烈的金融危机。正如吴晓灵的警示:“在泡沫中狂欢的日子不多了,做好潮水退却后的准备是每个国家、每个人都要面对的现实。”

特朗普发动贸易战的目的究竟是什么?

我们知道,这恐怕不只在贸易领域,还在“中国制造2025”,更可能是通过贸易战的方式迫使我国做出更大让步,而且很可能是迫使中国在货币金融领域更大开放。

贸易战果真打下去,接下来的影响就会涉及到货币金融领域。而股、债、汇、房,这四个交易市场是国家金融的命脉。

其中最薄弱和影响最深重的是房地产。中国房地产之所以价格高企,是因为货币发行量过大。430万亿市值的高房价,成为悬在中国经济头顶上的“达摩克利斯之剑”!

众所周知,房地产原本属于实业和基建投资,但是,当房产被赋予了金融属性之后,一切都变了。这时,房价就成了一个不折不扣的金融游戏。

特朗普之所以发动贸易战,正是瞄准了中国房地产这一薄弱环节,可谓是用心险恶。中国货币发行90%以上是通过贸易顺差强制结汇,并以美元为结算货币,这就使中国间接丧失了货币发行的自主权。

2017年中国贸易顺差4225亿美元,收窄14.2%,由于强制结汇,这相当于直接发行了2.87万亿人民币货币。如果特朗普打掉了这4225亿美元的顺差,就相当于减少了2.87万亿人民币货币供应。如果进一步让中国变成逆差,并且大量消耗掉中国的外汇储备,货币供应就会急剧萎缩,支撑房价的基础就会坍塌。

特朗普就是想通过改变中国的顺差来打击中国的货币发行,从而最终刺破中国的房地产泡沫。一旦房地产崩溃,将直接导致中国泡沫经济的崩溃!

自从特朗普挑起贸易战,全球金融市场就遭受了几次的股、债、汇三杀的巨震。

特朗普以贸易战和汇率的深度结合、立体作战,配合美联储的缩表、加息,每一步看似简单平淡的操作,背后其实都暗藏了杀机。

在这里,股市就不说了,说多了都是泪,4000点起点论几乎就是加杠杆去库存的备忘录。房价暴跌会引发银行的危机。股市就算跌去一半,那只是帐面财富缩水了。但如果房价暴跌了,房奴真有可能断供把房子交还给银行。跳楼的不仅是房东,也可能是银行。

不得不说的是,金融四大命脉中的汇市和债市,才是真正重量级。一个国家或经济体的货币汇率往往决定了它的生死存亡。我们也深刻的理解到,“美元体系”在短期内是无法被替代的,人民币国际化可以减少我们在“美元体系”中的风险和成本。

而美国为了保持美元体系的世界霸主地位,因此对人民币汇率发起强大的攻势。正当汇市面临美元压力之时,债市违约潮又悄悄的拉响了警报。2018年迎来了公司债的偿还高峰期,2018年的偿债规模是2016年以前的4.3倍。

综上所述,我们可以看出,此次中美贸易摩擦,是特朗普为中国量身定制、以房地产为突破口的金融霸凌。

我们应怎样面对这样的挑战与机遇?

吴晓灵在讲话中也曾表示,只有那些意志坚强、善于游泳的人才能在骇浪中前行。因此,我们应当加强科技创新力度,继续推进经济转型,真正的实现以自主科技在结构调整、产业升级中实现凤凰涅槃。

吴晓灵指出,违背市场规律,经济就遭遇挫折。特朗普强硬的以美国利益第一为目的,发动的全球单边贸易保护主义政策,违背市场规律,造成众叛亲离的局面。得道者多助,失道者寡助。

我们应当继续高举自由贸易的大旗,推进经济全球化,优化我国出口的产品结构和区域结构。继续坚持“房子是用来住的,不是用来炒的”核心理念,扩大内需,主动提前释放房地产泡沫,努力实现软着陆。加强全方位地建立人民币结算的大宗商品期货,提升人民币的国际竞争力。  

面对这个充满危机和不确定性的世界迷局,我们每个人都要面对的现实,做好泡沫破裂、潮水退却的准备,在挑战与机遇中实现凤凰涅槃。

查经

神迹与启示21、扩…

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主日平安!今天是太

你要我为你作什么. 他说, 主阿, 我要能看见. 耶稣说, 你可以看见. 你的信救了你了. 瞎子立刻看见了, 就跟随耶稣, 一路归荣耀与神. 众人看见这事,也赞美神.【路18:41-43

我们的祷告往往是一般性而无专一目的,或者是妄求(雅四3),不知道所求的是甚么,因此祷告得不着答应。

求眼睛能看见,是我们奔走属天道路的开端。瞎子虽未看见主,但是听见了,就即刻向主祈求,要能看见。我们读圣经时,并不是一下子就得着启示,明白主的话;乃是先听见了话,谦卑求主光照,然后才得着启示。

人的信心是主能力的输送管;信心的导管越大,主输入的能力就越多。没经历过主的大能大力,只因我们的信心不够。真实的信心,带来真实的看见;真实的看见,产生真实的跟随。

耶稣基督行事的结果总是使神得荣耀;我们信徒行事为人,也当求神的荣耀,而不是求自己的荣耀。

一个感恩的人随时要见证主恩,归荣耀与神,好让人在我们身上看见神的作为,因而发出赞美。瞎子是求看见,结果就欢欢喜喜的一路荣耀神。

当耶稣基督施行神迹奇事, 医病赶鬼之后, 众人看到耶稣基督所行的神迹奇事, 都会归荣耀给神. 事实上, 神在世上所行的神迹奇事的最终目的, 不是为了怜悯人的需要, 也不是为了显明自己是基督, 神的儿子的身份, 也不是要证明福音的真确, 也不是要扩展神的国度, 而是要将荣耀, 归给父神.

当耶稣遇到一个生来是瞎眼的人时候, 耶稣基督指出神要在这生来是瞎眼的人的身上, 显出神的作为来. 换言之, 这人生来是瞎眼, 因为神按照自己创世以前所预定的计划, 要藉着耶稣基督所施行的神迹奇事, 将他生来就是瞎眼的双目, 重见光明, 叫神的圣名, 得到应得的荣耀.奉主耶稣基督的圣名祈求!阿们!

启示意义 :主耶稣乐意赐给我们属灵生命的必需,也在等候我们看见自己的所需。今天,我们所需要的也不是该做什么事,而是心眼得开。让我们凭信心呼求祂可怜我吧,祂必让自己的百姓看见 – 耶稣基督钉十字架,已经活画在你们眼前. 蒙主恩典!阿们!

吗哪

吗哪(325)复活…

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「但基督已经从死里复活,成为睡了之人初熟的果子。」【林前15: 20】

耶穌已在十字架上還清了我們的罪債,耶穌復活就好比是神所發出的收據,如果耶穌沒有從死裏復活,那便表示贖價仍未還清,我們仍然欠了神的債。基督如果沒有復活,就不能證明祂是神的兒子,是神所打發來的基督,祂的死就沒有特別的價值,祂是否有足夠的資格為我們贖罪也成了問題。基督的死,拯救我們脫離罪的定罪;基督的復活,拯救我們脫離罪的權勢。

【林前十五18】「就是在基督里睡了的人也灭亡了。」

如果基督没有复活,说明祂自己都在死亡中不能自救,怎么能救别人呢?怎么能证明祂是神的儿子呢?这样,基督「为我们的罪死了」就没有什么意义,信耶稣就成了信道德说教,实际上都是「徒然」没有功效的。因为不能复活的基督并没有资格为全人类赎罪,所以信徒「仍在罪里」,一样要「死在过犯罪恶之中」。

对于世人而言,死亡是一切的完结;对于信徒而言,死亡只不过是「在基督里睡了」,因为基督已把「死的毒钩」除去了,死亡只是我们回到天家的门户,所以保罗「情愿离世与基督同在」。但「基督若没有复活」,信徒的死亡就和世人一样,也是「灭亡」、与神永远隔绝。

「灭亡」(18节)原义不是指不再存在,而是指不再妥当地存在,完全丧失了被造的目的。

【林前十五19】「我们若靠基督只在今生有指望,就算比众人更可怜。」

因為我們跟隨基督,可能要在今生多受損失,或受人的逼迫,或受人的羞辱,並犧牲一些今世的罪中之樂;如果我們最後還是進到永遠的黑暗裏,豈不是比世人更加可憐麼?今生何等短暫,永世何等長遠;今生的福樂,若換來永世的失喪,何等愚昧!但今生的苦難,若能換來永世的享受,何樂而不為?我們信徒因著有復活的盼望,所以把眼目從今生轉向來生,從遠處望見將來的基業,因而歡喜奔跑在地苦難的路程。

 

『初熟的果子』,乃是以後眾果子的保證和標本。初熟的果子熟了,就保證其餘的果子即將成熟;初熟的果子形色和質地如何,就表明以後也必更多的結出同樣的果子。感謝主,基督就是我們初熟的果子!祂已復活,進入豐滿榮耀;就保證我們這信祂的人,也必隨祂進入豐滿榮耀,和祂完全一樣﹗基督是初熟的果子,得勝的基督徒也是初熟的果子,因為他們學效基督──羔羊無論往那裏去,他們都跟隨祂。

世人不必考虑永生,只管今生尽情享乐;但信徒却要为着永生的缘故,忍受今生各样的逼迫和苦难(林后六4)。因此,信徒若没有复活的盼望,「只在今生有指望」,就成了一班可怜的梦幻者,不但最终和世人一样只是一场空,并且「比众人更可怜」。

「但」字表明,信徒绝不是人间的可怜虫,复活的事实改变了一切。保罗说得又简明、又肯定,半点疑惑也没有。他信主后的一生,就是基督复活的见证;每个信徒在基督里的经历,也是基督复活的见证。

主耶稣在逾越节后的「安息日的次日」初熟节复活。初熟节所献的是第一天的收割,「初熟的果子」是庄稼中第一捆禾穗,要带到圣殿献给神。「初熟的果子」是以后众果子的保证和标本,初熟的果子熟了,就保证其余的果子即将成熟;「初熟的果子」形色和质地如何,就表明以后也必更多地结出同样的果子。基督是「睡了之人初熟的果子」,祂已复活进入丰满荣耀,就保证所有的信徒也必随祂进入丰满荣耀,和祂完全一样。

逾越节叫我们看见羔羊的死,但是只有死去的羔羊复活了,那救恩才有把握,所以如果没有初熟节的复活,逾越节的果效就没有保证。

【林前十五21】「死既是因一人而来,死人复活也是因一人而来。」

【林前十五22】「在亚当里众人都死了;照样,在基督里众人也都要复活。」

在亞當裏的人,一生下來就註定要死的。人自出生開始,就走在死路上,人不是天天活,乃是天天死;死在人裏面發動,趨使人面向死亡直奔。但在基督裏的人,從得救那天起,我們就搬了家,走在生命的路上,朝著生命直奔。我們天天經歷基督復活的生命,所以我們是天天『活』,而且愈過愈活,生命愈過愈長大,愈活愈有變化;到有一天,當我們朝見主時,身體得贖,完全變化,直活到永永遠遠。

「死既因一人而来」,指亚当的犯罪带来的刑罚,包括灵性的立即死亡和随之而来的身体死亡。「死人复活也是因一人而来」,指如果亚当的犯罪有这样长远的后果,基督的复活就更该如此了。死从亚当进入世界,同样,生命透过基督来到世界。

「因一人」这句话,强调了基督道成肉身的真实,祂不但是神,也是和亚当一样的人。基督是第二个亚当,保罗后来在哥林多城写的罗马书里阐述得更详尽。

在亚当里,众人一出生灵性就是死的,身体也迟早会死,所以说「在亚当里众人都死了」。在基督里,我们的灵性都被重生,成了新造的人,将来身体也都要复活,所以说「在基督里众人也都要复活」。两个亚当分别是旧造和新造的总代表。

认为那些在亚当里死了的人都会在基督里得救。但保罗的意思是说,只有在主耶稣基督里的信徒,才会从死里复活、与祂永远在一起。

【林前十五23】「但各人是按着自己的次序复活:初熟的果子是基督;以后,在祂来的时候,是那些属基督的。」

【林前十五24】「再后,末期到了,那时基督既将一切执政的、掌权的、有能的都毁灭了,就把国交与父神。」

「次序」原文是个军事用词,指一队军人。当时凯旋夸胜的军队的次序是:前面是官长,其次是军兵,最后是俘虏。同样复活的次序是:首先是基督,其次是千年国度前的信徒,最后是千年国度后的人。初熟节所献的是第一天的收割,基督是第一捆「初熟的果子」;五旬节所献的是第一茬的收割(夏收),教会是五旬节第一批「初熟的果子」;而最后一批是打场后剩下的无用糠秕。

「那时」指千年国度之后。「一切执政的、掌权的、有能的」指撒但和牠的使者。「毁灭」指被扔在硫磺的火湖里。「国」)指神的国度,这国原是基督从父神得的,基督是这国度中人与神之间的中保;当基督对付了祂的仇敌撒但,完成了中保的工作,就把这国度交与父神,与父神一同做王直到永远。

【林前十五25】「因为基督必要作王,等神把一切仇敌都放在祂的脚下。」

基督既是這樣一位得勝的君王,所以我們無須害怕撒但的攻擊,因為牠早已被主擊敗了。我們只要緊緊倚靠主,就能凡事勝過魔鬼。教會既是基督的身體,所以一切仇敵都在基督的腳下,也就是放在教會的下面;教會在基督裏,就能靠主與一切屬靈氣的惡魔爭戰。

【林前十五26】「尽末了所毁灭的仇敌就是死。」

【林前十五27】「因为经上说:『神叫万物都服在祂的脚下。』既说万物都服了祂,明显那叫万物服祂的,不在其内了。」

【林前十五28】「万物既服了祂,那时子也要自己服那叫万物服祂的,叫神在万物之上,为万物之主。」

「基督必要作王」,表明这是神的定意,绝无改变的余地。世上的权势不管有多威猛,恶势力不管有多么嚣张,最终基督必然掌权。。

「死」是我们最后的仇敌,因为魔鬼是掌死权的,牠借着死奴役罪人。死亡倚赖撒但和罪恶而存在,当撒但和罪恶被对付尽了,死亡这最后的仇敌也必然消失。有人说「没有死人复活的事」,保罗则回应说「将来不再有死亡」。

「祂」指基督,「那叫万物服祂的」指父神。圣子的复活,使祂在圣父的手中得了高举,经过了国度,进入新天新地。「万物」包括神的一切仇敌,连死也包括在内,将来都要服在基督的脚下。。

复活是为了叫圣子升高,让父神的荣耀与权柄得以彰显:「叫神在万物之上,为万物之主」。

【林前十五29】「不然,那些为死人受洗的,将来怎样呢?若死人总不复活,因何为他们受洗呢?」

當時在教會中有為死去的信徒補行洗禮這個奇怪的習俗。保羅並不是表揚這個習俗,因為它與他一向注重實際而不注重儀文的觀點相反,並且這個習俗很快便消失了。但他是以子之矛攻子之盾,他雖不贊同這個習俗,卻可拿它來佐證,倘若人們不相信死人將來要復活,就不至於為死人受洗了。

活著的人因被死去的信徒親友所感動而受洗,盼望將來復活後仍能彼此相聚;此處『為』字指因著死去之人的緣故受洗,而不是指替死去之人受洗。死人是指已死去的信徒,但受洗是在他們生前作的,只不過現在保羅追述他們的受洗時,稱作為死人受洗。

如同下文所述『天天冒死』、『同野獸戰鬥』,乃是一種寓意說法,『死人』指靈性死的人,『受洗』指受苦;信徒為不信的世人而忍受苦楚,乃為著將來復活的盼望。

关于什么是「为死人受洗」,圣经学者的争议很多,可能指替身式的洗礼。哥林多教会可能有些信徒曾代表已死而没来得及受洗的人受洗,保罗提出这事并非表示赞同,重点是借这事提醒哥林多人,若没有死人复活,他们做这事有何意义?

【林前十五30】「我们又因何时刻冒险呢?」

【林前十五31】「弟兄们,我在我主基督耶稣里,指着你们所夸的口极力地说,我是天天冒死。」

【林前十五32】「我若当日像寻常人,在以弗所同野兽战斗,那于我有什么益处呢?若死人不复活,我们就吃吃喝喝吧!因为明天要死了。」

世人因為對死後沒有盼望,所以存著『今朝有酒今朝醉』的心態過日子;我們信徒因為有復活的盼望,所以生活的態度完全不同。

保罗从哥林多信徒的行事转到一般信徒的经历,尤其是使徒的经历。如果人生到头来一死了结,没有死后复活,我们又何必「时刻冒险」坚持信仰、传扬福音呢?

「指着你们所夸的口」意思不明,可能指保罗以哥林多信徒夸口。

当时的文学作品常用「同野兽战斗」来比喻遭遇敌对势力,哥林多信徒应该知道「在以弗所同野兽战斗」(32节)具体指什么事,但我们已经不能确定。

如果没有复活,保罗整个人生、尤其是在以弗所这事件上,就全属枉费了,而最合理的生活方式就是保罗引用的谚语「我们就吃吃喝喝吧!因为明天要死了」;但保罗遇见了复活的主,所以从极力逼迫教会,转过来极力传扬基督。保罗并不是无知,他有思想、有见识,不会为了要得着一件虚无的事牺牲自己的前途;他是真实地见到复活的基督,所以放弃了属地的前途,一生甘愿为主劳苦。保罗的改变,正是基督复活大能的明证。

 

【林前十五33】「你们不要自欺;滥交是败坏善行。」

俗云:近朱者赤,近墨者黑;我們信徒應當注意交往的對象,以免受他們的拖累,敗壞我們該有的見證。信徒必須在正確的真理上彼此相愛;越過真理的愛心,恐會在別人的惡行上有分。

【林前十五34】「你们要醒悟为善,不要犯罪,因为有人不认识神。我说这话是要叫你们羞愧。」

所有的基督徒雖然都是『活著』的,但卻有許多基督徒不是『醒著』的。我們對誰是認識神的人,誰是不認識神的人,要小心分辨,以免不知不覺受不認識神之人的影響,以致得罪了神。

保罗在本信中再次警告「不要自欺」,指出哥林多信徒怀疑复活,是因为自以为刚强,所以没有原则地与不信者交往,以致被他们影响。「滥交是败坏善行」是一句希腊格言,正如「近朱者赤,近墨者黑」一样,信徒若交友不慎,就会偏离真道、败坏我们的见证。

「醒悟为善」原文意思是「酒醒过来」。这些怀疑复活的人自以为思想清醒,保罗指出他们才应该醒悟过来。

「不要犯罪」提醒我们,复活并不只是教义问题,否认复活必然会引致生活上的失败和犯罪。

「不认识」不是指知识上的无知,而是在经历上的无知。保罗不轻易叫人「羞愧」,这里却特地强调「我说这话是要叫你们羞愧」,可见这事是何等严重,他们不能不醒悟回转。

【林前十五35】「或有人问:『死人怎样复活,带着什么身体来呢?』」

【林前十五36】「无知的人哪,你所种的,若不死就不能生。」

一切生命的子粒,『若不死就不能生』,這是宇宙間的定律。同樣的,我們所得屬靈的生命若,要達到將來復活的榮形也,必須經過長時間死的階段。凡肯與基督一同受死之苦的,也必與祂一同得榮耀。我們信徒若常為著耶穌被交於死地,就會使耶穌的生在我們必死的身上顯明出來。

【林前十五37】「并且你所种的不是那将来的形体,不过是子粒,即如麦子,或是别样的谷。」

【林前十五38】「但神随自己的意思给他一个形体,并叫各等子粒各有自己的形体。」

神給生物界的命定是『各從其類』;我們信徒從主所領受的屬靈生命,也是具有『各從其類』的性質,不喜歡混亂,只喜歡與同類的生命相交。

按照人的常识,死人的身体已经腐烂掉了,能复活出怎样的身体来?反对者按着人的智慧,认为一提出这个问题就能驳倒复活的信仰。

「无知的人哪」原文是「蠢才」,保罗毫不客气地贬斥这样自以为聪明的反驳:正如种子必须先落在地里死了,然后才能长出生命来;人原有的肉身也必须先死了,然后才能长出新的形体来。「若不死就不能生」,并且死去的与生长出来的,完全不相同。

正如植物并不是自己决定要复活的,也不是偶然如此,而是「神随自己的意思给他一个形体」。人的复活也是一样。

【林前十五39】「凡肉体各有不同:人是一样,兽又是一样,鸟又是一样,鱼又是一样。」

【林前十五40】「有天上的形体,也有地上的形体;但天上形体的荣光是一样,地上形体的荣光又是一样。」

我們的神不喜歡單調,祂所創造的地上形體,如花草樹木,都各有各的榮美;天上的形體,如日月星辰,也各有各的光輝;這些不過是死人復活的影像而已。神能給舊造這麼美好的形體,也就能給復活的人更奇妙、更榮耀的身體。

【林前十五41】「日有日的荣光,月有月的荣光,星有星的荣光;这星和那星的荣光也有分别。」

將來在永世裏的榮耀,並非單調的一律,乃是各有各的榮光――『日有日的榮光,月有月的榮光,星有星的榮光,這星和那星的榮光也有分別。』這樣才顯出基督的榮耀乃是豐豐滿滿的榮耀。因此今天在教會中,應該容許各種的不同的和諧的存在,那才顯出基督的豐盛;若是伸出人工的手,硬性作成一律,那就違反了神永遠工作的原則。

每一種光體都有榮光,只不過強弱程度不同而已;每一個信徒都是世上的光,連最幼稚的信徒都能為主發光作見證,雖然光的程度不一樣。

神不喜欢单调,祂所创造的「地上的形体」如花草树木,都各有各的荣美;「天上的形体」如日月星辰,也各有各的光辉,适合不同的环境和用途。神能给旧造这么美好的形体,也就能给复活的人更奇妙、更荣耀的身体。因此,信徒不必为「带着什么身体来」操心,只要相信神的话就是了。

【林前十五42】「死人复活也是这样:所种的是必朽坏的,复活的是不朽坏的;」

【林前十五43】「所种的是羞辱的,复活的是荣耀的;所种的是软弱的,复活的是强壮的;」

拉撒路復活了,但不是榮耀的復活,他還是死了;他復活時蒙著布、捆綁著、帶著死人的樣子,聖經還稱他為死人:『那死人就出來了』。我們將來的復活,是更美的復活,是榮耀的復活,我們的身體要改變成為榮耀的;榮耀的樣子乃要像主。

【林前十五44】「所种的是血气的身体,复活的是灵性的身体。若有血气的身体,也必有灵性的身体。」

「朽坏」是指今生的血肉之躯会腐烂,包括道德的朽坏。「不朽坏」指将来生命的品质。当时典型的希腊人反对身体复活最大的理由,就是因为身体是会朽坏的,所以灵魂需要另找归宿在「不朽坏」的情况下存在,不再受腐朽身体所牵绊。而保罗指出,「复活的是不朽坏的」,能「脱离败坏的辖制」。

一个终究会腐烂的身体是「羞辱的」,不管怎样锻炼也是「软弱的」,死亡正是软弱的结局。但复活的身体却是「荣耀的」,正如植物长出来远比种子美丽,复活的身体也是「强壮的」,不像今生的身体那样受到许多限制。

「血气的身体」就是我们的血肉之躯,并非邪恶或可耻,但只适合今生地上的生活。「灵性的身体」并不是非物质的,而是能完全表达灵性、完全被灵控制的身体,不必再「有一根刺加在我的肉体上」来提醒我们不要「过于自高」,并且能适合将来新天新地的生活。神既然给我们「血气的身体」来配合「这世界」的辐射、磁场、重力、气候,也必然会给我们「灵性的身体」来「配得那世界」的荣耀。

保罗的教导与犹太教思想迥然不同,当时法利赛人相信复活,但相信复活的身体与死去的身体完全一样;撒都该人则受希腊思想的影响,不相信复活。

【林前十五45】「经上也是这样记着说:『首先的人亚当成了有灵(灵:或译血气)的活人』;末后的亚当成了叫人活的灵。」

【林前十五46】「但属灵的不在先,属血气的在先,以后才有属灵的。」

【林前十五47】「头一个人是出于地,乃属土;第二个人是出于天。」

這裏記著說:第一個是屬於地,第二個是屬於天。第一個是屬血氣的,第二個是屬靈的。聖經中最希奇的,就是神在聖經中常常揀選第二個的人。為甚麼呢?林前十五章是講身體的復活,但按屬靈的原則來看,就是凡屬靈的是在後,凡屬血氣的是在先。這就是神為何揀選在後的、拒絕在先的緣故。並且神不要第一,而要第二的,這是因為凡生出來就有的,就是屬第一個的;第二個的就是本來肉身所沒有的,從聖靈生了才有的。這裏我們就樹立了『第二的原則』,或稱『第二的律法』。

基督是『末後的亞當』,說出祂結束了整個亞當的族類;基督是『第二個人』,說出祂開始了一個新的人類。凡在基督裏的,也都在末後的亞當裏結束了,又在第二個人裏活在神面前。阿利路亞!基督乃是全人類的轉捩點。

「首先的人亚当」是「有灵的活人」,但不是全然是灵,有土的掺杂。「末后的亚当基督是「叫人活的灵」,没有土的掺杂,因为祂是出于天的。

「末后的」,表明不再有其他的人类始祖和代表了。在神的眼中只有两个人类的代表,一个是亚当,一个是基督,所有的人都分属在这两个不同的人里面,这两个人就是所有人的源头和原型,属亚当的旧造的人就像亚当一样,属基督的新造的人就像基督一样。基督复活之前,以利亚、以利沙、主耶稣自己都曾使人复活,但都是回到亚当里,身体会再次朽坏。将来的身体复活不是回到亚当里,得着亚当一样「血气的身体」,而是进入基督里,得着基督一样「灵性的身体」。

无论是基督,或是将来要复活的信徒,都是先领受一个会朽坏的「属血气的」身体,然后得着不会朽坏的「属灵的」身体,所以说「属血气的在先,以后才有属灵的」。犹太哲学家腓罗认为神先按自己的形象创造了一个「属天的人」,后来才造了「属地的人」,可能保罗是要纠正犹太人的这种教训。

「头一个人」指亚当,他是神用地上的尘土造的,所以源头「出于地,乃属于土」。「第二个人」指基督,祂是「从天降下仍旧在天」,所以源头是「出于天」。

【林前十五48】「那属土的怎样,凡属土的也就怎样;属天的怎样,凡属天的也就怎样。」

亞當是神用泥土造的(創二7)。我們從前怎樣如同亞當有罪、會死,現今既已成為屬乎基督的,也必怎樣如同基督復活、榮耀。

【林前十五49】「我们既有属土的形状,将来也必有属天的形状。」

亚当是他所有后裔的代表,全人类都是「属土的」(48节)。亚当犯罪堕落,人类也犯罪堕落,亚当的结局是归于尘土,人类的结局也是归于尘土。在一般希腊人心中,所有人都是「属土的」,我们的身体是属土的身体,必然会朽坏的。

「属天的」(48节)指本性属天。信徒不只是「属土的」,更是「属天的」(48节)。我们既从亚当的生命承受了「属土的形状」(49节),将来必然从基督的生命承受「属天的形状」(49节)。因为我们有了基督的生命,所以「必要像祂」(约壹三2),「属天的」基督必「将我们这卑贱的身体改变形状,和祂自己荣耀的身体相似」(腓三21)。

【林前十五50】「弟兄们,我告诉你们说,血肉之体不能承受神的国,必朽坏的不能承受不朽坏的。」

承受永生的不是我们今生这个「血肉之体」,所以基督再来时仍存活的人,也不能以本来的样式进入神的国,必须经过「改变」(51节)才可以。

【林前十五51】「我如今把一件奥秘的事告诉你们:我们不是都要睡觉,乃是都要改变,」

【林前十五52】「就在一霎时,眨眼之间,号筒末次吹响的时候。因号筒要响,死人要复活成为不朽坏的,我们也要改变。」

被提不是一件歷史上所忽然發生的,乃是逐漸的一天一天走到被提的地步。這裏所說的一眨眼之間的改變,是指著身體說的,不是指著生命說的。被提是同行,不是飛。是與主同行到榮耀裏。一個基督徒在主裏的經歷是連環的,是死,而活,而被提。一環過一環,至終走到榮耀。多少時候,一件事是頂難順服的;但是多一次的死,主的生命就多一次的充滿,被提也進了一步。

【林前十五53】「这必朽坏的总要变成(变成:原文是穿;下同)不朽坏的,这必死的总要变成不死的。」

【林前十五54】「这必朽坏既变成不朽坏的,这必死的既变成不死的,那时经上所记『死被得胜吞灭』的话就应验了。」

主再来的时候,有些信徒不需要经过死亡,而会活着被提,但身体「都要改变」,成为「不朽坏的」身体,好承受神的国。

「奥秘」指在旧约时代还没有完全启示出来的真理。「睡觉」指身体死亡。

「一霎时,眨眼之间」,指活着的人身体改变是一下子骤然出现的。

「号筒末次吹响」,指神最后一次召聚祂的百姓,可能就是启示录中的第七号,这号声是为着召聚神的百姓。神除了用号筒来召聚祂的百姓,也指示在每年七月初一吹角节、禧年的赎罪日吹角,旧约里也用「角声」来描述神出现时的威严可畏和争战。

「变成」原文是「穿」,比喻身体并不是真正的本人,只是衣服而已。复活的灵性身体是神给我们生命的另一套衣服。

「死被得胜吞灭」,指死亡完全被打败了。

从我们出生开始,身体就走向崩解,我们的牙齿、头发、皮肤、记性都在告诉我们:死亡、朽坏是必然的过程,无药可救。然而,神要给我们穿上一个新的身体,不再有朽坏、死亡,那一刻死亡就被吞灭了,那一刻是死亡的终点。

【林前十五55】「死啊!你得胜的权势在哪里?死啊!你的毒钩在哪里?」

我們所等候的並不是死,我們所等候的乃是那早晨――復活的早晨。

【林前十五56】「死的毒钩就是罪,罪的权势就是律法。」

「毒钩」可能指刺棒或蜜蜂、蝎子的刺。「死」是个恶毒的仇敌,但基督已经除去了它的刺,它已经不能伤害属神的人了。。

「罪的工价乃是死」,死亡借着罪在人身上获得权柄,所以说「死的毒钩就是罪」。律法是「圣洁,公义,良善的」,把人该达到的标准摆在面前,但我们根本无法做到,所以罪就利用律法来控制我们,「借着诫命叫诸般的贪心在我里头发动」,「引诱我,并且杀了我」。因此,「罪的权势就是律法」。

现在,主耶稣已经解决了罪的问题,死就没有了伤害人的「毒钩」,不过是从今生进入「与基督同在」的门,对信徒不再是损失,却成了「益处」。

【林前十五57】「感谢神,使我们借着我们的主耶稣基督得胜。」

罪仗著律法的權勢,把人鉤入死亡中(56節);但讚美主,復活的基督把這一切都摧毀了!因此我們若還活在律法之下,以致被罪鉤入死中,那是何等愚昧!我們若活在復活的基督裏,就能歡然誇耀說,『感謝神,使我們藉著我們的主耶穌基督得勝』這裏前兩節說到罪,說到律法,說到死,然後下文就說神把得勝賜給我們。得勝,不只勝過罪,也勝過律法;不只勝過律法,也勝過死亡。這裏有一個福音,就是神把得勝賜給我們每一個人。

【林前十五58】「所以,我亲爱的弟兄们,你们务要坚固,不可摇动,常常竭力多做主工;因为知道,你们的劳苦在主里面不是徒然的。」

保羅對於弟兄姊妹的勸勉,最終歸結在兩點上:(1)要靠主『堅固不可搖動』;(2)對工作要『常常竭力多作主工』。這兩件事都有永遠的價值。『所以…你們務要堅固…多作主工…不是徒然』。這『所以』就是說出,我們能以堅固不動,我們的勞苦作工不致徒然,其根本都是在於復活的基督。基督乃是我們站住的原因,基督乃是我們勞苦的價值。

57节原文以「但是」开头。基督已经胜过了死亡,并且「已经把死废去」。「基督既为我们成了咒诅,就赎出我们脱离律法的咒诅」,为我们满足了律法的要求,使我们的罪得赦免,使恩典代替了罪作「王」,因此就把「死的毒钩」拔除了。我们也有分于基督的「得胜」,所以基督徒的生命就是得胜的生命。

复活的真理是基督徒信仰的根基。信徒只有相信复活、盼望复活,才有可能真正「坚固,不可摇动,常常竭力多做主工」,「因为知道」自己的劳苦在基督里有永恒的价值。凡是对复活的真理没有兴趣的人,不管在人看来多么热心、积极、刚强,都只是出于肉体的暂时现象。

奉主耶稣基督的圣名祈求!阿们!

启示意义 : 我们千万不要高看自己,更不要以为圣经中属灵伟人能站稳,我们也一定能行。更何况属灵伟人也常有软弱的。另一方面,有时我们迫切祷告也没有得着,可能是有罪拦阻,不蒙垂听,但可能是不合神的旨意,最终不蒙应允(因是妄求)。神的主权是至高无上的!所以,求神迹,求医治是可以的。蒙主恩典!阿们!

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神迹与启示20、扩…

需 2 分钟

GMC SP - 20190309 早安。。 【低谷中必定有路,能通向神的帮助】... | Facebook

「耶稣到了彼得家里,见彼得的岳母害热病躺着。耶稣把她的手一摸,热就退了;她就起来服事耶稣。」【太8: 14-15

主对我们所说的话,就是灵,就是生命。主的话里有权柄;祂用权能的话托住万有。我们只要得着主的一句话,个人或教会一切的难处,就都过去了。若不是主的一摸,所有的摸都是虚空;若不是主的一句话,所有的话语都是枉然。信徒所需要的,乃是主亲手的一摸和主亲口的一句话!

我们信徒若是热衷于主之外的事物,却忽略了主自己,这在神的眼中看来,也是害热病。害热病人家不觉得热,她一个人觉得热,感觉和别人不一样;凡是不正常的兴奋和热心,很可能就是害热病。主的一摸,解决了所有的问题;若不摸着主或让主摸着我们,则一切的摸索都是枉然。当我们事奉工作的手被主摸着,不正常的热度退了之后,才能对主有真实的服事。

当教会的圣工及信徒的事奉, 遇到撒但的黑暗邪恶的势力所拦阻时候, 神按照自己隐密的旨意所预定的计划, 施行神迹奇事, 除掉所有拦阻神的国度扩展的阻力, 使教会的圣工,及信徒的事奉, 能持续发展下去. 当耶稣基督到了彼得家里, 彼得的岳母不能服事耶稣基督, 因为她害了热病, 躺着床上. 耶稣基督藉着施行神迹, 医治彼得的岳母的热病,使她起来服事 .

换言之,耶稣基督施行神迹, 医治彼得的岳母的热病, 就消除了彼得的岳母服事耶稣基督的障碍, 使彼得的岳母的事奉, 得以恢复. 保罗也告诉我们: 腓立比教会差遣以巴弗, 作保罗的宣教同工. 在事奉期间, 以巴弗却病了, 病得几乎要死. 使徒保罗为以巴弗的病恳切祷告代求. 神怜悯以巴弗, 也怜悯保罗, 施行神迹, 叫以巴弗的病, 得到痊愈, 使以巴弗能完成宣教的事工, 被保罗打发, 回到腓立比教会, 继续在教会事奉神. 神在以巴弗身上所行的神迹, 不但医治他的重病, 除掉以巴弗在事奉上所遇到的阻力, 也同时使腓立比教会, 因以巴弗的回来事奉, 更加在神面前欢喜快乐.

同样地, 使徒行传也记载: 彼得在约帕, 藉着祷告, 使一个名为多加的女信徒, 从死里活过来. 圣经的经文没有清楚交代: 神藉着使徒彼得, 叫多加从死里复活之后, 从死里复活的多加是否恢复 – 广行善事, 多施周济 – 的善工. 然而, 圣经的经文强调多加广行善事,多施周济, 并且指出, 众寡妇都站在彼得旁边哭, 拿多加与她们同在时, 所做的里衣外衣给他看] ,作为多加无私的舍己, 帮助有需要的邻舍的证据.

因此,既然死亡使多加不能继续服事她的邻舍, 广行善事, 多施周济 , 神就藉着彼得, 施行神迹奇事, 使多加从死里复活, 消除拦阻多加继续服事邻舍的障碍, 也藉着这神迹奇事, 扩展神的国度, 因为这事传遍了约帕,  就有许多人信了主.

神所赐给信徒各种属灵的恩赐, 是要造就教会, 建立基督的身体. 信徒在基督的身体里, 是各自为肢体, 各有不同的恩赐及功用, 却分工合作, 彼此相顾, 互相支持, 完美配搭. 

既然神所赐的属灵恩赐都是为了造就教会,神按照自己的主权,也将[医病的恩赐],[能行异能的恩赐]分配给信徒,使他们按照神所赐的恩赐及能力,在圣灵的引导之下,在世上施行神迹奇事,证明他们所宣扬福音的真确,也藉此消除所有拦阻神的国度扩展的阻力,叫人归信基督,而顺服神的统治的主权.奉主耶稣基督的圣名祈求!阿们!

启示意义 :圣灵随着自己的意思, 将不同的恩赐, 赐给不同的信徒, 因为教需要拥有不同属灵恩赐的信徒, 在教会不同的岗位上服事神, 发挥各自不同的功用, 使教会的各种功能, 包括敬拜, 布道, 教导, 关顾, 团契等, 能够畅顺地运作, 使信徒在真道上同归于一. 圣灵所赐给的属灵恩赐中, 是包括医病的恩赐, 能行异能的恩赐.蒙主恩典!阿们!

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神迹与启示19、扩…

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为主来梦想by Wongengkong Wongengkong

「我是好牧人;我认识我的羊,我的羊也认识我。正如父认识我,我也认识父一样;并且我为羊舍命。我另外有羊,不是这圈里的;我必须领他们来,他们也要听我的声音;并且要合成一群,归一个牧人了。」【约10:14-16

在新约的时代,信徒从最小的到至大的,都必认识主。主与我们信徒之间,有着一种同一生命的联合、交通、认识和亲密的关系。

牧人和羊的互相了解,也就是父与子之间那种深切认识的小影。主为羊舍命,目的为要释放出祂那复活丰盛的生命;谁的苦受得最多,谁就最有生命的余裕可以供给人。

主耶稣的带领是从个人开始,结果乃是要把人带到合成一群。基督徒中间所有不合一的情形,都是因为没有绝对接受祂的带领。羊圈不只一个,但羊群只能有一群。

基督舍命而供应祂丰盛的生命,乃是要得着宇宙性的合一, 合成一群 – 就是教会,祂丰满的身体。这是说出:基督的职事乃是宇宙性的,祂不只顾念圈内的 – 犹太人,代表一切正统的;也顾念圈外的 – 外邦人,代表一切零散的,主也要把他们带领归回。

教会必须是合一的,绝不可再有圈内、圈外之分。但教会合一的惟一因素,乃是神的儿子丰满的基督。当死而复活成为群羊大牧者的基督,成为宇宙教会共同而专一的中心时 – 归一个牧人,教会才有真实的合一。我们信徒今天只有一个方向,就是合群;若要单独行动,就要变成迷失的羊了。

耶稣基督吩咐我们祈求神差遣他的工人 , 有机会听闻福音而得到所预定赐给他们的救恩. 然而, 圣经告诉我们: 虽然报福音传喜信的人, 他们的脚踪何等佳美. 只是人没有都听从福音, 因为以赛亚说, 主阿,我们所传的, 有谁信呢? 很多听闻福音的听道的人, 都拒绝福音, 因为他们不是神所要收的庄稼 .奉主耶稣基督的圣名祈求!阿们!

启示意义 : 主说: 我另外有羊, 不是这圈里的. 我必须领他们来, 他们也要听我的声音, 并且要合成一群, 归一个牧人了. 只是你们不信, 因为你们不是我的羊.蒙主恩典!阿们!

职场专辑

c3.花明天的钱,…

花呗被央行征信“收编”,果然只是开始。

借呗、花呗统治年轻人消费的时代,行将落幕!

借呗之后,终于轮到花呗更名。

11月24日,蚂蚁花呗官方宣布:正式启动品牌隔离工作!

一、直白的说,就是花呗也要改名字了,由原来的“花呗”,变成了“花呗丨信用购”,而且对应的是两个不同类型的服务,“花呗”是新成立的蚂蚁消金的专属品牌,“信用购”则是银行提供的消费信贷服务。

两者不光是服务方和额度相互独立,就连账单和还款都已经分开。

一句话,从今往后,让蚂蚁的归蚂蚁,银行的归银行!

11月初,蚂蚁借呗才刚更名为“信用贷”,这一次,花呗也将同银行划清界限。

上亿用户都得跟原来的花呗、借呗告别,一个全新的时代开始了。

二、自去年上市被经济叫停后,蚂蚁巨震就没有停过。

合规整改、监管约谈不说,今年6月蚂蚁消金公司挂牌后,所有动作都在加速。

9月,花呗启动全面纳入央行征信。

11月,借呗更名,同银行放贷渠道隔离。

这一次,花呗也更名了,消费信贷同样与银行明算账。

一切的背后,是国家未雨绸缪、有意降低全民金融杠杆,而作为民间最大的放贷机构,蚂蚁刚好撞到了枪口上。

更何况,蚂蚁的放贷规模早已达到常人无法想象的天文数字,截止2020年上半年,蚂蚁放贷余额高达2.15万亿,其中花呗和借呗占到1.73万亿,98%的资金都来自合作银行,蚂蚁自有资金仅占2%。

如此惊人的杠杆,不出事则已,一旦出事,背锅的都得是国家的银行,而蚂蚁即便是只有2%的自有资金,还多是依靠ABS等资本市场融资而来,原来30多亿的本金,几年时间就滚到了3000多亿,翻了上百倍,2020年中时仍高达7000亿。

为了妥善给蚂蚁“泄洪”,同时化解银行等金融机构的风险,“互联网小贷新规”、“银行互联网存款管理办法”等新政相继出台,都给蚂蚁套上了紧箍咒,筹款杠杆、出资额、放贷规模全都设定了天花板,就连ABS融资也被暂时关门。

但对蚂蚁影响更大的,还是对花呗、借呗两大核心,也是最赚钱业务的鞭打,监管要求6个月内要完成整改,1年内原有业务完全退出。

今年6月,蚂蚁消金的挂牌成立,正是为承接蚂蚁花呗、借呗而生的。

当然,这可不是简单的腾挪换地,原来的花呗、借呗,100%股权都在蚂蚁自己手上,而作为新“东家”,蚂蚁在“蚂蚁消金”的股权只有50%,第二大股东南洋商业银行,背后是中国银行。第六大股东中国华融,则是四大国有资管公司之一,背后是财政部。

现在,花呗也将紧随借呗之后,被纳入蚂蚁消金的业务版图,等于从蚂蚁集团分离出去。

蚂蚁没有吸储的命,却得随了银行的管。

三、大象般的蚂蚁,背后涉及上亿用户,每一次改变都会带来震动。

这一次,巨变同样不可避免。

1、蚂蚁放贷规模还远未达到合规要求,杠杆还得继续降。

一大批人都会感受到花呗、借呗额度调整,不论是花呗还是借呗,每一次调整,都会在无形中提高用户门槛,自然有很多人被蚂蚁请出去。

当然,多数人不会有什么感觉。

一部分人的额度会被大幅调低,这会占到相当大比例,因为这是蚂蚁降杠杆最直接的操作,也有人额度会直接清零,等于被蚂蚁拒之门外。

2、无数人将会告别花呗、借呗。

除了被蚂蚁清空额度无法使用借贷服务外,不少人都是主动退出。

在花呗宣布接入央行征信后,就有不少人因为各种原因,表态要告别花呗。

3、从蚂蚁花呗借呗到整个互联网借贷,都将会直观体验到钱不好借了。

借呗、花呗全部纳入央行征信后,总计将覆盖10亿以上消费人群,其余互联网借贷平台的征信数据被央行纳入,也只是时间问题。

从今往后,绝大多数人的信贷情况,将尽收央行眼底,信用卡违规、花呗借呗逾期,都将成为银行判定一个用户资质的重要参考,反过来对蚂蚁也一样。

一处信用出问题,立马会牵连到所有平台,拆东墙补西墙的戏码将彻底失效。

四、蚂蚁们被迫后退的一小步,都将成为中国金融和社会消费迈向成熟的一大步。

马云和蚂蚁,通过大数据和科技手段,让无数人借钱消费变的无比容易,这样的贡献我们必须承认。

但在“躺平潮”盛行的当下,放贷的生意早已成为国内最大的内卷行当,是个APP就能借贷,蚂蚁也在资本的驱使下迷失了初心,开始变得贪婪。

国家及时出手,为的就是提前释放风险,杜绝资本无序扩张。

今天,我们说别了花呗、借呗,不是说花呗、借呗没了,更不是说不能用了,而是在国内风靡了30多年“花明天的钱,圆今天的梦”的畸形超前消费思想,是时候告别了。

靠谁都不如靠自己,花自己的钱才最踏实!

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c7.企业家只做融…

企业家第一该做的事情是融资

如今突然死亡的企业,不论大小,多数原因是死于资金断流。所以企业家第一该做的事情是:融资。融资不单是指筹备企业成立之初的启动资金,还包括为企业发展筹集备用资金,如应对紧急事件的备用金,到期帐款准备金,战略转型所需要的资金投入等等。筹资的渠道各种各样,包括个人举债、银行贷款、私募基金、风险资本、发行股票债券、吸纳新的战略投资者等。

而能否及时筹集到所需资金,则是考验企业家本领的关键。所以,企业家平时修炼、社交应该多往这些方面靠近,形成自己的圈,也许打高尔夫是你最佳选择。当今社会的大企业家,都是顶尖级的资本玩家。

企业家要做的第二件事就是用人

企业的用人是个很广泛的概念,其具体内容包括:识人、知人、选人、组人、育人、用人、励人、留人、放人九个方面。

识人:是指通过各种渠道认识人才,其中重要的一条渠道就是猎头;

知人:就是了解人才的长短优劣及个人意愿,做到心中有数;

选人:就是选择合适的人才放在合适的岗位,避免错位与浪费;

组人:就是组建团队,让优势互补的人才发挥1大于2的效应;

育人:主要是弥补人才的不足,同时也培训员工的道德观念;

用人:主要是用人的长处,有时为达到某种特殊的目的,也可以用人的短处;

励人:就是激励人才,发挥人才的最大价值,包括激发潜能;

留人:指留住人才,一流的企业靠文化留人,二流的企业靠人留人,三流的企业靠钱留人,要想真正留住人才,企业家必须建立良好的企业文化;

放人:也是一种艺术,不但不适合公司发展的人该放走,适合公司发展需要的人有时也要放走,让人才离开公司后为公司带来更大的价值。

企业家第三件大事就是喝茶

所谓的喝茶就是布局,就是指企业家要了解宏观大势,把握经济发展方向,制定公司的发展战略。企业家要判断公司是否需要转型和变革,确定公司该进入和放弃的领域。

这样的布局不是拍拍脑袋就能定下来的,需要企业家长期积聚相关信息,洞悉时局,深刻理解并把握市场,才能描绘出公司未来的宏伟蓝图。这样的决策,稍有不慎,即可导致全军覆没,公司多年努力的心血将付之一旦。如此重要的事情,企业家不能不全力以赴。

企业家最该做的这三件大事同样重要,但在企业发展的不同时期又各有侧重。企业家应该根据企业的具体情况仔细权衡,做到张弛有度,步步为营。如果这三件大事企业家都能够做好了,那企业家就基本“无事可做”了,这样的企业也必将耸立于世界知名企业之林。

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c7. 中国房地产…

从“房住不炒、因城施策”到“三条红线”,再到银行贷款收紧,来自各方的压力屡见不鲜。潮水退去,才知道谁在裸泳。行业巨变,在中国发展多年、一直红红火火的地产经济开始重新洗牌。优胜劣汰是企业发展的丛林法则,在这种大浪淘金式的行业整合中,稍不留神,就可能被吞噬在时代的洪流中。

但对于好企业而言,更是千载难逢的契机,将地产行业归类于“夕阳产业”仍言之尚早。浪平之后,谁能在这个时间窗口华丽转身,谁才能继续永立潮头、成为好赛道上的弄潮儿。

此时的地产行业,

比任何时候都更需要长期主义者

中国的房地产行业,处于转型的关键节点。

中国城镇化的快速推进,曾是房地产发展的重要动力。2020年,我国常住人口城镇化率达63.89%,城镇人口增速从2010年的3.82%,下降到2019年的2.05%。

尽管增速放缓,但对比美国如今82%的城镇化水平,我们可以看出,中国的城镇化,仍有接近20%的发展空间。只是,如今我国的城市发展,已经从最初的“野蛮生长”,开始更多地转向了内部结构优化和效率提升。

德勤研究中心的报告显示,中国房地产业逐步步入供大于求的存量时代。在传统模式下,房地产行业的繁荣,很大程度上建立在土地的持续快速升值上,房价趋稳意味着这部分收入上升空间受限。也就是说,越来越多房企必须将重心开始转向存量市场,通过在运营环节提供增值服务,才能逐步提升盈利水平。

曾经的房地产行业逻辑,已经变了,现在拼的是“质量”。而这种转变,从美国的经验中,我们可以窥到未来的大趋势。

与中国类似,住宅地产是美国最大单资产类别,增加值对GDP贡献大约在13%左右。2000年至今,美国成屋交易数量占房地产销售总量的83%-95%,这是因为,如今美国居民在房屋上的消费属性,远大于投资属性。这是房地产市场发展多年的必然结果,也是中国正在走进的“存量”市场。

在买方市场成为主导的情况下,对企业品质的要求,自然到达了另一个高度。因此,美国的房企呈现出了绝对的“马太效应”,莱纳公司、帕尔迪、霍顿公司这三大房地产公司垄断了美国房地产的半壁江山。

这三家企业的主要业务,基本上覆盖了美国的50个州,星罗遍布,但并未仅聚焦于纽约、华盛顿等大家心中公认的“高房价”核心城市。因为,当房屋属性由金融投资品转换为生活必需品,这种“城市下沉”就成了必然。

不难看出,稳健、可持续发展的“长期主义”,成为了未来中国优秀房企的最重要品质之一。在地产圈,碧桂园以稳健的“长期主义”,凸显着自己的特色和韧性。

碧桂园在坚持一到六线城市均衡布局这点上,与美国头部房企高度相似。在中国城市化福利逐渐吃尽后,一线城市的“反弹”是最为剧烈和明显的。土地有限、严格限购政策执行,曾经房企们争着拿地的“金饽饽”,慢慢变成了“烫手山芋”,吞不下、吐不出。

但与之相对比的是,在“刚需之处”,也就是三四线城市的楼市政策,限制却相对较少。而在我国Top 10的房企中,碧桂园是少数长期坚持均衡布局的企业之一——截至2021年上半年,碧桂园的目标为一、二线、三四线的权益可售资源分布达到2928亿元、5257亿元及8715亿元,均衡配置,不是说说而已。

这样做可以精准把握各线城市的发展机会以及对冲结构性风险。人无远虑,必有近忧,向来默默坚持均衡布局,稳扎稳打的碧桂园,在风暴来袭时,成为了扎根最深、立足最稳的房企之一。

长期主义者的一大特点,就是曾坚持为人所不解、自己却坚信正确的道路。碧桂园以朴素的坚持,在这场转型的风浪中,有了自身的避风港。

降低负债:良性财务的循环不息

11月9日,据联交所披露,碧桂园集团高管连续在二级市场增持公司股票,累计增持1761万股,累计耗资约1.28亿港元,规模之大,令人惊讶。

高管作为上市公司的“内部人”,对于公司的战略、实际价值、经营情况,以及未来一段时间发展趋势的了解程度,远比普通民众要深刻得多。对于投资者而言,比起“听其言”,更重要的还是“观其行”,拿真金白银大手笔买入自家股票,才算是真正认可其公司的实际价值。

碧桂园高管的增持,并不是毫无根据和逻辑的“盲目自信”。

在国家“三条红线”政策的要求下,碧桂园作为国内房企第一梯队中的一员,一直严格按照国家要求控制风险和负债。截至2021年6月30日,碧桂园有息负债亦低至3242.4亿元,而且比去年底下降了7.5%,其中一年以内有息负债占比更是下降至27%。

同时,公司的净负债率仅为49.7%,已连续多年保持低于70%,远低于“三条红线”中“净负债率低于100%”的要求。而从“三条红线”指标来看,目前碧桂园处于较为健康的黄档,碧桂园管理层明确表示,公司将严格按照监管的要求在2023年前达标。

在这个基础上,保持充裕的现金流,就是保证企业有赖以生存的“血液”。碧桂园上半年总体流动性强劲,截至6月底,公司可动用现金余额达1862.4亿元,现金短债比2.1倍,财务情况健康。

低负债与充裕现金流,反哺出良性的财务情况,而优质的财务状况,又能催生良性的企业业态。在转型的特殊时刻,碧桂园以自身良性循环给资本市场喂下了一颗“定心丸”。

也正因如此,调研机构对于碧桂园的股票,几乎都给出了增持建议。在今年下半年市场普遍唱衰房产企业的大背景下,瑞信在八月将碧桂园评级上调至跑赢大盘,给出目标价10.20港元;同时,中金也将碧桂园评级上调至跑赢大市,目标价11.16港元。

更重要的是,穆迪和惠誉均给予碧桂园“投资级”信用评级,标普也在今年10月发布评级报告称,在波动的大环境下,碧桂园强有力的执行能力及多元化的土储布局,支撑了公司销售的增长。同时,摩根士丹利研报称,未来看好具强劲可见盈利、执行纪录良好及在当前市场环境下资产负债表稳健的房企,给予碧桂园增持评级。

被外资机构给出这样密集的增持建议,在国内民营企业中可谓是凤毛麟角。这是市场看到了优秀房企的表现,而资金永远都不吝于给一心向阳的企业以鼓励。

销售冠军的新赛道

然而,房企无论如何发展,最终的落脚点永远都是“有房可住”与“有人愿住”。在这一点上,碧桂园依旧保持着第一梯队房企的高水平:最新公告显示,碧桂园10月实现权益合同销售金额约458.3亿元,第三方研究机构统计显示,碧桂园前10月累计销售及10月单月销售规模,均稳居行业第一。

销售业绩,不仅仅是房企实力的体现,更意味着大众对开发商的高度认可。

中国房地产业市场化发展的23年,房子满足的主流需求已经进化了三个阶段:第一个阶段是满足人的基本居住需求;第二阶段是满足人的多样化活动及功能需求;第三阶段是满足个性化及品质生活需求。接下来要进入的是第四个阶段,那就是人与房子、人与社区的互相满足阶段。

这是销售冠军碧桂园的新赛道,新使命。而碧桂园的服务,高度满足了人们的这种更深层次的居住需求。

多年来,碧桂园不断升级铂金凤凰管家服务体系,“有事找管家”已成为碧桂园社区业主的习惯;通过400团队了解业主的真实需求,全年调研近20万人次;设立客户体验研究院,优化服务方案、创新服务设计, 想客户所想、忧住户所忧,真正地“打磨品质”。

大浪淘沙下,如何精细化管理、服务客户、满足市场日益增高的要求、打造稳健的增长及盈利能力,成为了房企的必修课。以碧桂园为首的这一批敢于、耐于自我打磨的企业,在这场声势浩大的转型中,已然夺得了先机。

道正不怕路远,碧桂园彰显了一家房企作为“长期主义者”的耐心与实力。中国的房地产经济,需要更多这种“沉下来、走进去”企业的出现,才能再造新地产。